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鲁云茶话:梅子箐击中了普洱古树茶痛点

作者:鲁云  日期:12-07 来源:鲁云茶话

梅子箐击中了普洱古树茶痛点

在昆明喝茶的朋友圈里,正流行一款龙珠产品——梅子箐。起因是一位老师去临沧永德出差,接触到这款产品,觉得性价比好,拿回来分享,“一传十十传百”,结果购买的回头客不断,甚至有茶友称赞:口感不比那些名山头差多少。永德老板对此不亦乐乎,连呼想不到。

梅子箐,一个飘逸着诗情的名字!地处临沧市永德县小勐统镇西南的梅子箐村。鲁云没到过,听说也是近六七年的事。当时临沧的朋友送了一袋散茶,好像没觉得有多好。永德紧挨边境,以忙肺为代表,熟茶“永德味”近年来也声誉鹊起,我一直心向往之,惜乎至今未能成行。看过介绍梅子箐的资料,是一个遥远的古朴村寨,生态良好风景如画,到现场的人并不多。梅子箐茶又以锅底塘小片区最为出名,咱没有喝过正宗锅底塘,不敢妄言。

且说这款梅子箐龙珠,冲泡后气息馥郁甜香,入口更是香甜,说惊艳亦不为过。味道浓郁,回味持久,七八泡后开始转淡,有少许苦涩。一个龙珠七克左右,够三四个朋友喝一席了。最惊艳的,还是它的价格,古树茶零售价每公斤千元以内,听说某宝上有的店家只要六七百,还有赠品活动。如果你对梅子箐的口感还不够满意,想想如此亲民的价格,瞬间也就知足了。

这款梅子箐,击中了普洱古树茶的一些痛点。长期以来,普洱名山头古树茶的故事汗牛充栋,价格更是轮番上涨,金字塔尖的已然奢侈。比如说西双版纳产区,低于两千的山头难找了。然而,经济不景气加之疫情影响,浮泛着泡沫的炒作大潮正在急速褪去,“裸泳”即将露馅,或说已经大白于天下。五六七八百一公斤的古树茶,怎么想都让人喜欢——喜欢发乎钱袋子,价格才是王道。

普洱古树茶没多少成本可言:树是祖辈传下来的,不上化肥不打农药,简单的田间管理足矣。然后就是采摘、加工物流钱——这方面因为要上树,比台地茶高些。总之,成本每公斤三四十块撑死了。凭什么卖那么贵?因市场供求关系。抛去掺杂使假不说,一个名山头产量有限,想喝的人又多,价格涨。但现在呢?多少人喝得起?多少人还缺茶喝?消费端都严重疲软了,价格再端着就属于不识抬举了。鲁云身边喝茶的圈子,属于中端偏上群体,且是近水楼台,浸淫茶海多年,喝茶一个比一个精:五六七八百?买点!两三千以上?拜拜!

古树茶消费有个极不正常的现象:得找熟人托关系。这个噱头确实蒙了不少人,消费者累了。买几百一公斤的茶,找不找老同学没关系,哪怕买的不喜欢也没啥大不了的,试错空间大。价格一降,消费天地豁然开朗,朋友圈出手了,网店敢买了。越是死贵的茶,消费越不透明,传说云遮雾罩,气氛神神秘秘,觉得不好喝都不好意思说出来。所以,降价带来消费好体验,消费体验好市场就大,而且价格降腰斩市场翻几番,反应是乘数效应。说什么市场不景气,不到一千一公斤的那卡古树茶总有人买吧。

鲁云以前有习惯,利用工作机会去各地茶山走走,既了解风土,也觉得买茶省掉中间商便宜,说不定还能“捡漏”,当然因此上当后悔也多。但对于一般消费者,这种方式根本不可行,或者成本太高。买普洱何必茶山游?坐在家里指尖轻点买遍云南,才是该有的消费方式呀。

梅子箐的香甜,也把普洱茶口感的话语权还给了普通消费者,还给“小白”。入口的东西,好吃不好吃好喝不好喝是再简单不过的事情。但说来奇怪,本来味道一般的茶,编上一套词,就把人绕进去了,还美其名曰“口感进阶”。别了吧“词语附加值”!任凭你说的天花乱坠,人民喜欢香甜的茶,他们的肠胃舒服吗自己有感觉。鲁云负责任地说:喝茶体感比口感重要,不要为了口感的千变万化,让肠胃经受千锤百炼。高含量的茶多酚,刺激性不是闹着玩的。喝完霸道的老班章,有几人通体舒泰?喝了一肚子新生茶,有几人肚子不咕噜还想跑厕所?

鲁云也喝过几款高级茶,比如易武凤凰窝等。薄荷塘或许是喝的不对,没觉得有啥了不起的。我发现,所谓高级茶有几个共同点。一是香甜味并不很明显,属于绵长型而不是爆发型的。这符合中庸的传统哲学——太显露个性有点风格鲜明,当贡茶的话,不被喜欢的几率更大。二是喝着要舒服、体感要放松。说喝好生茶胃里也是暖暖的属于夸张,因为工艺就摆在那里,但不刮、肠胃不抵抗是起码的。汤质醇厚,水路顺滑,香含于水,身体里舒服四处滋生蔓延——这样的茶实在太少了,不仅量少,而且制作工艺要求高。我常想,如果用做好茶的工艺,来加工稍逊的茶,出来的效果也应不错。所以普洱茶哪怕是名山头古树茶,并非“铁帽子王”,不断改进提高工艺,看茶制茶做好茶,比拼生态讲故事更基本。

龙珠讨喜,还因为方便,在办公室泡起来不费事。喜欢这款茶的朋友多是上班族,消费场景,办公室里和茶叶店中守着茶桌悠哉乐哉很不相同,喝茶的心情都不一样。从某种意义上说,普洱茶顽固且自负,把饼沱砖团诸造型的不方便当作文化,当作文化也没错,那该进博物馆,闯市场还是替消费者考虑比较好。方便消费者的器具也好,消费场景营造也罢,云南用力少,制造业上总是短板。殊不知,当年陆羽是通过器具创新,来引领茶叶品饮革新风靡一时的。

在消费不振行业变革之际,普洱茶长期积累的矛盾弊端更加凸显。问题就是机会,顺势而为,一个小小的梅子箐,给了我们诸多启发。当然,这款梅子箐也不是所有人都爱,北京的一个朋友就认为言过其实。萝卜白菜各有所爱,一款茶能赢得多数人就属成功了。鲁云不卖茶,不会告诉你永德老板的联系方式。请茶油们记住几个关键词:梅子箐,六七百,香甜好喝,然后去某宝、某东找找吧,能去永德梅子箐当然更好了。

作者:鲁云,图文来源:鲁云茶话,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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