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方一知:一片茶叶的三观

作者:方一知  日期:10-30 来源:企业外脑

企业外脑方一知

一片茶叶的脉络,也就是叶脉,只要不被恶劣气候和病虫害所摧残,基本上是清晰可辩的。一片茶叶的样子,一芽一叶、一芽二叶,在手掌里尽显轻盈和美感。然而,茶的发展脉络,茶文化发展脉络,茶产业发展轨迹,在大多数人眼中,又是模糊不清,难以分辨的,就像家乡的黄河,表面上波澜不起,暗底下却急流滚滚,泥沙俱下。谁又能站在黄河岸边,平心凝气,听一匹泥沙下,怒流咆哮、波涛涌动、金戈铁马?

春秋问茶,岁月轮回,一片巴掌大小的茶叶,没承想,竟成为中国面向世界的标志性符号,自鸦片战争以来,弘扬中国传统文化的超级符号;成为我华夏民族,一吐百年压抑,无处话悲哀的满怀悲愤、一腔块垒的一个出口。

无论唐宋,抑或明清,茶业发展到今天,国民已达成共识:茶为国饮,茶乃文化之载体,一片茶叶也蕴含着财富的迁移和变化规律,无论它是功夫茶、快销茶,还是老普洱、老六堡、老白茶。

逢千年之变局,茶叶的地位,仅三年左右时间,陡然蹿高。

甲子年的疫情突如其来,若干行业的增速慢了下来,反而茶业的裂变速度,于无声处悄然地加快。跨界过来投资茶叶的大佬小佬,今年特别多,各行各业都有。这不由得不令人思考:投资茶业的动机是什么?

毋庸置疑,茶逢盛世,盛世兴茶,一片茶叶飘逸地越过意识形态的鸿沟,拉近了国家首脑与国家首脑的距离,一杯茶端起、放下之间,迅即找到了茶文化的共同语言——各民族的通用语,放谈全球大势,小论身边往事,此时此刻,东方文明和欧美文明、亚非拉文明相通,一片茶叶化作一片微笑,一个默契;自然而然,千百亿的大单、新时代全面战略协作合作伙伴关系,举重若轻在一杯茶香里。

一片树叶,真的有无穷魅力。无论我们地球上最不像外星人的首富,还是胸佩共和国勋章的钟南山院士,抑或外交部长,甚至国家最高领导人,都在以身作则,在高端讲坛、在茶叶车间、在街头,推举茶文化,振兴茶经济。尽管没有明文规定,茶叶产业已写入国家战略,而源远流长的茶历史,云淡风轻的茶外交,竞相表明:茶叶是“国家产业”,与烟草产业、白酒产业一样,是生气蓬勃的朝阳产业,是活跃国民经济、提振区域经济的高杠杆行业。

伴随中国最高级别的茶文化宣传大使,每到访一处,愉快地为茶叶背书,茶叶不火都不可能。一片茶叶由健康做支撑点,承载了养生的功效,休闲的场景中独乐乐、众乐乐的功能,而举起茶杯的转身之间,又变成交流的工具、谈生意的软话题。就连当初被我忽悠而做茶的某投资家说,茶叶为投资加分。

令企业外脑的脑洞大开的是,茶叶居然和传承扯上了关系。一位40岁的投资商兼茶商说,我要把茶叶留给儿子。老普洱、老六堡、老白茶,凡是越存越值钱的茶叶,都和茅台一样,具有越陈越香、越老越醇的属性。晓得仓储这一茶叶产业链条上的关键一环,便懂得了存茶的逻辑,以及茶叶醇化的迷人魅力。原来我们听过东莞仓、昆明仓的区别,也听到有茶商致力于西北仓、中原仓、上海仓,可你知道吗,有人注册了“北方第一仓”“关外第一仓”?君不见,无数的投资商、茶商,打飞的或开车,连续考察了云南柏联的茶窖、福鼎白茶的精品干仓、六堡茶的木窖陶窖,甚至不惜通过一切可利用的关系深入探秘茅台酒的窖藏,明眼人看出,他们寻找、打造的是茶中茅台。

其实,茶叶的最终对标物不是茶叶。因为茶叶的边界已经被打破了。

七十年代,云南茶界派精英去广西六堡茶学习取经——冷水渥堆发酵工艺,从而推陈出新,把熟茶推到了云南普洱茶的历史舞台上,这一点,我们见到的梧州人,至今引为骄傲。可是,时间之轮滚滚向前,不像我们有些个愚蠢的朋友那样在河中的小船刻舟求剑,似乎一夜之间,云南普洱茶竟冲破福建铁观音的重重封锁,一举取而代之,晋身为市场上的新贵,数年领茶叶市场之风骚。

云南普洱茶在全国茶叶市场上的所作所为,又让广西六堡茶受到了启发。开明的从政者,自上而下,动用政府的力量,努力开拓茶产业的奋进之路,使茶船古道文化与茶马古道文化齐头并进。其动力在于:“从古代丝绸之路、茶马古道、茶船古道,到今天丝绸之路经济带、21世纪海上丝绸之路,茶穿越历史、跨越国界,深受世界各国人民的喜爱”。那些懂得普洱茶的梧州茶企茶商,如今走在了复兴广西六堡茶的前列。

不可否认,茶叶大同的局面,在市场的力量、民间资本的力量、世间有志之士的合力推动下,正在快速耦合。在云南,“茶什多”集合了原叶茶、拼配茶、茶具、健康茶品以及茶叶衍生品,覆盖六大茶类,更为大胆的是,茶什多联合全球多家优质茶具生产商,提供了五颜六色、丰富多彩的茶具,直接打通了云南和世界之间的供应链。中国国际时装周期间,“他山集”携手明星、KOL、时尚达人,一起探究年轻人的时尚茶生活,开启未来茶饮。他山集的投资者,可不是本土茶企哟,而是新经济领域的互联网独角兽企业,覆盖100个城市、70万部电梯的新潮传媒。

一边是雄心勃勃地进军茶叶市场的茶界新锐,一边是在困局中亟待突围的传统茶企,于是乎各种新玩法、打法、干法出现了。但是,有一个问题不能回避,在其他行业,几个亿的年销售额不是什么大数,而在茶行业,对大多数中小茶企而言,一个亿其实是一个大目标,甚或是永远不能实现的收入愿景。这样一来,茶业投资遇到了瓶颈。茶叶好喝,茶叶经营不好玩。

国内知名营销大师在其他行业一马平川,如入无人之境,招商广告一打,千人、万人呼应,而我们的本土茶企无论如何努力,吃奶的劲都用上了,业内到底几家能拥有千家茶商组成的终端渠道呢?归根结底是做茶赚不到大钱,换句话说,茶品转化的盈利空间太小了。

2020年7月3日,中国茶叶股份有限公司(后称中茶)和澜沧古茶欲上市A股,同日发布招股说明书。一石激起千重浪,谁会成为中国茶叶第一股?

在茶产业面临诸多政策利好的情况下,大家对于茶企A股上市的期望,或许高于以往任何一个历史时期。一方面,行业转型升级,迫切需要龙头茶企来引领和助推,另一方面,必须突破茶叶传统经营的套路,拉开产品运作、金融运作的框架,大大地提升茶叶的价值空间。

进入8月份以来,“中茶印记三剑客”燃起了普洱市场的热情,8月15日发布翡翠88青,广东芳村现场签售500人排队抢购,9月15日水蓝印冒雨登场,更是千人撑伞雨中排队抢购。近日,中茶号级的消息再次将朋友圈染红,作为开国以来中茶号级茶第一饼,也是中茶今年收官之作,是否对标“红票宋聘号”,2020年天猫双11的发布及线上抢购,是否点爆二级市场,这里面给人很大的想象空间。

它说明了什么呢?普洱茶的属性和流通能力被激发了出来,消费普洱+收藏普洱+文化普洱+金融普洱,给茶业投资者传递出一个信号,通过茶品的创新运营,便能实现财富倍增。哈哈,一个单品的推广,就轻松打破一个亿这个小目标的魔咒。

我们往深层看呢,中茶的狂飙突进,靠的是势。仅仅一个操作点,撑不起一个局面,只有形成势不可挡的势头,才能改变市场的流向。一口中国茶,喝通了全世界,这是全球范围内的大势;茶界的打通以至互动,各种社会力量、市场力量的注入,推高了国茶的热度和旺势;“茶叶第一股”跃入人们的视野,在市场敏感度高的人们心智中,汇成一股不可小觑的心理势能。顺势而为,借势造势,中茶打出了一套组合拳,把势头推向高潮。

综上所述,我们从国家的宏观、行业的中观、企业的微观,来观照一片茶叶在不同空间的变化之美,体味全然不同的茶叶时光。同时提醒一句,历史就在我们眼前爆炸,你准备好了吗?

作者:方一知,图文来源:企业外脑,经授权爱普茶网发布,观点仅代表作者个人。

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