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八千里茶山如画,终究要“精心策划”「谢付亮专栏」

作者:谢付亮  日期:01-18 来源:谢付亮国学茶馆

2006特级沱熟普茶汤图片

2006特级沱熟普茶汤图片,第1、2泡茶汤。爱普茶网拍摄。

虽然成功极难复制,甚至不能复制,但看到一个品牌的成功,我们都会去分析原因。

其中,必然有一项工作:策划。

请注意,做策划不一定要请外脑,老板自己也可以做!

对于策划的重要性,有些人注意到了,有些人则注意不到。

尤其是对来去匆匆的茶商茶人来说,若不能泡在市场里,往往只会看到“自己心里有的东西”!

做策划,不一定要请外脑。

我们必须明白,最高明的策划人不在咨询公司,而是老板自己!

那么,为什么老板还要花钱请策划人?

依我的拙见,大概有五类原因。

其一,三个臭皮匠,赛过诸葛亮。多一个人,多一个视角,哪怕是错误的,也可以激发一些正确的“联想”。

其二,弥补行业经验不足。很多行业都有资深策划人,他们浸淫多年,也有不限于行业的策划人。

当然,策划重点不是划分行业,而是策划人的高度和视角,方案不仅要顶天立地,还要便于落地。

其三,老板时间和精力不够,花钱买策划人的时间,只抓更关键的信息,以便节省时间精力,又能获得更多的“决策参考”。

其四,具体事情上缺乏方法,也缺乏思考的时间,需要从策划人身上寻求更多更细的策略支持,不走弯路或少走弯路。

其五,对接相应的资源,增加快速做强的可能性。

无论怎样的原因或目的,都必须清楚——

老板才是最大的策划人,这一点策划人必须清楚,才能有真正的自知之明。

满嘴跑火车,自以为无所不能、天下第一的策划人,不可能带给企业真正的竞争力,甚至会让企业死得更快!

若是不服气,可以思考一个问题——

倘若企业没有资源对接,不能落地执行,任凭你再好的策划,也是白搭,待到最后的最后,明天的明天,只能落得个自娱自乐,空欢喜!

这时可以回头看看历史,倘若诸葛亮没有刘备,也没有关羽、张飞、赵云等良将,神机妙算又有何用?

所以,老板要清楚,策划人也要清楚,大家必须携手同心,才能做好事,不能一有成绩,就觉得很了不起!

对茶产业来说,从南到北,从东到西,一张张照片很漂亮,我们由衷感到——

祖国大地,茶山如画!

对具体的茶商来说,这是一个“最容易卖茶”的时代,又是一个“最难卖茶”的时代!

为什么?

前者,因为经济发展了,越来越多人有喝茶的心理和财力了。

后者,因为茶产业的企业多,品牌多,竞争大,不好好做,压根就做不好!

如何做好?

除了常规的努力只为,还需要策划!

无论老板自己做,还是请人做,核心之一都是——

发现别人发现不了的契机和资源,抢占别人没有重视的契机和资源,然后在一秒钟之内说清楚品牌的特色,让目标受众印象深刻!

这一点很重要,从各大茶展上的茶叶品牌表现看,我们很容易发现茶叶的“千茶一面”,要记住一个品牌,很难!很难!真的很难!

策划疲软,隔靴搔痒!自然就缺乏表现力,萎靡不振!

未来,茶园还会增多,投产的茶园更是会增加。

要提高茶叶品牌竞争力,卖好茶,必须有严谨、落地、震撼力强的策划,充分整合各种资源,尤其是深挖历史,整合各种免费的有形资源和无形资源。

一言以蔽之——

八千里茶山如画,终究要“精心策划”!

祝福中国茶叶品牌!

祝福中国茶叶!

作者:谢付亮,图文来源:谢付亮国学茶馆,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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