2006特级沱熟普茶汤图片，第1、2泡茶汤。图由文华工作室提供。

茶叶真的过剩了吗？

回答这个问题之前，我们都来看一个现实：人很多，大学生无数，但企业一样很难找到合适的人！

人多是表象！茶叶过剩也只是相对的表象！

消费者喝到好茶越来越难，这里面有很多原因，有“品牌”的因素，有“渠道”的因素，有“沟通技巧”的因素，也有“价格”的因素。

我们需要去想一想消费者“要买”什么样的茶？消费者“能买得起”什么样的茶？“要买”，“能买得起”，这两点很重要！只有搞清楚了，我们才能帮助消费者买茶！

躲在办公室里创新，只有死路一条！

但，我们在市场调研中发现，很多地方政府领导和茶企老板并没有走到消费者中，没有搞清楚的所思所想，这样搞下去，不死才怪！

好产品永远都是最重要的！令人放心的好茶叶，现在不仅没有过剩，反而是不足！

这是真相，搞懂了，销量至少能翻倍！对，至少能翻倍！

我们不能被新生的事物或模式混淆了双眼，没有好产品，一切都是扯淡！皮之不存，毛将焉附？！

举个简单的例子，能够降血压的茶，真的有，但是对消费者有普适性的茶，我还没发现！如果有一种茶真的可以帮助所有患者安全地降低血压，让一切高血压患者都能正常起来，这种茶一定好卖！

但，实际上，抛开吹牛的成分，这种包治高血压的茶叶基本是不存在的！我身边的专家学者也没有发现过！不少茶叶只是在打擦边球，用“辅助降压”之类的概念去替换医学上的“降压”！

不能否认的是，静下心来喝喝茶，对降压一定有帮助，但这和吃药是两回事！和纯粹的喝茶也是两回事！

中国茶产业的产品存在大量问题，从农残超标、包装过度、价格虚高到选择陷阱，从产品描述、特色取舍、优势提炼到优势表述，都需要改进，甚至一场革命性的改进，即，站在消费者的角度逐步解决，让消费者以合适的价格买到适合自己的茶。

既然如此，那就推心置茶，把重点放在产品上以及基于真心的品牌营销上吧！

作者：谢付亮，图文来源：谢付亮国学茶馆，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。