2022年“双十一”已落下帷幕，各大电商平台的成绩单备受瞩目。

今年，两大电商平台都未披露今年成交额。阿里方面表示“2022天猫‘双十一’稳中向好，交易规模与去年持平”；京东方面则表示，超越行业增速，创造了新的纪录，零售购物用户数也再创佳绩。

从2009年的0.5亿元，到2021年的5403亿元，天猫“双十一”GMV（商品成交额）较第一年翻了超过1万倍，已在全球范围内形成声势。新冠肺炎疫情的全球蔓延，对各国经济、社会和民生都产生了严重影响，面对今年前三季度低迷的消费市场，“双十一”的战绩受到全球的格外关注。

平台介入，调整直播机制

对于茶行业来说，有哪些热点和趋势值得关注？中华合作时报·茶周刊全媒体记者通过调研与分析完成此文，供行业参考。

记者认为，没有公布最终成交额，一方面是因为涨势没有往年明显，另一方面，电商进入新的发展阶段，GMV不能完全反映平台发展情况。今年天猫“双十一”从预热期到10月24日付定金，再到11月11日结束，经过两波，持续时间接近一个月，与以往的打法明显不同。

此外，记者注意到，以往“双十一”的选品更多聚焦在头部主播的主观能动性上，而今年天猫“双十一”第一波活动的部分商品，是由阿里平台整体把控品牌、质量、渠道等，突出“官方”渠道背书，头部主播需在完成平台的“规定动作”后，再根据自身特色自主选品。

44家老字号破千万，茶行业进入3家

从各大媒体的消息来看，今年天猫“双十一”老字号表现抢眼。据了解，截至11月10日零点，已有44家中华老字号成交额破千万元，其中有三家茶企挺进榜单，分别是：大益、中茶、张一元。

中华老字号是我国文明传承的重要组成部分，2006年、2011年商务部两次共认定1128家中华老字号企业，覆盖食品、饮料、制造业和餐饮业等行业，其中食品、饮料、制造业和餐饮业合计占比60%以上。本次破千万元的44家老字号类别丰富，通过新品发布、直播营销、设置活动的方式，布局趋势赛道，取得不错的成绩。

聚焦茶类，老字号大益品牌从2015年起，一直稳居天猫“双十一”茶叶全类别榜首。官方数据显示，2020年大益在天猫“双十一”期间成交额为2.01亿元，官网平台全网突破2.56亿元；2021年，再度蝉联茶行业销售额第一，未公布具体数据；2022年发布“连续8年天猫‘双十一’茶行业TOP1”，未公布具体数据。

阿里生意参谋2022天猫“双十一”的数据显示，张一元、中茶两家分别位列榜单第四、第五。与往年榜单相比，张一元的提升幅度较大，中茶与往年排序基本一致，3家老字号企业的销售额位居茶行业榜单前五位。

数据来源：阿里生意参谋

张一元官方公众平台发布，天猫“双十一”期间消费者可享四重好礼：参与天猫跨店300减50活动；0元入会享受会员福利；提前充值购物金，享受折上折；半价、满赠活动同步。活动海报精心设计，内容丰富，全力冲刺“双十一”活动。

借力打力双管齐下冲销量

今年，茶企品牌在天猫“双十一”期间可谓双管齐下，不仅借活动流量，通过设置多重优惠机制吸引消费者，打造“自播”优势渠道，还通过头部主播带动，提升销量，促进消费者向自有平台转化。

记者注意到，八马、大益、小罐茶、茶里等品牌纷纷发力，借助头部主播的流量优势，高频亮相，一方面提升品牌影响力，另一方面，与头部主播形成互动、互联，打造明星产品、流量单品、爆款商品。例如小罐茶与烈儿宝贝，元气森林、喜茶、茶里等与李佳琦直播间合作等。

图片来源：淘宝直播间截图

值得关注的是，八马茶业借助罗永浩直播间的个人风格及粉丝群体特征，连续推出八马特级金骏眉红茶、八马安溪清香型铁观音等爆款口粮茶，重点打造“口粮茶”IP，为消费者提供亲民好茶。八马相关负责人告诉中华合作时报·茶周刊全媒体记者，八马不仅连续8年稳居天猫乌龙茶类目第一，更实现全品类综合领先；此外，八马还在天猫、京东、抖音等多个平台发力，取得不错的业绩，11月10日八马荣登“双十一”抖音直播茶叶品牌榜自播第一。

专注于茶叶电商板块的艺福堂11月12日发布，艺福堂茶业荣获多项第一：“支付买家数行业排名第一”；口碑龙井茶、御螺韵碧螺春茶、祁门工夫红茶、金骏眉茶、茉莉香珠、桂圆红枣枸杞茶、冻干柠檬片、法兰西胎玫瑰等数十款产品名列天猫榜单第一。

打造个人IP输出小众、精细化产品

还有一类电商群体值得关注，他们以个人的专业知识为背景，打造个人IP，为消费者优选性价比更高、品类更小众的精细化茶品。这里，记者分别以粉丝数为71.25万、32.37万的“小茶婆婆”和“茶香记”为代表，通过持续跟踪及统计、分析相关数据后，得出一些基本规律。

相关直播间粉丝数

数据来源：淘宝直播间首页基础信息

10月31日至11月1日观看人数

数据来源：淘宝直播间回放数据

首先是电商小茶婆婆，主播柠檬亲历各地好茶，通过输出专业的茶知识，打造有文化属性的个性化产品，牢牢与粉丝绑定，是较有影响的茶类主播，观看量在所有茶品类别中比较靠前。数据显示，直播基本在晚上进行，直播时长一般为4小时，定位准确，定时发放福利，与消费者形成了良好的互动。在以往天猫“双十一”茶叶全类别品牌中，曾多次挺进TOP10榜单。

茶香记的电商模式有所不同，直播间由3~4位主播轮流进行，排班时间明确，一般开播时间为早8点，24点结束，可以说是全天候直播。几位主播各具风格，将直播当做日常工作，不间断为消费者介绍团队所研发的茶产品，他们不仅是一位“推荐官”，同时还是“收藏客”。

图片来源：淘宝直播间截图

如今，“双十一”狂欢日已不止是卖货，同时也提供了消费动态及趋势。诸多迹象表明，各平台方给商家带来了可持续的、稳健的长期生意机会，越来越多的中腰部商家开始崛起，在稳步向上的基础上赢得自己的一份生存空间。在流量急速增长后，没有了前些年迅速攀升的销售额和粉丝数，但在今年这样的大环境下，对于行业的成长是实打实的。

根据艾媒咨询《2022年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》数据来看，“好看、好玩、好用”成为Z世代消费主力群体的三大准则，超过60%的新青年以取悦自我、提升幸福感为消费核心，兴趣消费的平均月支出占比27.6%。

随着茶产业发展不断提升，消费者观念不断改变，回归商业本质的风潮，正在逐渐形成。在天猫发布的“双十一”消费趋势中，148个趋势品类增速超100%，潮玩、宠物、运动户外、珠宝四个增速迅猛的行业被称为“新四大金刚”。其现象背后，是众多品类将有无限可能冲刺成为“新黑马”，这为茶行业发展提供了更多机会，树立了更多信心。

出品：中华合作时报·茶周刊全媒体

作者：陈浩，图文来源：茶周刊，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

普洱茶选购、咨询，敬请添加艾文华老师个人微号：814917310