大树当康，一家在普洱成立一个月就销售500kg茶品的企业。

他们是怎样获得这样的销售成效的呢？

日前，大树当康的联合创始人、澜沧景迈召糯腊茶叶农民专业合作社负责人周子文与我们分享了他们的做法与经验。

周子文向我们展示云南省供销合作社授予的“云南省农民专业合作社示范社”牌匾，并向我们介绍：“召糯腊在景迈山做茶已有十余载。在这十余年间，合作社的2百多户茶农，均依靠茶叶实现了脱贫。为了更好的响应乡村振兴的号召，进一步打造茶叶品牌，从源头品牌向市场消费品牌逐步靠近，加快与市场信息接轨。他和来自北京团队的一起合力打造了大树当康的品牌”。说起大树当康的名字，周子文表示名字取自《山海经》，当康是《山海经》中的瑞兽，传说只要他出现的地方，当地的农业就会获得大丰收。

在这个过程中他们经历过试错和许多调研，做过独立的市场品牌。最终，决定与保护云南生态的懒猴茶茶的IP文创结合，创建认养模式，建立体验官机制，以大树当康的品牌定位，推荐地区特色物产，为普洱带去民族品牌集群式发展。

茶茶（左一图）、大美（左二图）

一、创建认养模式

对于创建认养模式，周子文表示，基于前期失败经验的总结，他们发现，一款好的地区物产，应该并且需要，与当地的地域风貌、民情文化紧密地联系在一起。就像现在网络新技术需要推动真实生活才能受到用户的关注一样。而不是一串冰冷的参数与竞品产品对标放在一起赛跑。有人说普洱茶行业“水很深”，但其实对于云南茶山上的老百姓来说，喝茶就是解渴解毒，是一种从小就有的习惯而已。应该让普洱茶回归日常品饮。

为了让更多人有更深入的体验，大树当康创建了认养模式。认养体验模式主要为吸引更多优秀人才和行业精英来到茶山体验的同时为茶农助力。大树当康请大家喝好茶，希望大家把云南好物产带出去。

认养项目是与将农产品、乡村文化形象，文旅体验多种整合的项目。它可以让消费者在满足日常的饮茶需求中，深度全面参加茶产品评测，还可以来到普洱茶的源头产地，通过旅游、文化交流等方面获得不一样的体验。从而实现普洱茶品饮附加值以及茶饮本身价值的回归与提升。

二、建立体验官机制

大树当康建立体验官联盟机制，借助大数据、区块链等互联网手段，做好体验官的信用背书，以认养为桥梁，让用户参与到帮助本土企业提升产品性能，从而共建、共创、共享新的事业体收益。通过搭建纯粹的信用圈层平台，把产业上中下游的信息串联，提升社交赋能属性，再反哺和保护地区优质资源。

体验官主要面向广大注重生活品质、关注健康并热爱分享的行业精英人士。针对大树当康推荐的地区物产，体验官将通过全面、深度的参与和评测，帮助大树当康不断完善、创新其产品与服务，以实现大树当康与体验官之间的资源共享，产品和服务共创，以及利益共赢。

三、大树当康的品牌定位

大树大康以年轻化、个性化、时尚化的23-45岁群体人群为目标。以认养模式为经营。是一个与芝士拍拍联手打造的数字化、精品化的交易平台。消费者通过认养茶基地或者购买数字藏品的方式，可以获得茶树收益，满足自己喝、看、玩的体验感，从而实现多方的互惠共赢。

四、推荐特色物产，带动当地民族品牌集群式发展

普洱茶小方片是大树当康与普洱茶投资集团共同推出的经典系列产品之一。该产品具有便携、简单、易操作、易品饮的特点。让消费者在休息还是忙碌时都有能喝上一杯好茶，满足健康、品饮的需求。

生茶普洱：口感醇厚，茶香味浓

茶性温和，醇香浓郁：普洱熟茶

普洱白茶：滋味自然，润泽爽滑

五、茶山行活动招募

11月中旬，在初冬，大树当康（普洱）品牌管理有限公司将邀请体验官参与为期5天的深度茶旅“富邦茶山行”项目。（时间、活动内容等具体事项，详情请咨询下方微信号）

你可以获得

1、深入了解普洱茶的生长历程

2、与当地的少数民族交流茶文化

3、茶的饮品价值回归体验

4、茶山旅行的新鲜与挑战

5、和谐自然的生动体验

来源：大树当康

图文转自普洱杂志，经“普洱杂志”授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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