为做好具有中国特色奢侈品品牌，打造普洱茶行业强劲引擎，续写泛茶新篇章。8月18日，泛茶以“品鉴收藏，价值流通”为主题的第五次经销商会议隆重举行。本次会议由泛茶董事长郑朝根主持，来自全国各地的100多位经销商共同出席。

这是一场关于行业趋势与最佳实践的交流盛宴，泛茶家人们齐聚一堂，分享新成果、新经验和新思路，共同探讨行业所面临的机遇和挑战，释放泛茶未来的发展方向和潜力。

会议中，郑董介绍，行业不好的时候才有机会，泛茶早期做了大量的筹备工作，同时也是抓住了市场的机遇，在行业寒冬投入巨资，在促进市场繁荣的同时，也收获了品牌的美誉度。

泛茶定位是做具有中国特色的奢侈品品牌，我们提出“为价值而生”，将价值观划分为品饮价值、收藏价值、流通价值、把玩价值、社交价值和财富价值。

在普洱茶仓储转换的过程中，我们可以在不同的时间段感受不一样的茶香和滋味，实现嗅觉、味觉、视觉及精神享受，这就是普洱茶特有的把玩价值；服务优质高端人群，未来如果有人用泛茶接待您，可以反映出对方的3个现象：1、很多有实力，2、很有品位，3、很尊重你，形成泛茶独特的社交价值。

财富价值建立在流通能力的基础上，产品在市场受到认可，行业间可以相互调动流通，那它就有机会成为优质资产的一部分。

藏新茶是为了有老茶喝，快节奏的生活背景下，人们很难再用10年20年的时间来等一泡茶，所以泛茶给市场的第一个惊喜就是老料，大部分产品都采用10年以上老料，客户拿到手就可以有非常高的品饮价值。

任何行业经销商的利润都是来源于服务和产品溢价，普洱茶的溢价分为三个阶段：第一阶段：产品首发时，市场热度高，用户基数增大，实现产品的第一轮溢价；第二阶段是以时间换空间，随着时间陈化，产品越陈越香，品饮消耗，存量减少，产品呈稳定增值；第三阶段是品牌溢价，随着企业的发展，经销商数量的增加，市场规模扩大，品牌推广持续，品牌美誉度提高，粉丝增量等形成矩阵，产品也会随着品牌溢价而溢价。

我们的企业体制很特殊，好比是茶行业的苹果，重研发设计、重市场推广和运营，不参与生产，把生产交给更专业的合作伙伴，所以今天的发展速度也是来源于体制的精简和专业。

泛茶的核心竞争力在哪里？泛茶没有历史没有背景拿什么和友商同台竞争？

泛茶只能讲未来，我们的未来是要做具有中国特色的奢侈品品牌，那么我们为了未来做了哪些准备？有没有能力带领家人共同实现这个愿景？

1、原料储备：10年以上的老料我们做了千吨规模的储备，可以保障泛茶未来百年大计，一直可以向市场输出高端的老茶。

2、知识产权储备：截至目前，国内外提交申请商标、版权、专利超过491件，确保泛茶未来可以长期向市场输出具有中国特色及文化的产品，有好的名称、版面及专利。

3、团队建设：泛茶运营团队年轻化，其中90、00后占90%，年轻的团队有足够的活力，综合文化素养高，学习能力强、协同能力强、执行能力强，能力上升空间大，有能力带领全体家人共同实现我们的愿景。

所以泛茶没有历史，没有背景，只有未来。

打造具有中国特色的奢侈品牌，不止讲给国人听，同时也要告诉全世界，奢侈品不止外国有，中国也有奢侈品品牌叫泛茶。

图文来源：泛茶资本，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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