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涂少平大益茶文章:有一个办法可以让大益茶行情起死回生……

作者:涂少平  日期:03-04 来源:涂涂说茶

大益茶357百科

大益茶行情从2008年走到2022年,15年的起伏,纵观趋势一直是向上的,虽然中间历经几段低谷,但都没有改变向上的趋势,大益茶行情紧随国家命运,紧紧抓住国运向上的大好机会,一路披荆斩棘,乘风破浪,独占时代鳌头,成为了茶叶行业的金融普洱代名词,这是不可否认的历史事实,无论你怎样贬低它,却永远绕不开它,它就是新时代最璀璨的一颗星,很多人骂完它还是管不住自己的手要去买它,很多人边哭边买它,很多人骂得越凶爱得却越深,它就是这样充满魅力,让人着迷,让人不能自拔,大益茶就是这样神奇。

大益茶行情有几个历史飞跃过程,一个是2013-2014年,这两年厂价大幅上调,市场跟着疯狂,另一个是2020年后,从整件玩到一提,一提的价格超过了一整件的厂价,比如仓颉号一提七万的厂价,创历史新高,一片一万的时代来临,让市场沸腾,导致市场大跃进式的发展,也大量涌现出泡沫,使普洱库存严重,随着厂价的大幅上升,消费需求大幅下降,投机需求抬头,市场争相竞逐暴利产品,变相推高所有大益茶产品,必然带动整个行业的风气,其他二线品牌也大量推出金融普洱,整个行业紧紧围绕着捞钱思路开展营销,目光紧盯着钱,至于消费,消耗那是以后的事,行情大好,谁不出来捞钱?导致整个市场的风气就是高厂价,高市场价,低消耗无消费,睡仓库,普洱产能过剩再次加剧,金融普洱没有消费市场,没有消耗的产品终究是水中月镜中花。

这就是事物发展到一定阶段的必经之路,在高利润,暴利的诱惑下,没有谁能抵挡住这个诱惑,没有谁会想到未来,只想到眼前,赶紧捞钱。市场也很浮躁,新人老人平台也没有眼光,开单赚差价,平台提利润,空单随便写,没货交就耍赖,大不了退款,这就是现状,这种混乱无诚信的市场氛围下,谁会静下心来做消耗?谁会静下心来做消费市场?

经济好坏往往在普洱茶行情末端显示,它就像神经末梢,传递到最后才知道疼痛,高厂价,高市场价的游戏玩完了,剩下的是什么呢?只能是跌跌不休的未来。

我觉得大益茶十五年最成功的转型是以市场为导向,重点把渠道开拓了出来,但是缺点也是没有用心去维护渠道的成败,不管渠道成败,这也是所有茶叶品牌最大的弊端,渠道按道理是一个品牌的窗口,是终端的服务纽带,但是没有一个品牌重视,总是压榨渠道的最后一丝耐心,总想着在市场拉高产品价格,来质问渠道有没有利润,赚不赚得到钱?从来不问渠道自身的销售能力真正能卖出去多少产品,零售或者批发脱离了市场炒作产品后有没有生存的压力,有没有不炒作是否还能生存下去的法宝,答案是悲凉的,没有一家店做得到,所有的大店都是围绕着配货赚大钱的思路而开的,特别是2020年的行情大大刺激了新人开大店,经典重演2013年开大店赚大钱的戏,但是这种模式是短暂的,没有谁可以保证市场行情一直这样好,没有谁可以保证市场价格一直可以保持这样高的价格运行,没有谁可以保证渠道一定有这么高的利润,君记否2015年全年产品都是跌破厂价,2016年也一样。

我们总结一下行情起死回生的过去经验,一是调低厂价,从跃进式的一提变回一整件42饼,变回一整件28饼,把厂价大幅降低,吸引消费,吸引消耗。一饼普洱茶真的值一万元五万元吗?其实都是炒上去的,每个人都是心知肚明,没有一个人喝,因为太贵了,不是谁都喝得起,都是拿来赚钱的,奢侈品梦想总是好的,但是还是要接地气,如果散提几万一提一直持续下去,下一步就是跌破厂价,再下步就是厂家放不出货,品牌价值不复存在,没有人买,没有人陪玩,这可不是开玩笑。二是停止再无序乱开大店。大店意味着大量的配货,大量的配货意味着量的无限放大,而高厂价就会把产品市值放大,市场需要大量资金顶住,这不可能顶得住的。一线城市大店恶性竞争,四线五线城市没有店在终端提供消费者消费,金融普洱完全变成炒作筹码,这必然导致库存积压严重,品牌未来隐患担忧,谁想一下,没有消费的品牌都会崩的倒塌。

压缩数量,大幅降低厂价,重视消耗,停止无序开大店扩张,渡过经济危机难关,相信风雨之后一定可以见彩虹!也无须否定过去,重拾信念,相信未来,相信大益茶,未来还是光明美好的!

作者:涂少平,图文来源:涂涂说茶,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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