在概括这个字之前，先说说市场这段时间发生的事情。

我这几天去市场喝茶，大家纷纷讨论涂涂说茶的文章，有很多人有很多观点，大概分为几派：

一是说涂涂说茶自作多情，厂家根本不会因为我的文章做任何改变，因为厂家都是把韭菜收割完了，到处找韭菜，实在没有了，再想办法。

二是市场韭菜其实有很多，厂家还是有很多办法收割到的。

三是所有的企业或厂家考虑的都是自身的利益，就像市场商家考虑的都是自己利益一样，厂家和市场的空头是一样的，都是见钱眼开，只要给钱，什么价都可以卖。

四是市场还是有大把钱，关键看你有没有套路。

五是市场韭菜永远割不完，不要怕没有韭菜割。

六是说涂涂说茶不应该建议厂家调低厂价，应该建议厂家调高厂价，然后，他们可以继续放空，至于收割谁，关涂涂说茶鸟事。

七是说市场开始涌现出大把品牌，开始金融化，想替代大益成为金融产品，这是好事，这是好的竞争方式，至于人家金融化成功或者失败，都是你情我愿的，但是市场有了选择，有了竞争，未尝不是好事。

八是说大益茶大跌价不是坏事，应该继续跌下来，最好打到解放前，2008年的价格。大益茶越便宜越好。跌便宜了才有人进来买茶，才有消费者出来，否则现在谁买大益茶喝？谁来投资收藏？

还有很多种声音，涂涂说茶记下这几条，这八条中有许多矛盾，做多的做空的都有各自的想法，归根到底还是因为大益茶实在没有销路，只能通过市场来消化，这才是最恐怖的地方，几乎所有的大益茶都往芳村扔，包括这批的7572，都跌破厂价了。为什么呢？因为专营店也是卖不了啊，这才是根本！真正能卖货的店不多，加上电商的竞争，直播的无序，价格的透明，还有量比较大，终端消费疲软啊，疫情啊，没有消费者啊！

我们必须正视终端专营店受困于芳村的价格影响。芳村大益茶价格的透明严重影响了全国大益茶专营店的零售价格，金融是把双刃剑，在市场成就大益茶价格的同时，同时也会毁灭大益茶的零售体系。说实话，大益茶十七年来围绕着市场进行的金融运作，几乎毁灭了终端的零售系统，大益茶价格透明化严重伤害了体系的销售渠道，这是根本性的难题，关键是这十多年来，新开的专营店不断系级，变成超级体验馆，完全围绕着金融来定位，导致零售不断萎缩，这才要命，新开的店没有从事普洱茶销售经验，如果失去配货赚钱这一法宝，高昂的经营成本确实难受。

在发一批货就可以收走几个亿的神话破灭后，大益茶能否重建销售体系，大益茶是否能够再领先市场一步进行变革呢？我们只能拭目以待，但是今年我们看到的是大益茶是步步落后于市场，让市场其他品牌有了发展的机会，这一现象未尝不是一件好事。

芳村茶叶市场与大益茶的关系，慢慢会显得不会那么重要，像上篇文章说到的，市场新崛起的品牌更加灵活，更加懂市场，而芳村茶叶市场在经过十多年来的发展后，淘汰了所有茶类，剩下普洱茶，变成了真正的“华尔街”，而随着日益增加的成本与费用，赚快钱，短、平、快带来的短线效应深刻地刺激了茶叶市场茶商的神经，此时市场新生品牌的崛起让市场有了新的金融尝试，这就是普洱百年大变局的新的一变，如果大益茶不能够快速反应，不能够以市场为导向，不能够灵活机动应对市场，它的市场份额会越来越少，毕竟芳村已经不需要长线价值投资标的物，而是需要短、平、快能赚钱的产品来实现对赌，大益茶金融属性一旦挤掉，未来前途如何我认为是一个未知数，至少市场不会和以前一样焦急渴望它发什么新产品，因为大家明白一个道理，都想赚快钱，都想成为赢家，都想着收割，这是一场游戏。

芳村茶叶市场未来的命运，我用一个字概括就是：废。广+发=废。广大茶商，茶人想发财，都想发财，结果就成了废字。现在市场正在朝着这个方向走，芳村茶叶市场真正的茶叶批发市场的价值越走越远，它会变成一个投机市场，朝着废这条路走去。

（当广大茶人都在想着发财搞金融的时候，就形成了这个字，这个市场谁来管啊！这个市场被废的时候谁来承担责任呢？）

新生的品牌被市场追捧，大家都想发财，广大茶商都想发财啊，最后只有一条路，就是这个字。大家都想发，最后究竟发谁的财呢？

大家都认为自己是聪明的，大家都认为的运气好，大家都侥幸，大家都认为自己不是最后一棒，大家都觉得自己是对的。最后这个市场就成了一个废品市场，这个市场彻底废掉了，没有人真正做生意，没有人真正做买卖，没有谁真正做价值投资，没有谁真正谈收藏，都在谈赚快钱的项目，都在想着捞快钱，都在想着收割对方，都想着多或者空，在如此情况下，金融产品的品牌结果如何？好难预料，芳村“华尔街”的对赌游戏从来不会结束，也不会停止，所有的一切都跟人性有关，都跟利益有关，至于能玩到何时，没有人知道！

作者：涂少平，图文来源：涂涂说茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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