进入四月，正是大量春茶新品上市的时节，令人期待的普洱古树春茶也会在4月中旬开采，眼下，正是爱茶人士买茶、品茗的好时机。

京东发布《“春季饮茶”消费趋势》

近日，京东大数据研究院发布《“春季饮茶”消费趋势》（以下简称报告），通过这份报告，有利于我们对整体茶叶线上市场发展趋势、消费者画像、茶叶购买行为等进行了全面解读，我们一起来看看今年春季，大家都是如何饮茶的。

1、花草茶成交额排名第一

在各类茗茶商品中成交额排名前五的茶类是花草茶、绿茶、普洱、红茶、养生茶。同时，龙井、绿茶、铁观音等茶类的成交额环比增幅较高，分别达到128%、108%和81%。

2、男性成喝茶主力，年轻女孩注重美颜养生

在购买了茗茶类商品的消费者中，男性消费占比较全站日均占比高出22%，更偏好龙井、普洱和黑茶，女性用户则更注重美颜养生，消费占比较高的则是花果茶、花草茶和养生茶。

3、00后都注重养生了

从各年龄段购买茗茶的偏好来看，18-25岁年轻群体偏爱花果茶和养生茶，26-35岁偏爱花草茶和红茶，36-45岁偏爱茉莉花茶和普洱茶，46岁-55岁偏爱黑茶和白茶，56岁及以上偏爱绿茶和龙井茶。

用户口碑是茶叶消费决策的关键

报告中还提到，消费者在购买茗茶时呈现出“对评价高度关注”的特点，超过90%的消费者在选购时会关注到商品的相关评价信息。

这意味着，茶这样的产品，它的品质、用户口碑仍是消费者购买与否的重要参考依据。

因此，茶企在满足春茶市场消费需求时，除了进行必要的促销，也要将重心放在打造产品口碑，通过春茶茶样的派发、主打产品的落地品鉴活动，社群营销等方式，引起用户的内心共鸣，获得消费者信任，用户愿意分享品后的体验，自然就会形成口碑效应。

这些茶叶销区，要重点抢占

报告显示，从全国各省市的消费情况来看，广东、北京、江苏、山东、上海成为茗茶类商品成交额依次排在前五。

广东：茗茶类商品成交额排名全国首位，环比上月同期增幅也达到了66%。成交额排名前三的茗茶是普洱、花草茶和养生茶饮。

北京：茗茶类商品成交额排名全国第二位，环比上月同期增幅也超过了50%。花草茶、绿茶、茉莉花茶、普洱和红茶成为成交额排名前五的茗茶。

江苏：茗茶类商品成交额排名全国第三位，环比上月同期增幅也达到了77%。绿茶、花草茶、普洱、红茶和龙井成为成交额排名前五的茗茶。

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可以看出，京东大数据为大家呈现了一幅茶叶消费地图，像广东，北京、江苏、山东、上海，仍然是茶叶的重要销区，这些地区，必然也是今年茶企重点抢攻的市场。

针对这些区域市场，茶企与经销商应该提前备足好营销资源与落地的推广资源，要将源头端、生产端、宣传端进一步整合，塑造出自身春茶产品的消费价值体系，并通过消费者体验进一步形成消费者认知与分享。

值得注意的是，在今年的茶叶销售方式上，很多茶企茶商甚至茶农都在紧跟市场潮流，开始注重线上销售渠道的拓展，尤其“直播+电商”的卖茶形式，成为众多茶企茶商积极尝试的销售途径，这种眼见为实的直播沟通方式，将茶叶产地、品质、采摘、制作都一一呈现出来，让消费者买起春茶来更加放心。

虽然这份报告只是基于京东平台的春季饮茶消费数据，但对于茶行业2020年春茶的线上销售情况，还是具有一定代表性，对于广大茶企茶商春茶市场销售工作的进一步展开，也能带来参考价值与指导意义。

经历了一场突如其来的疫情，业界对2020年茶叶市场还是心存担忧，尤其眼下正值春茶季，春茶消费市场到底会呈现出怎样的状态，也是茶企茶商非常关心的点。也许从这份大数据报告中，或能解读出一些市场趋势与茶叶消费行为，为茶企的春茶市场布局与销售工作的开展，提供有力指导。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载。