当下，在茶行业转型升级中，大众品饮市场的突破变得更为关键，在市场恢复期，大众消费仍然是修复重点，从产品到营销，仍然会面临不少难题，这也成为了茶企接下来来的工作重点。

市场恢复期

产品如何更好地触达消费者？

对任何行业来说，产品都是品牌触达消费者最直接，也是成本最低的一种方式。

那么，如何抓住这一波正在恢复的消费需求？茶企茶商这个时候都需要考虑到这些问题了：产品的颜值能否打动消费者吗？能满足茶叶消费新需求吗？怎样的消费场景才会引起消费者共鸣？

在茶叶市场逐步回暖的过程中，你的产品颜值够高，或许是能让你在对手如林的竞争中脱颖而出的关键。毕竟，首先吸引到消费者，你才有机会与消费者更进一步互动。

此外，疫情后的茶叶消费需求必然会有了新的变化，消费者开始寻求更为便捷的茶叶体验方式，更为便携易泡的产品，在疫情后也会逐步形成更大的市场，尤其对于年轻消费者来说，他们更愿意去尝试这类茶产品。

基于茶叶消费场景的打造，也是刺激消费欲望的一种手段。在产品的消费场景中下功夫，更容易赢得消费者的共鸣与喜爱。点击阅读《茶叶市场正在复苏，茶企茶商该如何发力？「兴茶观茶」》一文。

在茶叶消费市场恢复到正常状态的过程中，茶企茶商应该也要意识到，哪些市场发挥空间更大、开拓更有效果？这里面，就藏着弯道超车的机会。

比如，二、三、四线城市巨大的市场发展空间已逐渐显露出来，包括喜茶这样的头部茶饮品牌，在今年4月份就推出了子品牌——喜小茶，其策略也非常明显——抢占二三四线这样的下沉市场。

在二、三线城市这样的市场环境中，茶企进行茶叶消费的认知与培育，或许已经不再是个难题。

而且，三四线城市受到疫情的影响就小，人们的消费与生活也恢复得比较快，下沉市场对于茶企未来的市场增长和长久的品牌影响力的打造，都有着非同寻常的意义。

挺过了疫情

还要熬过价格战、行业洗牌

当然，大家在乐观中也要有清醒的认识到：眼下茶叶市场回暖仍然是比较缓慢。而且在这样的行情下，挺过了疫情，你可能还要闯好几道关。

在市场回暖期，围绕消费端的竞争会愈发激烈，这接下来给茶叶市场带来的连锁反应可能就是：一些茶商开始量价齐杀，市场掀起价格战。

尤其在线上，不少商家已经选择直接降价，有的则通过促销或者销售搭配来隐形降价，已颇有价格战的苗头。

这才是接下来，众多中小茶企心里挥之不去的担忧和不安。毕竟，有可能挺过了疫情，却熬不过价格战。在这个时代强者恒强，真正能在营收和利润上持续跑赢行业的，这种机会更多的还是会落到那些大品牌身上。

此外，过去几年，茶叶电商一直在试图挑战传统茶叶市场，但数据显示，2019年茶叶线上规模也才235亿元，虽然增速较快，客观来说，市场格局并未发生本质改变。但经过了这次疫情后，茶企茶商对线上的布局会更加重视，茶叶线上市场也许能拼出个小高潮。

疫情后，今年可能是一些头部品牌向线上市场扩张的好时机，而对于一些实体渠道或者没有竞争力的茶企而言，可能还没有摆脱困境，将面临生存空间进一步被压缩的局面。

也有不少业内人士认为，这几个月来，疫情对各茶企茶商影响不同，这意味着接下来茶叶市场竞争格局有可能发生变化。点击阅读《茶叶报复性消费？坐稳了！迎接你的可能是：洗牌、价格战「兴茶观茶」》一文。

“茶行业一些有实力的茶企眼光还是比较远的，他们认为疫情这样的危机来了不可怕，它同时也会帮忙清扫市场、加快行业洗牌。”一位业内人士如是说。

在未来一段时间内，没有竞争力的小企业会离场，对于有实力的茶企来说正是市场营销“抢节奏”的好时节，行业品牌集中度相信也会大幅上升。

诚然，疫情作为目前为止茶叶市场最大的危机，肯定会加速茶行业洗牌。其实对于整个行业来说，也是好事。加速了优胜劣汰的过程。

在市场恢复期，竞争将变得更为激烈，大家还会遭遇价格战、面临行业洗牌，所以，别以为挺过了疫情，就高枕无忧了，疫情只是加速了市场的清理。跟不上茶叶消费需求的变化，才是最大的危机。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载。