近日，眼下，疫情被逐步被控制下，并逐渐向好的方面扭转，茶叶市场也正处于复苏阶段，对于茶企茶商而言，面对逐步释放出来的消费需求，也意味着新的市场机会与新一轮市场竞争开始了。

做好产品，盯住下沉市场

兴茶君感觉到，6月份茶行业推新的节奏明显加快，一些茶企陆续举办了新品发布会活动，整个茶行业变得更为热闹了。

对任何行业来说，产品都是品牌触达消费者最直接，及时推出新品，也是眼下抓住消费眼球、获取流量的一种低成本方式。

那么，如何抓住这一波正在恢复的消费需求？茶企茶商这个时候就需要考虑一些问题了：产品的颜值能否打动消费者吗？能满足茶叶消费新需求吗？怎样的消费场景才会引起消费者共鸣？

在茶叶市场逐步回暖的过程中，你的产品颜值够高，或许是能让你在对手如林的竞争中脱颖而出的关键。毕竟，首先吸引到消费者，你才有机会与消费者更进一步互动。

疫情后的茶叶消费需求，必然会发生新的变化，消费者开始寻求更为便捷的茶叶体验方式，更为便携易泡的产品，在疫情后也会逐步形成更大的市场，尤其对于年轻消费者来说，他们更愿意去尝试这类茶产品。

此外，基于茶叶消费场景的打造，也是刺激消费欲望的一种手段。在产品的消费场景中下功夫，更容易赢得“宅”太久的消费者的共鸣与喜爱。点击阅读《茶叶市场正在复苏，茶企茶商该如何发力？「兴茶观茶」》一文。

在茶叶消费市场恢复到正常状态的过程中，茶企茶商应该也要意识到，哪些市场发挥空间更大、开拓更有效果？这里面，就藏着弯道超车的机会。

比如，我们注意到，今年618大促中，京东超七成的新用户来自下沉市场，三、四、五线城市巨大的市场发展空间已逐渐显露出来。

而且，包括喜茶这样的头部茶饮品牌，推出了子品牌——喜小茶，其策略也非常明显——抢占下沉市场。

兴茶君相信，下沉市场对于茶企未来的市场增长和长久的品牌影响力的打造，都有着非同寻常的意义。

市场恢复期，茶叶营销怎么做

疫情之下，今年众多茶企茶商都在开源节流，有些茶企可能还会削减营销支出，那么，在预算有限的情况下，茶叶营销究竟该怎么做呢？

此时的茶企，在营销上比任何时刻都需要讲究品效合一，要既能实现声量的增长，同时也要求销量的转化。

这意味着，首先要求思维的转变，营销上要变得更加聚焦。要将有限的营销费用要集中在产品、事件、以及重要的营销节点上，在有限的范围内制造更大的效果。

疫情已经打乱了不少茶企既有的营销节奏，不过，相比侧重于品牌层面的广告营销，眼下更需要回归到产品本身，就其“功能”及“卖点”展开营销。

相信大家可能会看到过这样的营销行为：为什么推荐你玩这款游戏呢？因为它上线就送VIP，装备全靠捡；像一些洗手液、洗衣液品牌，在营销上也是直奔主题，强调其杀菌的能力以及防疫等功能。

在低预算影响下，大家在营销上“有一说一”，目的就是让消费者快速了解产品。点击阅读《低预算下，茶叶营销究竟该怎么做？「兴茶观茶」》一文。

这意味着，接下来，围绕打造爆款或者塑造经典茶品的营销能力，将变得极其重要，甚至可以成为一些品牌茶企的护城河。

疫情后，茶叶消费动向、消费层次、消费方式等也都会发生一定的变化，会催生出一些新的消费趋势，品牌需要为茶叶消费需求的复苏做好准备，并找到正确的营销方式刺激消费需求。

比如，围绕健康、品质上的宣传，更符合现在消费心理；高性价的茶品营销推广要加大，因为它可能更匹配疫情后的消费购买力...

虽然现在茶叶市场还未恢复到正常水平，但这一轮释放出来的消费热潮，对茶企而言就是一次新的发展契机，也希望茶企们从产品到营销上，能够把握住新的消费趋势与市场变化，打一场漂亮的翻身仗。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载。