有人说，2020年是茶行业新品上市最尴尬的一年。其实不尽然，就拿普洱茶领域来说，能否在风云变幻的市场风浪中把握趋势、踩准节拍，以品牌自身的魅力和品质优势打破同质化的市场节奏，才是逆势致胜的关键。

就在最近，普洱茶实力品牌正皓茶推出了一款高端普洱茶“皓品班章”，这款产品在一贯主打高性价比的正皓茶体系中表现格外抢眼。

据正皓茶相关负责人透露，“皓品班章”虽然从价格上来说是目前产品体系的高端产品之一，但却很受欢迎。不仅如此，近半个月内“皓品班章”在市场上的火热程度居高不下。

受疫情影响，今年本该持续推出高性价比产品，但正皓茶却“剑走偏锋”推出体系内又一高端产品。这不免让同行们一头雾水，正皓茶的信心源自哪里？这一市场表象背后，又藏着哪些消费趋势和商业逻辑呢？

高端市场从不缺消费者

近期，“618大促”想必大家都知道，从京东的数据中也展现出很多新的消费趋势。就全领域来讲，报复性消费来临这一点毫无疑问。

另外数据中也显现了几大关于茶行业的信号：健康类产品热销；保值品消费增长明显；消费者只为最适合自己的商品花钱……

以上趋势其实从宏观层面反映了一点，“皓品班章”的市场热度不减是有庞大的消费需求和消费趋势作为底层支撑。

茶叶产品从来都是大众关注的重点品类，因为无论是从消费、投资还是修身、品味等各角度来看，茶融入其中毫无违和感，甚至乎有时候是最佳的选择。

疫情平息后，疫后健康消费需求将进一步释放，人们更加关注养生的课题，诸如“皓品班章”这样有品质的养生产品，更加受到高端消费者的热捧。

如何匹配价值才是关键

“皓品班章”引爆高端市场，在正皓体系内掀起“品班章热潮”的背后原因，其实并不复杂。

“最为核心的一点，就是看似水到渠成抢夺了新一轮的消费升级窗口期，实则是未雨绸缪、踏踏实实研究产品品质，做出与价格匹配的价值所取得的成果。”正皓茶业掌门人潘坚先生说。

2011年，一款“国品班章”成为潘坚先生的重磅作品，并且连续5年都成为明星产品，在普洱茶圈内名气不小。近五年时间里，他的粉丝一直强烈要求再出一款当年的经典产品。

这些年，让经典重现的“种子”一直深藏与潘坚先生心中。他常年在云南各大山头穿梭，了解茶叶之间细微的口感差别，力求每一款产品都做的极致。同时也累积了更多制茶经验，对茶叶产区特点、后期陈化特性有了更为深刻的理解。

与此同时，潘总对制茶工序上的要求也愈加严苛。前不久，正皓茶的经销商和茶友们参观工厂时便真切地感受到正皓茶对品质把控的严苛程度。“高标准、食品级、千吨量级的正皓茶现代化生产基地目前在茶行业并不多见。”实地参观的经销商们普遍反馈。

有强大的粉丝基础和对产品的高要求，“皓品班章”得以面市，也成功吸引了与之匹配的消费群体，正皓茶的粉丝在抢购到产品后，蜂拥而上找潘坚先生签名，并合影留念。

不炒作概念，专注于做好体验

找准定位，做好产品，提升价值，为“皓品班章”引爆市场打好了良好的基础。在兴茶君看来，能在如此市场环境下取得好成绩，关键在于其专门为追求品质的茶友们，打造的良好体验。

为了让大家更为真切地感受到“皓品班章”的品质魅力，正皓茶组织了一场“云南茶山研学之旅”。带大家亲自走进源头，亲手摸一摸原生态的班章茶树，炒一锅古树茶，参观一番现代化工厂的高标准与制茶实力，品一品“皓品班章”的浓强霸气。

没有什么比亲身体验来得更为有说服力。一些“皓品班章”的第一批忠实茶友，在产品“尝鲜”之后坦言，除了价格有点贵之外，还真挑不出“皓品班章”有啥缺点，转念一想，这是班章茶，还是物超所值了。

从“贵”到“值”的消费认知转化背后，这一过程无疑归功于“皓品班章”对茶友们味蕾需求的最大程度满足。

做品牌是长远的，每一步走得稳扎稳打才能在往后快速腾飞的时候不至于因根基不稳而跌倒甚至落下。正如正皓茶悬挂在勐海的宣传标语——正皓茶，真好茶。本本分分钻研好产品品质，做好体验，是对茶友最好的回馈，也是不断累积忠实用户的良好途径。

疫情过后，“健康消费”的巨浪将又一次席卷中国大地，也会让茶行业逐渐进入健康升级的新时代。不难推想的是，以“皓品班章”为代表的高品质、具有保值、增值价值的产品，将牢牢地锁定接下来新品的一大主力市场。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网首发。