对于众多茶企茶商来说，虽然疫情下实体茶叶交易受到了极大的冲击，但随着市场的逐渐复苏，线下市场仍然是茶商经营中的重点，越来越多的茶企将目光聚焦到C端，注重洞察茶叶消费变化。

一、市场复苏期，茶叶线下市场仍是发力重点

对于线下茶叶生意，一个很直观的感受是，茶商们喜欢主动引导新消费者的需求，懂得挖掘老客户的潜在需求；但在挖掘消费者的社交传播价值、打造年轻消费场景上，还是要弱于这几年大红大紫的新式茶饮。

比如，新式茶饮品牌注重产品创新、在终端空间上能为消费者带来更轻松、时尚的喝茶体验。点击阅读《从“新式茶饮”这个发展蓝本中，茶企能获得哪些启示？》一文。

不管是坚守传统茶叶的味道与健康的茶企，还是贴近年轻人消费方式的新式茶饮，他们，都是在以自己的方式延续着中国茶叶的活力与底蕴。

但在茶叶实体终端上，面对茶叶回归大众消费这一市场趋势，茶企更需要面对茶叶消费群体年轻化的这种变化。

面对茶叶大众消费的回归，茶企与经销商也不能只扮演“搬运工”的中间商角色，他们都要思考如何更好的触达到消费者，黏住消费者，并让消费者的购买决策更快。

二、大众消费市场上，必须有敲门砖产品

众所周知，影响市场竞争的要素很多，而企业在竞技过程中最直接的比拼其实在于产品层面。

而且，消费市场在变化，消费人群在更迭，竞争环境在加剧，因而，产品要实现多元组合性。而在如今的普洱茶市场中，性价比高的口粮产品对于每个企业都尤为重要。

口粮系列，为何变得越来越重要？

一个企业的核心竞争力涵括许多方面，包括品牌、管理、人才等等，而尤为重要的是产品力。那么若要构建强有力的产品力，产品的品质是基础，产品的丰富度以及合理的矩阵性是未来竞争市场强有力的武器。

在高端普洱茶品牌中，双陈普洱一直是业界公认的品牌之一，而这家企业，同样在自身产品体系中构建了“口粮系列”的产品。

口粮系列其实说到底，就是代表入门级别的口粮茶，价格不高但性价比很高的产品。那么，它们的地位为何变得越来越重要？点击阅读《玩转茶叶大众消费市场，你还缺这样的产品…「兴茶观茶」》一文。

其一，口粮系列是用来导流新消费者的有力工具。我们知道，整个消费环境的变化，使得企业不得不考虑新兴的消费者群体的需求，那么如何吸引他们来接触品牌，感受产品价值？肯定是从价格不高，品质不错的产品入手，因而，口粮系列便应运而生。

其二，口粮系列是补充产品体系矩阵的系列之一，让品牌的产品矩阵竞争力更加强大。品牌在竞争的过程中无非面对的就是各种比较——对比产品，对比性价比，口粮系列产品的补充为企业的产品体系构建了更顽强的盾牌。

其三，口粮系列是回馈客户，稳固粉丝的有效福利产品。对于一些已经有一定品牌影响力的茶企而言，口粮系列对于消费者而言，无疑是一个大大的“彩蛋”产品，一些茶企推出高性价比产品，也是对粉丝们的福利和感恩回馈，更加稳固了其市场地位。

随着茶叶市场的回暖，越来越多的茶企茶商正加紧布局线下市场，而且，今年，不少品牌茶企的产品，在品质、价格方面表现出色，更强调性价比，相信在刺激茶叶大众消费需求上，也会带来积极的推动作用。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人。