眼下，一边是茶叶线下市场正在逐渐复苏，一边则是茶叶消费趋势正在发生变化，当有人抱怨茶叶生意难做时，有些茶企却逆势而上，因为，他们以更敏锐的市场眼光洞察到了市场新的机遇与趋势。

 

加快茶叶线上市场布局

 

在疫情的冲击下，今年茶行业的从业者，都看到了直播、社群、小程序、微店等线上平台的力量，许多茶企茶商觉得，这正是寻求线上增长路径的最佳机会。

 

一些品牌上半年就把一部分营销资源投入到线上营销，如直播卖货、做茶叶电商、邀请粉丝“云逛店”，都想方设法去搭建属于自己的私域营销平台，加速线上线下的融合。

 

尽管现在茶叶市场短期内不容乐观，但业内普遍认为“长期不悲观”。疫情爆发之后，线上运营成为了茶企获客能力，以及应对单一渠道流量抗风险能力的必要法门。

 

有数据显示，2019年中国茶叶线上市场规模达到235.0亿元，相比于2018年，增长了14.6%。预计2020年将达到265亿元。

 

目前茶叶线上市场还处于扩容式增长阶段，这里面还存在茶叶消费红利期，各品牌都有机会在“增长”上下功夫。

 

这从去年茶行业线上消费发生的一些变化来看，或许大家会有更深的感受。

 

2020年的双十一，天猫大益茶叶旗舰店销售总额超2.01亿元，像大益、中茶、八马、竹叶青等一些头部品牌线上增长较快，它们在产品结构和线上战略等方面的调整到位，可以预计，未来，一些头部茶企将逐步引领行业在电商上的突围。

 

而一些成长型品牌茶企，也早已在去年进行了品牌升级，有些则在不断完善产业链布局，它们同样也是接下来深耕大众消费市场的催化剂。

 

茶叶市场的蓝海在哪里？

 

如今，三、四线城市巨大的市场发展空间逐渐显露出来，茶行业竞争的战场也不再聚焦到一线市场了，连新式茶饮都纷纷瞄准了三四线城市的布局。

 

疫情毫无疑问会带来行业洗牌，也会释放出新的空白市场，茶企茶商应该也要意识到，下沉市场潜力更大，发挥空间更大、开拓更有效果，想要弯道超车的机会就在下沉市场。

 

如果关注茶饮行业的消费者应该知道，在今年4月份，头部茶饮品牌喜茶就推出了子品牌——喜小茶，其策略也非常明显——抢占下沉市场。

 

这几年，一些电商平台投入了更大的精力去深挖下沉市场，去激发这个市场的消费潜力。而我们明显能够看到，业内不少品牌茶企在二三线市场的扩张脚步明显加快，包括郑州、成都、重庆、西安、天津、济南、长沙、武汉、福州、青岛、济南、厦门在内的二线城市，已成为一些茶企品牌下沉的首选目标。

 

在三、四线这样的市场环境中，茶企进行茶叶消费的认知与培育，或许已经不再是个难题。但是消费者的认知能不能转化成消费行为，并且是一种融入日常生活、乐此不疲的消费习惯，这才是问题的关键。

 

强化品牌力

 

才能承接茶叶消费增长

 

近些年，茶叶品牌消费意识不断被强化，消费者在购买茶叶时，品牌成了重要的决策依据，而品牌茶叶延续了近几年的优势增长，从大环境来看，茶叶消费增长的动力，会倾向于品牌茶。

 

因此，疫情后，大家也看到了品牌影响力强的茶企，在市场上恢复较快，双十一的销售数据就是一个很好的佐证。

 

未来，茶企想要长远发展，必须要在品牌上投入更大心血，塑造自己的品牌势能，在激烈的茶叶市场竞争中，只有品牌强大，才能更好地承接茶叶消费增长。

 

毫无疑问，下沉市场对于众多品牌茶企而言，还是一片值得挖掘的蓝海市场，在茶叶大众消费趋势会愈发明显的情形下，茶企也要押注线上市场，加码品牌建设，这些都是茶企触达消费者的重要途径和关键手段，对茶企未来的发展，都有着极为重要的战略意义。

 

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人。