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做茶叶大众消费市场,更需要“战略单品”

作者:兴茶君  日期:02-06 来源:兴茶网

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茶叶消费逐渐回归品饮价值,线下市场的争夺只会越来越激烈,打造战略单品,对于茶企而言,将是茶企未来在茶叶大众消费市场上布局的重点。

近些年,茶叶大众市场成为了茶企们眼中的香馍馍,尤其围绕线下市场的抢夺,变得更为激烈,与此同时,越来越多的茶商也意识到,打造成功的战略单品,将是未来制胜茶叶消费市场的关键。

茶叶消费重体验

线下市场仍是茶企争夺焦点

众所周知,影响茶叶市场竞争的要素很多,而茶企在竞技过程中最直接的交锋,其实还是在线下市场,越来越多的茶企将营销与市场支持资源,倾斜到线下市场来,将目光回到大众消费市场。

对于线下茶叶生意,一个很直观的感受是,茶商们喜欢主动引导新消费者的需求,懂得挖掘老客户的潜在需求;但在挖掘消费者的社交传播价值、打造年轻消费场景上,还是要弱于这几年大红大紫的新式茶饮。

比如,新式茶饮品牌注重产品创新、在终端空间上能为消费者带来更轻松、时尚的喝茶体验。点击阅读《茶企现在都在做的事情:紧跟市场热点,加紧布局线下茶叶市场!》一文。

不管是坚守传统茶叶的味道与健康的茶企,还是贴近年轻人消费方式的新式茶饮,他们,都是在以自己的方式延续着中国茶叶的活力与底蕴。

但在茶叶实体终端上,面对茶叶回归大众消费这一市场趋势,茶企更需要面对茶叶消费群体年轻化的这种变化。

你有重视产品的“战略性”吗?

对于产品就是企业生命的今天,产品的品质已成为品牌茶企在市场中立足的根本。同时,产品是否具有从战略性,更是直接关系到品牌企业后续的发展命运。

产品的“战略性”,对企业来说有这么重要吗?

纵观数码、茶饮、酒等消费品行业中,不难发现,让产品与品牌双赢最有效的方法之一就是实施单品战略,比如茅台飞天、苹果的iPhone手机、喜茶的“多肉青提”……

所以,当下,战略单品对当下茶企特别重要。

如果没有打造自己的“战略单品”,茶企的品牌就缺乏竞争力,更不会在市场上具有太多话语权,也难形成茶企梦寐以求的高附加值。

此外,在茶行业,战略单品也反映出企业在产品力塑造上的能力,也是打破茶行业“同质化竞争”的关键,如果茶企没有战略单品,意味着产品体系缺少主心骨,必然会影响到自身的产品研发、以及市场推广的资金投入,也会导致难以将“产品开发”的思路固定下来。点击阅读《茶企2022年如何开好局?先打造好“战略单品”「剖析战略单品①」》一文。

而且,茶企如果没有强势的战略单品,那么在消费市场的竞争上就难敌对手,其渠道开拓自然难以开展,以至于会让茶企陷入“产品没法聚焦,市场占率降低,价格没有话语权,利润又会降低”的低水平竞争的怪圈。

因此对企业而言,必须从战略角度来审视“拳头产品、爆品”这样的单品,战略单品竞争力的高低,决定着企业与利润的大与小,也决定着产品的成败,更决定着品牌的强与弱。尤其在线上茶叶市场,打造出战略单品,更是决定了一个企业电商的生死存亡。

因此,在行业集中度还不够高的茶产业,战略单品,仍然是成长型品牌茶企最佳的发展路径之一。

茶叶作为全球的健康饮品之一,其未来的增长机会离不开茶叶大众消费市场,而想要更好的触达到消费者,黏住消费者,线下市场仍然是重要的连接途径,这个市场,也会倒逼茶企对战略单品开发的重视,毕竟,成功的战略单品,就是茶叶消费市场上的通行证。

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图文来源:兴茶网,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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