后疫情时代下，线下流通受阻、关店潮、企业裁员等新闻频上热搜，对于茶行业而言，也同样面临着各种考验。但正所谓“乱市”出英雄，对于一些品牌茶企而言，也正是这个时候，可获得更多超越竞争对手的机会。那么，在诸多不确定的市场因素下，怎样才能够推动茶企向上而行呢？

越有危机，越要做品牌

与上半年的市场状态相比，我们能够明显感受到下半年的茶叶市场呈现逐步回暖态势，但这种市场状态的持续性仍不容乐观，当越有危机感的时候，必须把“品牌”这个市场利器的价值放大。

眼下，品牌层面的竞争态势，已经全面展开。目前一些产业链完善的茶企，都在走向系统化的品牌营销之路。

但是，如果从品牌宣传上来看，你会发现，在市场低迷期，反而是行业内中等规模的品牌茶企更渴望在“品牌”上做出新高度。它们在市场上动作频频，除了重磅新品发布，举行品牌主题活动、投放广告等方面造势外，也在直播、社群营销上积极尝试，这些茶企似乎有种熬出头的感觉，更愿意在品牌层面的较量中放手一搏。

毫无疑问，至少在当下，这些发展意愿极为强烈的茶企，是当前茶行业里非常活跃的一个群体。它们更想借助在危机中寻找弯道超车的机会，当别人缩减品牌宣传费用的时候，它们认为现在是“做品牌”的高性价比时期：投入少，效果好。

不管外围环境怎么变化，整个茶行业走向规范化、品牌化的发展趋势是不可逆的。在消费市场上，尤其面对年轻消费群体，老牌茶企并没有形成明显的品牌优势，他们也只是在不同的消费圈层抢占了品牌制高点。如果将这两类型企业，放到大众茶叶消费市场上来看，大家可以说是处于同一起跑线上。

眼下，部分茶企也正是因为疫情这样的切肤之痛，重新认识了“品牌力”的重要。

一位茶企老板在今年上半年疫情期间反思道：“平时不太重视品牌的系统打造，结果疫情到来时，发现自己太被动了，品牌力不够，在市场上就没有什么话语权，我们发现那些坚持做品牌的茶企，在市场复苏的时候，也是业绩增长最快的企业。”

不难发现，后疫情时代下，激发了这些成长型茶企加强“品牌力”塑造的动力，它们在品牌塑造层面上更果断、更愿意投入，这里或许是有先声夺人的动机，但同样也有考虑到弯道超车的机会。

寻找新的支撑点，提高竞争力

其实，2022年，茶行业受多点散发的疫情影响还是比较大的，流通的受阻，导致了茶叶消费过程中出现问题，接下来茶企有必要及时采取一些措施，来缓解或者应对市场冲击。

在这样的市场环境下，茶企迫切需要寻找新的增量。茶企不妨根据自身品牌定位寻找新的市场机会，结合与自己定位相近的细分市场或跨界渠道，去做企业增长的支撑。

比如有的茶企现在结合市场热点也开发了系列陈皮产品，一些以前做普洱茶的茶企，也逐渐增加了白茶、红茶等茶类，满足了客户对茶叶的多元需求，这其实就是在茶叶市场做增量，可以实现企业与渠道、客户之间的共赢，一旦成功，在未来也可以基于此，寻找更大的增长空间。

此外，作为品牌茶企，升级“卖茶”模式也是势在必行。在后疫情时代，我们相信，总有一些业态是有红利期的，茶企寻找跟这些行业的结合点和突破点，去进行尝试，或许就做成了企业未来的新增长点。

例如，有些茶企之前是只做线下销售模式，现在也在积极拥抱线上，与合作伙伴一起开拓茶叶线上销售市场，一些茶企还积极探索茶叶直播电商、社区团购等茶叶销售新路径，寻求品牌和产品的曝光，这样会产生更多销售机会，也避免了“单脚走路”的风险。

现在所经历的“危机”，都是将来“生机”的铺垫。

当前，市场仍然有着诸多的不确定性，茶企并不能把自身困难的克服，完全放到对茶叶市场回暖的期待上，而是更应该花精力做好内功，通过自身的变革与品牌的市场拉力，来摆脱困境、化危为机，赢得新的市场竞争优势。我们也希望在这样的危机中，能够锻造出一批坚强而优秀的茶品牌。

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