新会作为华南地区的核心要塞，有着得天独厚的地理环境和人文环境优势。面对广东地区人们熟知的新会陈皮，在华南地区推广新会陈皮文化还是有相对的难度。

根据新会陈皮的发展历史，客户对新会陈皮的认识了解。华南地区的销售人员联合经销商作出发展战略，用尊鉴会、展会、回厂参观等活动，让客户加强对新会陈皮的认识和了解。

这次邀请到，侨宝陈皮华南地区销售经理黄钊鸿，为我们分析侨宝在华南地区的销售要点及今后的发展计划。

下面是访谈内容实录

1、请问陈皮作为广东三宝之一，您觉得向华南地区的人宣传新会陈皮的困难点在哪里？

黄经理：新会陈皮在广东历史悠久，在广东当地，人们使用新会陈皮的方式多种多样。但是在推广过程中，还是会碰到一些问题。主要问题是市面上的产品种类繁多，人们不会分辨什么叫好的新会陈皮。

为此，侨宝除了业务推进之外，陈皮培训师们还在市场通过品鉴会、培训会等各项活动，来向大家宣导什么才是真正的新会陈皮，什么才是好陈皮。这些活动推进新会陈皮的发展起到了很大的作用。

2、请问我们是如何运用华南地区这个地理优势来推广新会陈皮的发展？

黄经理：华南地区确实非常有优势，特别是广东地区，新会距离广州不到100公里，我们充分利用新会陈皮的产区在华南地区的地理优势。

侨宝在上一年，建立了一个“陈皮古道”。华南地区的客户可通过“陈皮古道之旅”了解到柑茶的种植、陈皮采收加工，还能参观新会第一大陈皮博物馆——新会陈皮文化博物馆。

在陈皮古道里，还能在面积1000多平方米的陈皮家宴品尝到特色陈皮菜式。通过品尝陈皮美食，让大家享受到新会陈皮的好处。

除此以外，作为目前全国最大的陈皮仓储也在陈皮古道里。所以通过参观、品尝等的方式有助于华南地区的招商。

3、请问您认为侨宝的产品更适合怎么样的客户？

黄经理：侨宝陈皮适用范围很广。陈皮从以前的药用价值到现在的药食同源，侨宝在推广上都做了很大的努力，也在不断的研发中获得了九项发明专利。

所以说，除了药用价值以外，在平时生活中的保健养生、呼吸道系统疾病等都能用到它，可以说应用范围很广。

4、新会陈皮的产品在市场比较火热，在未来的几年里您预计会有怎么样的发展趋势？

黄经理：因为现在的陈皮产业价值已过百亿，新会陈皮在未来的发展趋势是很好的。在进入大健康的年代，陈皮作为其主要产品，品牌化逐渐凸显，未来的发展肯定是比现在好几倍。

随着大健康的推进，包括最近疫情的发生，陈皮在抗疫的方面取得了很大的作用。而且近年大家对新会陈皮产品的运用，包括小青柑的出现、包括陈皮代用茶，大家对新会陈皮的需求越来越大，其发展也跃升进百亿。

随着政府，新会陈皮产业园作为国家重点推进的农产品专业陈皮产业园，侨宝也是大力支持陈皮项目的发展。从资金的投入，包括整个产业链的建设，都做了很大的努力。所以说，未来的发展肯定是越来越好的。

5、请问在当地的情况哪一个系列的产品会比较受欢迎？

黄经理：“陈皮+”的柑茶系列相对受欢迎。譬如畅销全球的七月果，连美国华尔街都有销售。除此以外，陈皮食品、陈皮酒也是非常受欢迎的。

6、我们都知道那个柑茶，陈皮产品上市和采收时节会有所不同，那我们在不同的时间应该如何去引导和适应市场的变化？

黄经理：其实这方面，侨宝也是做得非常好。几年的经验下来，到七月份生产的时候，我们会组织全国的经销商、准经销商等朋友到新会参观柑园、看小青柑、看七月果生产。

而到十月、十一月的时候，是红柑的采摘季节，也是陈皮采收季节。到那时，我们会积极响应政府的推广新会陈皮文化的号召，举办新会陈皮文化节，也会组织经销商、邀请全国的朋友去新会参观。

7、你在跟经销商的合作过程中，你是如何引导客户去推广产品的？

黄经理：从业务角度来说，我们会制定很好的销售方案。第二个是以培训为主的，侨宝品鉴会这些，这块去让顾客认识产品了解产品，应用产品。

8、那在接下来的一年对于工作目标和计划，可以简单介绍一下吗？

黄经理：华南地区是经济比较好的区域，也是对陈皮了解比较深入的区域。因为陈皮拥有越陈越香的特性，它需要一个很长的时间的沉淀，才能让品质变得越来越好。所以说华南地区是陈皮收藏的宝地。第二个对于产品应用，我们会从饮食、茶饮方面加强。

在未来，我们业绩最快我们销售业绩会越来越好。以往年的数据，我们每年都在翻倍增长。所以我相信今年的业绩也会比上一年翻倍增长。

9、那请问今年我们有计划做什么活动？或者店面开展情况会是怎么样的规划？

黄经理：我们通过几种方式在市场上推行我们的侨宝陈皮的形象。第一个以陈皮文化体验馆的形式以中国陈皮文化为主导的一个馆。第二种是陈皮旗舰店及陈皮专卖店。第三个是以专柜经销的形式来实现。

还有在侨宝陈皮推广中会有相对应的活动，做得最多的还是陈皮品鉴活动；还有回厂参观活动——参观陈皮古道及博物馆。

“创高度·领未来”

——侨宝2020年经销商大会暨“七月果5.0”发布会

江门丽宫国际食品股份有限公司诚邀您参加由区柏余新会陈皮文化推广工作室主办的“创高度·领未来”——侨宝2020年经销商大会暨“七月果5.0”发布会。

时间：2020年7月17日至21日

地点：广东·江门丽宫国际酒店

图文来源：丽宫侨宝陈皮产业链，经授权爱普茶网转载。

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