普洱茶是一个溢价空间比较大的行业，这和它的原材料价格梯度比较大有关系，当然也和它的市场透明度和混乱程度也有关系。最重要的还是品质的层次分级不清晰，模糊地带多。难以证真，也难以证伪。

而且它的技术壁垒小，倒手卖初加工的材料，像一个卖矿或者是卖煤的，从底层逻辑来说，是一个卖资源的一个行业。

煤老板发家致富就是地理位置好，获得资源独占权，人比较活络，销售渠道畅通。普洱茶一模一样。

卖高价的茶，利润空间大的茶，受众窄，顾客群体比较小，但同时发货量也比较小，不用每天花巨量的时间在发货上面。这是做茶人无不向往的卖茶方式，就是所谓的做中高端茶叶。

当然后来的故事大家都知道，大部分人都在说自己做中高端茶叶。

薄利多销就得多销，“多销”才是王道。

薄利多销玩渠道、玩平台、玩流量，讲究高额的推广费用。

这里有一些茶友不太理解，为什么价格便宜的茶，薄利多销的茶，反而广告费也相应的要很多。因为竞争非常激烈，薄利多销是顺势而为，茶友需求量大，平台也非常鼓励，做大做强以后形成势能，更能够赚大钱赚快钱，但同时竞争就非常的残酷，因为相应的类似的商品比较多。不仅要有专业的操作，而且要有残酷的推广，不敢烧广告容易败下阵来，盲目烧广告容易死翘翘。

利润多一些就要寻找到比较精准的客群，走专业化的发烧之路，或者走专业化的装×之路。

或者要狠，真金白银买好料子，投入布局拿到核心原材料，而且耐得住寂寞慢慢的卖。像个老农民，种瓜得瓜。

还有一种模式是靠吹，像无用君一样，嘴巴好像装了一个马达，啪啪啪啪啪的讲，胡说八道，自吹自擂，不断的曝光自己，让别人知道你在干什么，你除了表象的嘈杂以外，产品靠不靠谱，性价比高不高，要不要试试，人送外号“人肉推广机”，“喝茶表演艺术家”，“卖茶的肉喇叭”。

有些茶很残酷，你价格定低了，没啥高利润，或者说没有留出广告推广的空间，就只能靠人肉去说、讲、推广。

玩圈子、卖文化和卖易经的这里就不聊了，不是很懂。

图文：无用君也，图文来源：彤掌柜茶业，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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