有些东西是反直觉的！价格便宜更好卖？

朋友说“你们的茶还是偏中高端了一些，能不能像立顿一样做一些质优价美的茶？”

要是以前，我会说“我想做好茶，好茶不会太便宜”。

现在的我更知道自己的斤两，只能说“没实力、不配”。

你没听错，做便宜的茶，更需要实力。

做便宜的茶，受众面更广，客群更大，机会看起来更多，其实竞争更激烈残酷。

普洱茶行业有些公司，只有一两个人，但活得很滋润，做的茶小众，偏贵。这不是我们的理想。

我们觉得自己的茶已经非常的价廉物美了，为什么朋友还反映说我们的茶价格高呢？是他太穷了吗？我们不应该做他的生意吗？

确实，和市场上的名山名寨比，勐麻河确实非常的划算，但是从更广大群众，更广阔的消费者的角度来说，自然还可以更实惠。

我们为什么不做更便宜的茶呢？没得赚吗？

正所谓薄利多销，只要多销，就会有得赚。

不是产品差异化开发的问题，也不是不去吃那个消费群体的问题，更不是摆姿态，做调子。

而是市场竞争环境，看起来很美好，但可能不适合我们做。

正所谓“百万茶企不及一个立顿”，普洱茶怎么能立顿化呢？我也不太懂，但是用立顿和我们对比，我感觉我们是不是太膨胀了？完全没有可比性。

立顿走的是规模化，甚至是小吞大，整合产业上下游的路，规模化以后有规模化的效益。

规模化以后是一个利益网，产业链。

做普洱茶的，都希望把品牌做大，做大以后变成一个个链接在一起的利益网，很适合普洱茶的圈子化、社群化。而且似乎活得久一些，活得滋润一点，大品牌有大的影响力。

但其实很难，很难以一家之力而整合整个产业。

其实发烧的，爱茶的人，喜欢普洱茶是很多很多真正“小而美”的品牌，不是单纯的小，而是美，这样一来，更有趣。不希望普洱茶像其它产业一样变得工业化、单一化。

普洱茶这么多年的发展，很多人也试图所谓的快消化，但是没做出规模来。

除了原叶冲泡、热饮、慢饮的属性制约外，更多的是产业结构的问题。

普洱茶产区资源分散，整合起来比较困难，前段时间胖东来普洱茶有很多自媒体传播，我倒是希望有这样的企业能够来做一些平民化的普洱茶。

但其实普洱茶品牌很难逃“茶山搬运工”的宿命。

普洱茶的各种小山头和地块，螺蛳壳里做道场，牙缝里求生存，制造花样，从小的角度看花样百出，但从大的视野看，品牌的雷同性太高，大部分品牌其实是为了“倒货”，如果单纯从产品优劣的角度，没有存在的必要性。

通行的法则是，如果要做低价，一般是降低品质打价格战，而不是整合产业、优化供应链，真正实现“物美价廉”。

朋友说，没有那么巨大，别想那么多，是做点小生意，为收入少一些的人提供服务。

我说，这是一个浪漫化的理想。

尽管是做小生意，但做低价茶，陷阱很大，像一个漩涡一样，赶上了平台繁荣，能够收割一波，盆满钵满，但是错过平台机会，衰败更快。

产品价格低=好卖。是错误的公式。

价格低+平台、渠道、流量的能力，才是销量的保障。比起价格低，后者的能力比前者的能力更重要。

说白了，价格定得越低，需要的广告费越要多，广告费多才能拿到你的市场份额，排挤别的价格战竞争对手，平台不是因为价格低推荐你，平台只看转化高。

打价格战打的是平台、渠道、流量的筹码，打的不是产品本身。你做一个性价比高到离谱的茶，照样会因为平台、渠道、流量没有做好，而摔破头、栽跟头。

哭着喊着说自己价格实惠，没人睬。勐麻河的大树料子“签名茶”就是一个实例，山区料子，而且是明前采制的头春，虽然每年也能卖一吨多，但是还是少得可怜。

总之价格低是一个漩涡，搅进去出不来。

品质高永远没错。其实做高品质茶，是比较偷懒的，活下去的方式。

最怕的就是自我感觉良好，一味的相信营销可以把烂树叶卖爆。因为这是蹂躏茶友的耐心和信任。

我和草哥之前交流过，大家感觉悲哀的是，这个市场环境，没有多少人真正死磕品质，这样的人太少太少了。

装神弄鬼的多，营销高手遍地跑，很多人不是想着好品质卖低价，一部分像无用君一样没这个实力，一部分是卖低价太累了不如卖点高品质。

人生苦短，耗不起。

保证品质的低价更能造福更广大的消费人群，更需要人有本事，更需要大情怀，大魄力，对于无用君这样缺乏生存能力的人来说，很难兼顾“卖得好”和“品质高”。

图文：无用君也，图文来源：彤掌柜茶业，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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