从年初开始，大益透露出的库存的压力，其实从前几年开始这种上新的数量就不少，但总量的话大益不公开没法得知。

从下半年开始，你会看见很多大益标的茶在直播间在网店等等平台宣发首发。不要奇怪，定制茶而已。除了大益直系下的相关公司发布的，其他非大益相关公司的都是定制茶。

大益8月本月自有传统授权门店渠道本月初上了8582生茶，月底又上了7572熟茶。

这两款数字茶不用过多是去解读，品牌定位就是日常口粮消耗茶，只不过现在这种日常消耗茶的总量有点小了，以前都是几万件的量。随便个门店10件8件的配。整件配价格也就千多元。

这也是以前一件货赚30-100跟现在的一件货赚的成本很大。不说快递，打包好18公斤左右一件的茶，物流成本最低也得30多。

所以你会发现现在很多生意没法做，不是物价贵，而是物品流通的边际成本高。很多不容易保存的农产品宁愿烂在地里也不愿意拉去城市卖。成本、风险和收益的三者的比例，自己可以去算下。

为什么市场中的一些人茶商去博一些风险很高的茶品？不管是名山头村寨地块茶还是品牌茶，信息这么透明的当下，茶叶消费不景气，茶商销售普遍困难的情况下。

凭什么会有很高的利润？就仅仅因为高成本吗？想通了这些，你就能理解现在的一个市场状况——普洱茶市场的交易已越过商业的理性。

正常商业行为是应该追求利润的，如果销售端没有利润，那么这个利润已被生产端吃掉了，如果不是生产端吃掉，那么销售端应当获取合理利润。但从大益7572熟茶这款茶看，3000元每件的配货价，现在市场行情3300左右每件。同城还好，跨省的物流运费一去，剩不了多少。整件销售300/3300=0.09，毛利约9%。二手的成本就是3300，拿去拆散零售，开1片样茶，只剩41片了，单片成本到80元了。30%毛利，80&pide;0.7=114。这个价要卖29片茶才能回本。15%毛利的话，80&pide;0.85=94，36片能回本。

仅从茶品成本、卖价、毛利看，是不是感觉挺行的。但支撑茶品交易的店所有费用成本没算进去，以前大家都可以冲冲销量冲冲销售额，但现在银税数据共通，背后等着的企业所得税或者个税不用多说了吧。

这些由交易形成的所有成本一算，销售的所有茶品金额没有个成本的一倍（成本乘以2）根本支撑不了发展。这种现实，按年去看，就会发现好多茶店茶商这几年为什么不看多普洱茶的各个品牌。

不管啥品牌的茶品，每年收益毛利能稳定在的成本的100%，算是很好了。比如某品牌一年配货总价60万，那毛利是60万，总的就是120万。可惜现实没理论这么好，要达到60万毛利，按目前大多10%毛利率算，至少要卖到600多万的销售额，而不是120万。可想需要倒卖多少次茶品才能达到600万。品牌店不参与二级市场倒卖，能赚到才怪。

很多品牌的普洱茶，建议零售价都基本是成本价的4个倍左右，按4个倍算，1200元建议零售价的茶品，按这个价或者打个5折—8折能卖出去多少？

茶叶不是一个轻松的行业，也不是一个暴利的行业，反而是一个低利润的慢行业。快的不是传统茶行业，而是新茶饮行业。

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。