很多人叫我写牛饼的文章，要我推荐大家买，我没有推。我一般很少在公众号推溢价特别高的大益茶。不信的可以翻看涂涂说茶历史消息，我有一套最基础的理论在研究大益茶，基本上不会在高位鼓励大家去买茶，这就是涂涂说茶区别于其他媒体公众号的独特之处。

牛饼的信息已经公布于众，一提3万的厂价，只配散提，不配整件。为什么不配整件，我觉得主要还是价格太高了，按一提3万的厂价，6提就是18万的配货价，4提就是12万的配货价，这个价格会吓得市场崩盘的，所以只能出散提，几万元一提市场还能再玩玩，也只是短暂的玩玩而已。私底下我曾和同行交流我是看好牛饼冲一下1万元一饼，结果真实现了，散提最高冲到72000一提，然后迅速下跌，根源还是价格太高了，基本近两年的大益茶新茶透支了它们未来十年的回报率，毫无收藏价值，不值得大举建仓或者投资，只能作为一个标的物在市场进行赌博式的博弈，它不再是简单的茶叶，而是市场需要进行对赌的一个筹码。

大益15年前的茶大概也就是03-05年左右的常规茶都没有达到一万元一饼，而新茶已经实现十五年的梦想。新人冲冲冲的劲头有些可怕，高溢价的大益茶新茶还能走多远呢？

从牛饼散提的配货及短炒我们可以看出，大益茶的量在不断缩少，以前以件为单位可以配一万件，现在只能是散提为单位配一万提，那么明年的7542怎么办？估计还是得做散提，因为整件出市场无路可走啊，客观讲，我并不看好2021上半年，我觉得上半年大概念是要走低，因为市场现在是无钱买单，大益茶经过2020年的疯狂炒作，很多产品的单价已经炒到天上去了，加上没有消耗支撑，全部睡在仓库等涨价，随着资本的外逃或者撤退，金融属性的大益茶可能要面临较长周期的价格调整。

所以大益茶自身也在不断重建渠道，我觉得这是一个非常好的办法，与宏远队的合作，与更多新渠道合作，圈更多的人进来玩大益茶，只有这样才有可能缓解市场对高价格大益新茶的恐惧感。庆幸的是经过几轮大益茶的暴炒，厂家获利可观，实力增强，有利于抵抗市场萧条带来的不利影响，但是市场现在最大的副作用是，一旦市场不炒大益茶新茶，那么新茶就要面临着跌破厂价的局面，这一点很头疼，光是通过缩量来调控市场是不行的，毕竟专营店要生存，渠道体系内的人要吃饭，那么必然就要选择调低厂价，而一旦调低厂价，以前的新茶可能还要面临着一波跌的行情。

这是无解的。市场的规律就是这样，没有消耗，没有消费市场的支撑，光通过炒，通过拉价来卖货的路是越走越窄的，量也只能不断萎缩，这是一条恶性循环之路。

今年从9月开始专营店就没有配货，时间周期这么长，而牛饼配货量又太少，传统渠道生存压力在加大，加上新茶厂价市场价太高，终端几乎没有零售可做，市场所有的大益茶价格都在停滞状态，基本都是阴跌趋势，未来前景不容乐观。

这段时间有一些同行在我面前炫耀炒牛饼抄底赚了多少钱，四万多买的六万多卖的，感觉自己很神。我可以把这种现象打个比喻，市场有两种人在做大益茶赚钱，一种就是猎人打猎式的，整天拿着一把枪乱晃，纯属靠运气和概念才能打到猎物，而一旦打到猎物他就得意洋洋，整天炫耀，殊不知他是一个月才打到一次而已，长期下去他得饿死，另一种就是农民种庄稼式的，靠自然规律和天吃饭。春天播种，夏天和秋天可以收割，总是有得吃，就是多与少，但是他可能没有额外的收益。

现在市场最大的收益者基本都是庄稼式的经营者，大概率都是以前低价位收了很多大益茶的人，无论是新还是老，现在都是收益者，而市场新来的都是猎人式的模式，都是通过炒新来获利，长不长久呢？难以判断，但我认为没有谁是神仙把把看得那么准，节奏踩得那么准，一旦养成自以为是的狂妄性格必须要吃大亏，大益茶专治各种不服，特别是放空的不服。

还是一句老话，行情低迷选择保守，行情启动选择进攻，大益茶是一门长期的生意，比的是时间稳定的收益，拼的是命长。

最后祝大家在2021年有个好收成，谢谢大家！

作者：涂少平，图文来源：涂涂说茶，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人。