上图源于大益茶。

我不得不惊叹国人的词汇创造能力。内卷，通过内和卷的组合，变成了一个高度概括一个更加复杂的现象。

内卷，网络流行语，原指某种模式达到了一种形态后，没有办法稳定，又没有办法进化，只能不断在内部变复杂的现象。

经过无数次流传、运用，现在演变成，非理性的内部竞争或被自愿的竞争。

现在指同行间争相付出努力以争夺有限资源，从而导致个体收益不升反降的现象，可以看成是努力的事倍功半。

我用芳村茶叶市场现实发生事情来进行内卷解释吧。

我们都是卖茶叶的，去年前年卖一件茶叶调货赚差价，一件可以赚1000元或者2000元，过年前呢，大家都降到赚100元一件，不错嘛，还可以赚100元，一个月前呢，有人降到赚50元一件也错，现在呢，妈的，不赚钱也做，听说是为了赚人气，好吧，我信，至少你不亏，保本，我可以理解。

结果呢，更狠的人来了，亏本卖，自己每卖出一件茶叶要亏50元，只为了套现或者清仓。好吧，市场只能被你带到阴沟里去了，也跟着亏本卖。实际案例来说吧，今年的7542，厂价15000元，本来调货可以赚100元，大家都愿意，后来降到50元，再后来降到10元，现在呢，自己调货没差价，我不说了，自己买的货还要亏本卖，就是13000元一件都要卖，给其美名为套现，持币观望。

今年新出来的茶好像都是这个走势，内卷的开始。再悲观延续上面的话题。

你把茶叶卖完，套现成功，你去进厂打工，一天八小时，工资六千，你干不干，感觉还不错，可是新出来找工作的人一天工作十小时，工资还是六千，老板只能把你炒了，你咬牙跟老板说，我一天工作十一小时，工资六千，老板还想着用你，新人说，他一天工作十一小时，工资五千。我咬牙，一天工作十二小时，工资五千。新人拼不过你，而你也拼不过自己，你不想做了，你还是想回来卖茶叶，至少卖茶叶可以睡到自然醒，放几年，茶叶自己会涨价。

差不多吧，内卷的故事应该看懂了内卷的意思吧，也弄懂了市场现在的状况了吧。现在所有普洱茶品牌的茶叶一出来市场，按厂价与市场价对拼，结果呢，一段时间后市场价很快要跌破厂价，这就是内卷的开始。

发生内卷，表明了上升空间没有，大家看不到未来的成长，也发现不了未来的潜力，理论上来说，价格还是要大幅下跌，直到跌到市场有空间为止，但是内卷的人并没有这么大决心让内卷发生更大的断崖式暴跌，和上文提到的，一天工作十二小时，拿五千的工资，就没有意义。如果你手上的茶叶本来可以卖十万，现在只能卖一万，你不想卖，而想买的人又想一万买你的，你怎么办？

无解吧！只有时间有解，大家一起熬，看谁先撑不住。厂家的厂价会等到它渠道体系专营店大幅倒闭，关门潮才会下降，而专营店老板却要花费痛苦的时间和各种成本来思考要不要撑下去，如果看不到希望，直接关门大吉，形成关门潮，那么厂家就会快速调低厂价，但是调低厂价也不会一下子到位，它还要观察市场的承受能力，一点点降，市场又要和厂家进行一场内卷式的博弈，厂家退，市场进，市场退，厂家进，直到双方妥协了，都不想这样下去了，才会形成一个新的平衡点，而这个平衡点内部又会发生内卷，最后质变，进行方向选择，然后市场发生动荡，最后形成攻击点，内卷平衡打破，新的形态形成，那么变数出现，机遇诞生，投资成长空间被打开，上升通道充满光明，信心回来，一切恢复活力，最后大行情来临。

作者：涂少平，图文来源：涂涂说茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。