进入新世纪的二十年，普洱茶经历了高速的发展过程。在过去的二十年中，普洱茶市场可谓一片波谲云诡，到处充满着跌宕起伏的未知。我们见证了普洱茶从一片树叶走上神坛，从神坛跌落谷底，又触底反弹的过程，见证了普洱茶如星星之火，由南到北，在全国范围内普及、流行的过程，见证了普洱茶由一二线城市向三四线城市渗透的过程，见证了普洱茶从精英消费到大众消费的过程。

2020年，受新冠疫情的的影响，普洱茶市场再遇寒流，下行趋势明显。面对又一轮新的挑战，茶企又将如何突围呢？彩农茶已在谋时而动，顺势而为。

一、砥砺前行的二十年

早在2004年前后，彩农茶创始人岩文已深入云南各个茶山寻茶、做茶。从一个普洱茶玩家到如今云南茶界的中坚力量，彩农茶在近二十年时间里，一步一个脚印，不断夯实原料基础，不断完善制茶工艺，不断拓展全国市场，品牌价值不断赢得消费者认可与尊重。回顾过去近二十年，彩农茶在原料布局、制茶工艺、销售渠道等方面，已基本成型。

1、原料布局成型。过去二十年里，彩农茶已在西双版纳、临沧、普洱三大茶区完成了原料布局，先后临沧马台建立云南岩茶基地，在西双版纳勐海、易武两地建立古法生产基地。在老班章、老曼峨、勐宋、易武、曼松、刮风寨、薄荷塘、冰岛、小户赛、昔归、邦东、景迈等地形成稳定的原料供应，先后在市场上推出了老班章第一高杆、冰岛茶王级单株、老曼峨大单株、薄荷塘顶级古树等骨灰级生茶品，老班章、老曼峨、云南岩茶、易武、布朗、景迈等顶级熟茶，并打造了诸如勐海小饼、易武青饼、月光白等爆款产品，云南蒸青绿茶云露、易武炭焙晒红已开启调试市场。

2、制茶工艺成型。最早时候，岩文深入茶农家里，学习传统手工制茶。那时候虽然有上好的原料，但因为工艺落后，最终茶叶品质不尽如人意。岩文通过技术改良升级，结合现代卫生标准，建立了全手工制茶作坊，开创了“全手工、全程不落地”的核心工艺。近二十年来，彩农茶始终坚守“全手工、全程不落地”的制茶工艺，并不断改进，不断完善。这项工艺的最大价值在于保持了普洱茶持续的后期活力，真正做到越陈越香。在动荡变化的市场格局下，这成了彩农茶最具魅力的竞争优势。

3、销售渠道成型。在最早的论坛时代，彩农茶因为“古纯”而树立了鲜明的品牌形象，因为过硬的产品品质，吸引了一大批追随者，他们很多都成了彩农茶十多年始终不渝的粉丝，也成了彩农茶最早的一批合作商。2014年开始，彩农茶发力渠道建设，目前北京、上海、广东、广西、辽宁、陕西、山西、福建、云南等全国市场，建立了品牌经销网点，满足全国各地茶友的需求。

二、不忘初心，勇求突破

过去近二十年里，彩农茶一直在苦练基本功，砥砺前行。在经济下行，市场低糜的情况下，彩农茶始终不忘“做百年老字号”的初心，决心在做好基本功的同时，勇求突破，进一步提升品牌力、影响力。2020年，彩农茶邀请专业团队对“彩农茶”的品牌资产进行了梳理，接下来将着重对品牌文化、品牌形象进行升级改造。如果说过去二十年里，彩农茶一直在夯实品牌的硬实力，那接下来的则是全面提升品牌的软实力。

1、品牌文化升级。

文化是一个企业的软实力。过去二十年，彩农茶围绕“彩农茶，友天下”的核心价值观，打造了“彩农人”这一生态文化系统，已形成一整套的文化体系。其中“人文主义”是彩农茶品牌文化的核心，彩农茶强调人与自然的和谐，人与茶的和谐。过去二十年，彩农茶推动了“云南岩茶”资源保护行动，引导茶农转变观念，恢复古茶园综合立体生态环境。此次品牌文化升级，将着重挖掘彩农人与彩农茶相互依存的关系，挖掘云南民族茶文化、茶山文化、古茶文化等。

2、品牌形象升级。

彩农茶的事业，就是两棵茶树的事业，两棵树组成一颗心形，寓意用心做好茶。这是彩农茶沿用十多年的品牌形象，为适应新形势下大众审美，彩农茶邀请专业团队对整体形象进行全新的升级，升级内容包括品牌形象、店面形象、产品包装等内容。新升级后，彩农茶形象将更鲜明，整体调性更统一，市场上识别性也更强。

面对新形势，普洱茶市场面对的不确定因素增多，茶企受到不同程度的冲击和影响。在此形势下，彩农茶回到自身，回到企业内部，扎扎实实苦练内功，夯实品牌的市场影响力。这或许是企业发展过程中的机遇，正好可以慢下来，可以更深入的打磨品牌文化与品牌形象。彩农茶的两棵大茶树，其根系在地下，彩农茶接下来要做的就是让根扎得更深一些、更广一些。

作者：赵家鹏，图文来源：彩农茶，经授权爱普茶网转载。

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