2022年1月19日上午，政协云南省第十二届委员会第五次会议在昆明开幕，焦家良委员积极参政议政，携《关于解决云茶产业市场营销瓶颈的建议》提案出席会议，呼吁全面推进云茶产业发展。

本次会议坚持以习*近*平新时代中国特色社会主义思想为指导，围绕把省第十一次党代会的各项任务落到实处，围绕把我省建设成为我国民族团结进步示范区、生态文明建设排头兵、面向南亚东南亚辐射中心等重大问题进行协商讨论、建言资政，围绕加强和改进新时代人民政协工作、扎实做好2022年省政协工作提出意见建议。

焦家良委员提交的《关于解决云茶产业市场营销瓶颈的建议》提案，建议向榜样学习，学习兄弟省、市县先进经验，为云茶产业发展所用，优化云南省茶产业布局，调整营销结构，以“云茶+”的思路开展跨界融合，数字赋能、科技赋能，建立云南国际茶叶拍卖交易中心，增设云茶公共品牌，创新研发云茶适销对路的产品，为云南发展建言献策。

《关于解决云茶产业市场营销瓶颈的建议》提案全文

焦家良

茶产业是云南乡村振兴、共同富裕的重要产业。近年来，在省委省政府的高位推动下，云茶产业高速发展，质量、产量双双取得新突破，但产业发展优势并未深度挖掘，市场的吸纳力没有建立起来，产量优势和市场竞争力有明显差距，云茶营销问题已成为制约云茶健康良性发展的瓶颈。

我国是全球最大的茶叶生产与消费国，云南茶园面积、产量、综合产值均在全国前列，形成以普洱茶为核心品牌，滇红、滇绿共同发展的趋势。但云茶在中国各大茶类品牌中仍面临市场占有率低、市场营销滞后、营销方式单一，在国内国际市场流通不畅等一系列问题。

创新云茶营销模式、产业融合升级，把云茶的文化优势、资源优势转化为驱动市场消费的动力，将是拓展云茶消费群和提升云茶市场占有率的重要途径，也是云茶产业突破市场营销瓶颈的必然选择。

云茶发展，融合创新，势在必行，为解决云茶产业市场营销瓶颈，建议如下：

一、向榜样学习，学习兄弟省、市县先进经验，为云茶产业发展所用

我国茶产业蓬勃发展，涌现出一批因茶致富，因茶兴业的典型县知名茶叶区域公共品牌。如“安化黑茶”，安化县有茶园基地面积36万亩，综合产值230亿元，县委县政府计划从“十四五”到2035年，打造千亿级茶旅文康产业集群。益阳市、安化县政府领导曾多次率队到云南，考察学习云茶发展先进经验，短短数年间，安化县以“茶旅文康”融合发展为核心，“口碑营销”为创新的产业发展模式，迅速弯道超车，一跃成为中国茶叶百强县之首。它山之石可以攻玉，建议云南省有关政府领导带队到安化县等典型县（市、区）考察学习，深入了解新发展理念。通过招商引资，引进知名茶企、营销人才，为云茶产业健康良性发展注入新思路、新产业、新营销。

二、优化云南省茶产业布局，调整营销结构，以“云茶+”的思路开展跨界融合

建设以“茶为核心、文为积淀、旅为抓手、康为延展”的一二三产业融合发展新道路，开拓以“口碑营销”为创新的市场策略。在县（市、区）公安局、市场监管局、税务局等相关政府职能部门全力支持下，构建以政府为主导、企业为主体、茶农和茶商共同参与的新营销理念，高位助推云茶产业快速发展。建议在云南省内选出一个产茶县做为新营销试点，营销模式调试成功后，再全省推广。

三、数字赋能，建立云南国际茶叶拍卖交易中心

通过5G、物联网等新型基础设施建设，将分散的云茶资源高效链接，以拍卖交易为核心，整合客户资源、物流资源、生产资源，构建产、供、销畅通无阻的完整云茶产业链，从而实现云茶产量透明、质量可溯，由市场制定原料价格，引领云茶产业健康良性发展。

四、科技赋能，增设云茶公共品牌，创新研发云茶适销对路的产品

充分发挥云茶产能及品种优势，通过政策引领，鼓励企业引进先进科研技术、提升加工工艺，大力扶持除普洱茶、滇红、滇绿外的公共品牌，加大深加工及新型产品研发，打造“多品牌+多产品”矩阵共同发力，满足市场多元化需求，提高云茶产业综合利用率和附加值。

云南省“十四五”规划到2025年，云茶产业综合产值突破2000亿，相信在省委省政府的引领下，政、企、农齐心协力，加大云茶营销力度，不断融合创新，多元化的开发利用，云茶产业发展将迎来新一轮的契机，云南必将成为世界茶产业发展新高地。

图文来源：云南龙润茶业，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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