备受关注的小罐茶又有新动作——首次以独立展馆亮相2019中国（深圳）国际秋季茶产业博览会！

作为2019中国茶事活动的收官之作，规模浩大的深圳国际茶博会于12月12日至16日在深圳会展中心举办。位于会展中心1号馆T117号的小罐茶展馆，独具时尚简约的“现代派”形象，在一号馆中很是跳脱；加之小罐茶品牌的高知名度，参加茶博会的专业观众和消费者对他们无不关注。

一向不在茶博会上“露峥嵘”的小罐茶为什么打破创立以来的习惯，竟将首秀献给深圳国际茶博会？他们的出现又会给行业和消费者带来哪些新的信号？带着诸多的关注和疑问，《中华合作时报·茶周刊》全媒体记者采访了北京小罐茶业有限公司全国渠道总监于晖。

北京小罐茶业有限公司全国渠道总监于晖接受媒体采访。

极致体验：以消费者为中心优化服务

在经济转型升级的今天，人人都在谈消费升级，但什么是消费升级呢？于晖认为，消费升级不是越卖越贵，而是更加注重消费体验与场景优化。

小罐茶于2016年正式面市，经过迅猛发展，现已成为了茶界佼佼者之一。但此前小罐茶对各种茶博会都比较“低调”，更多的是以课题分享的形式活跃在财经界、茶界的各种论坛交流活动中。例如在日前的中国茶叶科技年会，小罐茶就以《产学研合作推动企业科技融合发展》为主题进行了论坛报告。

2019年对于小罐茶来说是一个重要的节点！于晖介绍，今年小罐茶全新推出了“多泡装”系列，性价比更高、产品容量更大、使用更自由，它与茶博会消费者的自饮需求紧密相关；同时，深圳是一座充满新锐碰撞的城市，小罐茶也希望借助茶博会这一开放性的平台，邀请大众及同行共同交流，认识小罐茶、了解小罐茶、并信赖小罐茶。

以年轻时尚著称的小罐茶，此次参展依然延续了现代派风格。以黑、白、木纹等设计元素，通过流畅的线条结构和光线透视，将东方茶韵融入现代美学。和谐的色彩与细腻的细节处理相得益彰。整个展区占地120余平米，涵盖品鉴区、洽谈区、展示区等多个不同功能区，在满足观众不同需求的同时，营造舒适的氛围感。

记者发现，此次参展，小罐茶为增进消费者的氛围体验做足了功课。观众不仅能品鉴到小罐茶包括金罐系列、多泡装系列等在内的全品类产品，还能在现场专辟的打卡区拍照，记录自己与小罐茶的美丽邂逅。

目前我国居民消费结构正出现明显的变化，传统消费与品质消费占比此消彼长，安全、健康、品质、品味的消费需求逐年提升。在新时代应运而生的小罐茶，正在通过营造极致的消费体验，树立品质服务典范。于晖表示，消费者是我们产品服务的起点，也是终点。因此，不断打造有温度的品牌服务，是小罐茶深入践行以消费者为核心的理念的最佳体现。

核心竞争：科技引领茶产业标准化

早在2000多年前的秦代，我国就通过书同文、车同轨的形式，让标准成为社会的统一语言，释放生产力，推动了社会经济的发展。

行业第一条茶叶全自动化铝罐罐装生产线。

而3年前，小罐茶横空出世。一个小罐，开启了中国茶叶统一包装、统一规格、统一价格、全品类统一品牌的新时代。一罐一泡、大师监制、前沿科技集成，浓缩了标准化的产品理念、便捷化的饮茶方式和品牌化的消费体验。从那时起，刮起了小罐茶新时尚的旋风。

众所周知，中国是世界茶的发源地。但中国茶至今仍是以农产品的形象出现在大众消费市场，品牌化进程缓慢。于晖分析，中国茶在供应链的前端，缺乏标准化、工业化、科技化的洗礼，而这恰是一个品牌做大做强的基础性考验。中国茶的发展须要从叶子本身出发，回归到茶叶最原始的形态，做一片洁净、品质的茶。而在供应链的后端，要以消费者思维做品牌。我们输出的不仅是一个农产品，更要让中国茶以品牌的形象，展现在消费市场上。

那么如何引领中国茶标准化，让茶叶真正完成从农产品到消费品的蜕变？于晖介绍，对此，小罐茶提出“全产业链大研发”的产业布局，并突出科技与智能化要素，大投入成立了“茶叶工业装备中心”和“茶叶再研发中心”两个科研机构。为茶叶必需的工业化支撑体系建设，以及茶产品研发从“发现”到“发明”的科学觉醒，又迈进了一步。

今年9月，小罐茶联合IBM共同研发的AI挑茶机器人，在世界人工智能大会上亮相。它颠覆了人们对中国茶产业的传统认知，在掀起“时尚旋风”之后，还将掀起“科技旋风”，这些前瞻性的技术，即将为高品质中国茶的大规模量产奠定基础。

品牌思维：实现现代派中国茶文化输出

茶的本质是消费品，但相较于体系更为成熟的烟酒行业来说，茶行业缺乏品牌认知。烟有中华，酒有茅台，茶也急需这样一个鲜明的品牌输出。

那么，经过3年多时间的发展，小罐茶的品牌成长给到了一份怎样的答卷？

于晖表示，小罐茶结合年轻化、时尚化的品牌定位，破除传统茶消费痛点的产品形态，已在市场取得良好的成效。在全国主流城市，小罐茶目前已覆盖了几百家专卖店、以及更高密度的分销渠道。走在大大小小的商场和街道，几乎都能看到小罐茶的身影，小罐茶的品牌形象已经潜移默化地融入大众生活当中。

奢侈品是欧洲的，科技是美国的，那么原叶茶哪里的最好？一定是中国！从做产品到布局行业，小罐茶一直坚持“做中国好茶，做好中国茶”，严控茶叶品质，建立标准化产品体系，优化消费体验，将小罐茶的品牌理念以及以茶为载体的品质生活方式传递给消费者，也给予行业内茶商更多的借鉴案例。

放眼国际市场，小罐茶充满信心。于晖透露，目前多个海外市场都有发展小罐茶品牌的意愿。当现代品牌与传统行业碰撞，当上游发展进程与新兴消费需求互联，实现中国茶现代化文化复兴、实现中国茶重新走向世界的愿景将指日可待。

周刊快评：为小罐茶的“登场”，鼓掌！

赵光辉/文

作为行业观察者，我一直期待着这一天：小罐茶登场茶博会！今天，小罐茶茶博会首秀亮相深圳，可喜可贺！

每年全国茶博会上百场，参展企业数以万计，我何以对小罐茶登场如此兴奋呢？

2016年，小罐茶以金罐系列亮相茶业大舞台。统一包装、统一规格、统一价格、统一品牌的崭新形象，开启了中国茶工业标准化、现代商业化的大幕。虽然定位高端，但与那些混搭的包装、不透明的价格、无法稳定的品质，甚至动辄数万数十万的拍卖天价茶相比，小罐茶实属明码实价，为消费者建立了好茶的认知。但社会和行业对小罐茶的要求与传统茶企业决然不同：小罐茶要肩负起茶叶标准化消费品的开山角色，用科学化思维代替经验性思维、工业化生产改造农业性生产、标准化产品规范农贸式市场、品牌化体验提升消费价值，就必须尽快切入到大众主流消费市场。这是行业与市场所盼，是企业愿景与使命所在。

如今，随着2019年中小罐茶多泡装系列的面世，以及未来小罐茶的产品线规划，小罐茶高端、中端、时尚快消的产品体系正在成型，一个愈加清晰的茶叶现代化路径范式将呈现在行业面前，一个愈加丰富的茶叶产品体验平台将服务于亿万茶客，对此，我怎能不以手加额引颈期盼呢？如今，随着瓜熟蒂落的深圳茶博会首秀，小罐茶徐徐展开的产品体系与生长于其上的产业宏志，必将成为描绘茶产业新天际线的浓墨重彩，我又怎能不感到由衷欣喜呢？所以我们要为小罐茶登场茶博会表示热烈欢迎！

当然，自2019年以来，行业出现了对小罐茶的不同声音。小罐茶从包装设计、规格制定、价格透明、品牌打造和品质标准，都不同于以往的行业规则，加之经营理念的相互理解与认同需要时间。如今，随着登场茶博会，小罐茶进一步对行业敞开怀抱。可预见的竞争冲突还会出现，但可预见的理念交融也势必进行，这正是小罐茶这条鲶鱼的价值，也是茶行业风云激荡、变革前行的精彩时分。十年二十年以后，作为过来人，行业人士不论持何派理论、行哪种模式，一定都会为躬逢茶业盛世、参与时代变革而无愧时代、无憾今生。

在时代的舞台上，我们相逢一笑；在茶叶的大剧中，我们彼此成就。欢迎小罐茶登场！为什么不呢？

作者：王璟，图文来源：茶周刊，出品：中华合作时报·茶周刊，经授权爱普茶网https://www.ipucha.com/转载，观点仅代表作者个人。

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