近几年，在茶产业转型升级中，消费者的消费需求越来越多元化、理性化，这也给众多茶企带来了新的考验。尤其增量市场的开拓，成为重中之重。那么，在茶企谋求增量市场的过程中，有哪些赛道是值得全力以赴的呢？

想要寻找增长点，请投入到下沉市场中去

这几年，人们也越来越意识到：一二线城市的的流量红利已经接近饱和状态，而且市场竞争激烈，未来的增长动力和发展机会已经在不经意间从一二线城市转移到了三四五线这样的低线城市。如今，尤其是互联网企业、电商平台、各行业的品牌企业向下沉市场渗透的步伐越来越坚定。

毫无疑问，下沉市场同样给茶行业的发展提供了更大的施展舞台，而纵观下沉市场，其中的行业面貌也非常值得广大品牌茶企去注意与思考。点击阅读《「兴茶观察」下沉市场，会成为茶行业未来长期增长点？茶企们该拼一把了》一文。

数据显示，成都、杭州、武汉、西安这样的新一线及三四五线城市的消费增长速度确实正在超越一线城市。在大家熟悉的“北上广深”之外，低线城市的消费能力正在释放，茶行业的渠道下沉发展较一线城市更有活力。

茶企在深耕这类市场的时候，线下的门店可以强化主题品鉴、熟人推荐、团购打折、特卖区这样的营销活动，同样线上则可以侧重于拼多多这样的砍价、“互帮互助”的模式来与他们建立联系。

如果茶企们不了解区域市场的原生消费习惯和性格壁垒，贸然进入，失败的可能性也会很高。其实，低线城市有机会，但也一样存在开拓压力。

但长期来看，别的行业的大数据会将下沉市场消费群体刻画得更加具体，这有利于品牌茶在产品研发、市场营销方面作为参考与借鉴，再加上国内高效的物流体系、国家城镇化的继续推进、消费水平持续提高，下沉市场依然是茶行业未来有力的增长点。

年轻化带来的机遇，充满市场想象空间

除了上面说的要多多关注下沉市场这样的发展势头，茶企品牌也要从自身品牌年轻化入手，打开增量市场。

品牌和人一样经历着成长的焦虑，都害怕跟不上新的消费潮流而被时代所抛弃。近几年，品牌年轻化、品牌升级已经成为茶行业的热门关键词。那么传统品牌茶企如何才能在这个竞争日益激烈的时代俘获现代年轻人的心？品牌年轻化的出路在哪？

更确切的说，市场环境和市场需求的变化需要茶企实施品牌年轻化策略，来突破禁锢自己的过时想法与市场要素，在年轻化的过程中，清晰传达你的品牌内涵与价值。

茶企们更需要思考的是：传统品牌的年轻化，还要看它在保留经典的同时，如何连接到更多的消费者群体当中去。那么传统品牌茶企如何才能在这个竞争日益激烈的时代俘获现代年轻人的心？品牌年轻化的出路在哪？点击阅读《面对大众市场，茶企品牌年轻化的正确打开姿势什么？》一文。

多少岁才算年轻？兴茶君觉得，我们更应该从广义上去定义“年轻”，它与年龄无关，而应该是一种充满活力的思维方式和年轻心态。而品牌年轻化，恰恰就是需要品牌具有过硬的品质、鲜明的性格、有活力的传播模式。

这是个不仅拼产品、拼市场还要拼情感的大环境，有态度、有个性的人格化品牌，才能吸引消费者对话题的兴趣。

当下，年轻茶叶消费者想要的是一个能与之沟通互动的人格化品牌，品牌需不断打造自身的人格化标签，我们的茶企也能够从通过创始人的品牌化、经典产品的标杆化、传播手段的社交化等方面，来实现与用户玩在一起，那就是品牌年轻化迈出了第一步。

而且，想要搞定他们，也就意味着我们的茶企品牌必须要成为这些年轻人的同行者，注重消费者的自我个性表达，帮助用户通过自家的产品来彰显自我价值，并且给予足够的重视，最好能够与他们在营销、产品、传播上都能进行深度互动，让他们成为品牌建设中的一份子。

总之，今天的茶行业已经发生了不小的变化，并呈现出许多新的趋势，增量市场的开拓显得尤为重要，而整个下沉市场、品牌年轻化仍然存在巨大的机会，因而茶企茶商们读懂下沉市场、探索年轻化，也就显得极为必要。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。