受疫情的影响，上半年茶叶销售季受到挑战已成定局，不少茶企也处于“焦灼”状态，对于茶行业而言，下半年如何在市场上破局才是关键。

要重视品牌营销上的“抢位”

下半年，整个市场的竞争气氛更加浓烈，头部品牌要下沉争夺市场销量，新锐茶企要招商为品牌造势赋能，区域性茶企则要迭代升级打稳根基...对于茶企而言，无论是加高竞争壁垒还是谋求更大的市场空间，这一切都离不开品牌层面的支持。所以，下半年，茶企必须要重视品牌营销上的“抢位”。

下面，兴茶君结合市场走访了解的信息以及消费趋势，为茶企下半年的品牌营销“抢位”提几点建议，希望能起到抛砖引玉的作用。

1、宣传策略上要紧盯高端市场

从市场了解的一些情况来看，疫情后时代，中高端市场受到的影响还是会比较小，这也成了茶企攻守的重地。因此，茶企在宣传策略上要实现高度占领，可以通过大单品进行重点突破，启动KOL宣传，做好中高端产品的核心差异化，将品牌形象深度嵌入核心消费人群。

兴茶君觉得，以更时尚、更高端的品牌形象与高端市场链接，仍然是下半年茶企品牌营销的重中之重。毕竟，下半年高端市场做好了，这也会为礼品茶市场打好基础，抢占更多的市场份额。

2、覆盖消费热点区域，打造样版市场

在市场回暖的过程中，其实更需要茶企塑造“样板”市场，这样的样板市场就是市场信心。

榜样的力量是无穷的，品牌茶企想要在市场中保持关注度和曝光度，应针对一些消费热点区域市场进行高频的测试，从产品、消费体验、渠道策略方面打造出有代表性的样板市场，这就像是茶企在复苏中有了“火车头”一样，后续的市场拉力作用将更为明显。

3、补充消费场景，增强市场信心

上半年，受疫情的影响，大量的线下茶叶消费场景其实是缺失的，随着茶叶消费信心的上升，茶企应该加强消费场景的构建。

此时就需要茶企开展大型的品牌宣传与体验活动，可以多利用社交平台，通过图文、视频的等形式，去主动补充消费场景，尤其要缩短销售渠道，提高销售转化率和品牌到达率。

此外，下半年也应该好好主动梳理大小节日时间线，利用节日势能辅助品牌传播、提升销量，例如下半年的中秋、国庆双节、教师节、重阳节、元旦等，都是不错的节日重点营销机会。

4、从“竞”到“合”，多探索跨界合作

经过上半年的沉寂，下半年茶企要主动出击，创造市场机遇，当自身的资源优势有限的时候，不如跳出来尝试“1+1”，从行业内外都可以寻求合作，借助合作伙伴的优势资源，探索创新的传播模式。

例如，最近美团点评与习酒达成战略合作，喜茶与茶颜悦色都联名了，这就是行业内跨品牌合作以及跨界合作的优秀尝试，不仅可以开拓新的消费场景，同时对合作双方都带来了“共赢”的品牌传播效应，值得诸多茶企学习借鉴。

从品牌营销的高度打磨消费需求

2020年的下半年的局势只会更加复杂多变，为抢先争夺下半年市场份额，茶企必须拿出最佳的状态、踩准茶叶市场消费趋势，来赢得争夺市场空间的战役，而品牌，则是这场战役的重要组成部分，没有强劲的品牌力支撑，茶企下半年或者未来，很难顺利推进。

总之，进入“后疫情时代”，茶企还是需要回归到以消费需求为中心，从品牌营销的高度，围绕渠道、产品、消费场景进行打磨，帮助经销商开拓面向消费的市场，为消费者提供更佳的饮茶体验，才能赢得更大的发展空间。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载。