最近，兴茶君在走访市场中，已经听到过太多的人提到“淡季做市场，旺季做销量”这句话，大多数茶商不再把它作为淡季后的一种托词。

毕竟，今年上半年，对于主要依托于线下渠道，门店的经销商来说，基本上是淡季情况多，这次我们就来做一个回顾性讨论，淡季到该怎么做市场，才能让旺季有销量？

淡季做市场，到底是指什么市场

在交流中，一位茶企相关负责人直言，其实很多的茶商并没有真正了解到“淡季做市场”到底是什么市场，到底应该怎么做市场？

那么，市场到底是什么？

市场是经销商到底有多少终端客户；市场是茶企的渠道体系中，有多少是核心客户！

这意味着，市场是你的产品在终端到底有多少的认可度，有多高的渠道热度，有多少人关注！

也有商家直言，茶行业还是比较讲圈子经济的，市场是你的客情关系有多牢固，能够在旺季帮你买买买！

所以，市场是你的业务团队到底能维护多大的市场，对区域了解有多深，对产品的终端需求了解有多少。

淡季强化认识，旺季才能收获销量

对于茶产品而言，消费者对产品的认识强化是需要时间来完成的，而淡季无疑是最好的时机。不知道大家发现没有，受疫情影响，上半年茶叶线下市场比以往要冷淡，一些品牌市场动作不多，这也造成了品牌淡化，市场认识有限的。

这时候，另一些茶品牌则看到的是低营销成本的好机会。

一些茶企趁势推出了重量级新品，寻找精准消费群体，构建消费场景，并通过营造市场气氛，获得了市场声量。

有些茶商也在不断加强终端认可度，协助企业进行品牌理念传播，开展小规模高频次的线下体验活动，在终端市场上鼓励消费者试品、交流分享，让消费者不断去认知产品，了解品牌，并搭配一些限时促销活动，去转化销量。

当别人在淡季的时候可能是保守、观望，但有些经销商却协助茶企持续强化终端，还能够带动终端销量，一举两得。

“越是淡季，市场平平无奇的时候，能做的事情很多”某普洱茶品牌市场负责人M先生表示，在淡季，可以更多的把精力放在推广茶叶新品上，尤其是盈利产品，这个时候相对容易切入和造势，也只有在淡季做到这些，才能让产品在旺季时获得高销量。

淡季是维护客情关系的时候

也是拓展渠道的好时机

受疫情影响，人流量不大，销量惨淡，大客户下单变得更为谨慎……这是茶叶终端在淡季的普遍状况。在这样的状况之下，有些经销商也是十分懈怠的。一位业内人士坦言：既然是淡季，销量不好，那么自然首先想到的就是就减少投入，一些促销让利能省则省，有的时候，业务连终端都很少跑，因为补货很少。

“在淡季，其实正是终端需要指导、需要引导的时候。”

这时候，对经销商而言，也是雪中送炭的机会。在淡季制定周期性拜访，分析客情关系、并将销售情况进行摸底、对终端反映的问题进行总结。

比如，兴茶君看到，越是在艰难的时候，一些经销商与茶企协商，获得更多资源，去通过线上获客、举办线上发布会、鼓励茶叶终端店去直播，来弥补线下的不足，主动策划一些区域性的老客户关怀计划等活动，拉动终端气氛，来增加与客户的互动。

而且，在销售淡季，由于竞争对手的减少或麻痹，一些渠道还可能处于“闲置”阶段，对于营销人员来说，这恰恰是拓展渠道、挤压对手的好机会。

只有淡季的思想，没有淡季的市场

只有淡季里的付出，才能带来旺季的销量，这个道理大家都懂。

在淡季，竞争对手容易麻痹大意，一些执行力强的茶企茶商，更容易攻其不备，对竞品进行悄悄“包抄”，从而能够让自己脱颖而出。

而做好客情关系，无疑会改变产品在各级经销商以及终端门店心目中的形象，也会让他们感觉到这家茶企是值得信赖的。

淡季做市场，不是一句空话，不是一个托词，也不是一个安慰，而是需要你真正去执行好每一场新品发布会、每一次茶品品鉴会、每一次客户沟通会，将这些行动落实到底，才能在旺季中真正获得销量。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人。