今年年初以来，茶行业充满焦虑，一些茶商甚至一度迷茫，找不到方向，毕竟，客流量减少、成本上升，钱也难赚了。

疫情的防控延伸已经超出了大部分人的预料，但疫情带来的影响越来越小，2020年上半年已经过去，对于还在坚守的茶企茶商而言，也是该好好思考今年下半年的市场到底怎么做，机会在哪里，重点又在哪里。

传统双节临近加快

茶企要把握好营销节奏

按照以往的市场行情，下半年也是茶行业的销售旺季，尤其是即将到来的中秋、国庆，仍是茶行业进入下半年销售旺季的关键节点，有机在今年的2020年深圳春季茶博会上，我们看到了茶友的消费热情，也感受到了茶叶市场回暖加快的趋势。

因此，进入下半年，必然有众多茶企将会聚焦到礼品茶上来，作为茶企回血的重点。

虽然礼品茶的市场容易受政策的变动、经济大环境的影响，也一直在调整，但中国几千年来都是有着讲人情、讲礼仪的传统，这就免不了礼尚往来，而且，“送茶就是送健康”的观念现在早已深入人。

不过大家也要意识到，今年的礼品茶市场它不再是单纯追求高端消费的市场，茶企茶商也应该考虑到价格的理性、品质的稳定，配套的服务能力。

礼品茶正向更加细分的趋势迈进，“它未来必然会有一部分是跟大众消费市场的需求是重合的。”一位业内人士如是说。

2020年下半年，想要在礼品茶这个巨大的市场上，打造差异化、强化客户服务能力，将变得更加关键。毕竟，大家都盯这块蛋糕呢。

对于一些企业采购、大客户团购等客户，关键还是在于要有系统的定制化服务，从团队到产品到服务，都有这么一套专业打法，来满足客户的需求。

纯粹依托关系、靠人脉资源做礼品茶市场的时代已经一去不复返。

如何做好定制茶的系统营销以及配套的服务，进行有效跨界合作，仍然是不少茶企深挖礼品茶市场中存在的短板。想要在下半年迎接好销售旺季，就必须要在礼品茶市场做好这些方面的充分准备工作。

迎旺季，做准备

茶企需三管齐下

毫无疑问，下半年销售旺季的疏导是茶企全年业绩完成的保障，这个核心工作就是搞好订货会、把握好促销让利、推新品的节奏、这主要是指中秋、国庆以及稍远一点的春节等旺季的促销活动。

如果你不是有着很强市场拉力的品牌茶企，建议不要把希望都寄托在所谓几个大促销活动上，因为这与目前茶叶市场环境不符。仅作为市场追随者，要清醒的意识到在茶叶市场恢复期，应当化整为零，要不间断的，做多轮的促销活动，结合消费热点和终端需求，搞预售、推新品。

面对下半年的销售旺季，建议要把握好三大策略：

一是提前下手

应该早于竞争对手半个月或者一个月进入促销期，给自己一个便于调整的缓冲期，万一发现跟市场需求不匹配，还来得及快速挑战。毕竟疫情后的消费已经发生了变化，各种促销活动还是需要经得起市场的检验。

二是通过高频次来做市场声量

上半年，大部分茶企主要还是侧重在做好经销商的帮扶工作，一路同行，共克难关；下半年茶叶市场恢复加快，同时，产品的流通到渠道中，也会挤占渠道商资金，因此，建议还是要采取分市场、多频次、小规模的品鉴会、订货会、推介会来帮助经销做好市场声量。

尤其在下半年，茶企是可以在线上层面给与商家更多的支持，联动经销商做一些线上活动，一起提升线上获客能力，打通线上线下销售流程。

三是形式主题化量

赋予接下来的订货会、促销活动或者品鉴活动一个“鲜明”的主题，把各种促销活动变成为消费者一次难忘的消费体验。

此外，今年，茶山源头的价格是稍有下跌的，而从6.18茶叶产品的促销力度来看，茶叶消费确实也越来越理性化。高性价比产品、或者主推产品，配合一些有影响力的品牌主题活动，对业绩的拉力会更明显。

下半年茶叶市场

竞争更趋于白热化

随着疫情的减弱、可控，相比上半年，下半年必然会是茶行业的销售旺季，这也意味着，茶行业下半年将迎新一轮的市场竞争。

上半年，大部分茶产品在价格上稍有回落，涨价的品牌还是极少数，这是茶行业挤压式增长下的寡头化格局显现。高端茶叶的市场格局正在快速建立，茶行业强者越强的发展态势将越来越明显。下半年，小品牌或者缺乏渠道通路的茶企的生存，面临着一定的挑战。

今天的茶行业经营者面对的现实是：大家正经历着从未有过的疫情带来的经营压力，此外，以及直播、短视频等新生商业力量，给茶企带来的多重挑战。所以，下半年，希望茶企能从中找准自己的定位，在竞争中获得更大的发展机会。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载。