毫无疑问，在健康消费意识崛起下，茶叶大众消费市场迎来了更大的发展机会。但是，如何在消费升级的的浪潮中突围、保持在大众消费市场上的活力，已经成为众多茶企需要共同面对的问题。

从圈子生意到大众消费市场的突围

过往，很多茶企愿意将更多的资源投入到茶叶B端市场，但B端市场很难实现“赢者通吃”，酒店、餐饮渠道或者企业的茶叶定制，它们的需求特点以及痛点各有不同，茶企也不太可能去复制对手的成功。

但是在C端市场，茶企可以大规模推广以及通过复制的方式，快速抢占茶叶市场，大家都看到了这个市场的增长势能，对于很多有实力的企业而言，抢占这样的市场，除了产品端、供应链端很关键外，也更加考验茶企战略纵深和市场需求快速响应的能力。

当前，我们明显更够感受到：逐渐受到重视的茶叶C端市场，正驱动茶行业走向更深、更广的竞争维度。如果想要保持长期的业绩增长，大众消费市场仍然是品牌茶企最好的增长路径。

茶产业，是一条很长的价值链条，并且增值幅度非常高，这个“高”的主要落脚点还是在茶叶的C端消费——茶叶大众饮品市场里。

一方面，我国茶叶消费群体已经达到4.9亿，另外，这几年的新式茶饮的崛起，也让大家看到了大众饮品市场的消费潜力。而且，新茶饮本身也是年轻茶叶消费者接触纯茶的一个“重要窗口”。点击阅读《茶叶C端市场：驱动行业走向更广的竞争维度》一文。

今天，当大家聊到茶叶回归大众消费市场，就必然会联想到“茶叶快消化”，茶叶快消化背后，是有巨大的消费需求在支撑的，它更加贴近年轻人的茶叶消费习惯，也符合当下茶叶走向大众品饮消费的趋势，蕴涵着潜在的市场增长机会。

茶，在不同场景下的消费产生了新需求。茶是水，它无论在消费者的工作还是旅行途中，都可轻松品饮，茶也是功能饮料，它具有提神、抗氧化、减肥养生价值；它也是礼品，具有文化和社交属性……

茶，想成为现代消费时尚潮流，需要更多新场景、新体验去唤醒它的潜在价值。新时代代下的茶叶产品，从这些消费场景的演化与挖掘中，具有丰富的可塑性，比如，通过深加工技术不断丰富茶品的体验，在传播策略上寻找与年轻消费者的共同性，让更多年轻人爱上它，这也是众多茶企在探索与努力的方向。

聚焦“健康消费”，切入增量市场

从这几年天猫、京东等电商大平台公布的数据来看，它们很大一部分的用户增长就来自于下沉市场。京东大数据显示，今年618期间，京东来自下沉市场的新用户占比超过81%，低线城市的消费体现出强劲增长力。这对于广大茶企来说是一个大挑战，但也是好机会。

这几年，大众茶叶消费未来的增长动力和发展机会，已经在不经意间从一二线城市转移到了三四线这样的低线城市。

当前，加大对三四线市场的开拓与扶持力度，是很多茶企都在尝试的市场策略。一些茶企已经专门通过团购、定制、直播等方式，为开拓下沉市场提供配套的支持。

此外，茶企们也要重视企业数据化建设，通过社区运营、会员体系的建设，以便更好的覆盖到全国的一些三四线市场，为企业的运营提供强有力的支撑。

我们也看到，围绕茶叶大众消费市场，一些茶企也在积极尝试通过茶品创新，来试探市场的反应，这些产品更偏向于快消化、零售化。点击阅读《市场竞争风向有变，做“消费茶”才能打开上升通道？》一文。

不过，如果从营销的角度来看，在当下健康消费崛起的趋势下，茶企在营销上需要思考如何让茶叶的“健康”属性，可以更明显的表达出来。去抓住当前“健康消费”这样的大趋势，为消费者提供更加健康、安全的茶叶产品。

比如推出一些具备健康概念的茶品，类似于在原料上进行升级，或者推出“有机茶”等，将传播的落脚点放到“健康”上。亦或是，通过茶+概念，推出一些明显带有健康养身特色的茶品。像现在很多女生茶、养生茶、加班提神茶等，包括兴茶君也看到一些茶企推出了普洱人参茶、柠檬茶，都是在尝试从健康养生角度去激活大众消费的动力。

茶，在中国文化和人们生活中有着独特的地位。未来，茶叶大众消费市场里，更有机会诞生出世界级大品牌。总的来看，当一些头部品牌企业都在逐渐将发展重心往C端消费市场的方向移动，也就意味着茶叶市场将走向更加成熟的发展局面。

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