伴随着茶叶市场的快速回暖，茶叶线下市场成为了茶企重拾信心的主战场；同时，在当前的消费新形势下，跟对茶叶消费热点非常重要，这样才有机会乘势而上。

构建茶叶消费场景，线下仍是主战场

今年，很多茶企趁着为春茶消费造势的机会，将茶企的营销与市场支持资源都偏向于投入到线下来，在茶叶消费复苏的过程中，线下渠道以及终端，对于茶行业来说，仍然是绝对的“主战场”。

对于线下茶叶生意，一个很直观的感受是，现在的茶企茶商喜欢主动引导新消费者的需求，懂得挖掘老客户的潜在需求；但在挖掘消费者的社交传播价值、打造年轻消费场景上，还是要向这几年大红大紫的新式茶饮学习。

比如，新式茶饮品牌注重产品创新，在茶叶消费终端空间上能为消费者带来更轻松、时尚的喝茶体验。点击阅读《从“新式茶饮”这个发展蓝本中，茶企能获得哪些启示？》一文。

不管是坚守传统茶叶的味道与健康的茶企，还是贴近年轻人消费方式的新式茶饮，他们，都是在以自己的方式延续着中国茶叶的活力与底蕴。

但在茶叶终端上，面对茶叶回归品饮价值这一市场趋势，茶企需要拿出诚意来面对茶叶消费群体年轻化的这种变化。

而且，经销商也不能只扮演“搬运工”的中间商角色，要思考如何更好的触达到消费者，黏住消费者，并让消费者的购买决策更短、更快。

聚焦健康消费，做“消费茶”

从这几年天猫、京东等电商大平台公布的数据来看，它们很大一部分的用户增长就来自于下沉市场。京东大数据显示，低线城市的消费体现出强劲增长力。这对于广大茶企来说是一个大挑战，但也是好机会。

这几年，大众茶叶消费的增长动力和发展机会，已经在不经意间从一二线城市转移到了三四线这样的低线城市。

当前，加大对三四线市场的开拓与扶持力度，是很多茶企都在尝试的市场策略。一些茶企已经专门通过团购、定制、直播等方式，为开拓下沉市场提供配套的支持。

此外，茶企们也要重视企业数据化建设，通过社区运营、会员体系的建设，以便更好的覆盖到全国的一些三四线市场，为企业的运营提供强有力的支撑。

我们也看到，围绕茶叶大众消费市场，一些茶企也在积极尝试通过茶品创新，来试探市场的反应，这些产品更偏向于快消化、零售化。点击阅读《兴茶观茶：市场竞争风向有变，做“消费茶”才能打开上升通道？》一文。

不过，如果从营销的角度来看，在当下健康消费崛起的趋势下，茶企在营销上需要思考如何让茶叶的“健康”属性，可以更明显的表达出来。去抓住当前“健康消费”这样的大趋势，为消费者提供更加健康、安全的茶叶产品。

比如推出一些具备健康概念的茶品，类似于在原料上进行升级，或者推出“有机茶”等，将传播的落脚点放到“健康”上。亦或是，通过茶+概念，推出一些明显带有健康养身特色的茶品。像现在很多女生茶、养生茶、加班提神茶等，包括兴茶君也看到一些茶企推出了普洱人参茶、柠檬红茶，都是在尝试从健康养生角度去激活大众消费的动力。

茶，在中国文化和人们生活中有着独特的地位。未来，茶叶大众消费市场里，更有机会诞生出世界级大品牌。总的来看，当一些头部品牌企业都在逐渐将发展重心往C端消费市场的方向移动，也就意味着茶叶市场将走向更加成熟的发展局面。

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