在上文中（点击阅读《茶企如何占领消费者心智？让品牌IP化！｜茶品牌IP营销②》一文），我们谈到打造出有价值的IP，是茶企品牌营销中的必经之路，并渐成为了近些年茶企品牌营销的主流。

同时，兴茶君也注意到一些茶企在开发IP的过程中，并不是一帆风顺，有些茶企甚至投入了大量的人力与资金，却总是吃力不讨好，有的茶企也很快又把这件事束之高阁，回到品牌宣传的老路上来。那么，具备哪些条件或者拥有哪些资源的茶企，在打造品牌IP上的成功率会更高呢？

有可塑造的核心人物

在品牌IP的打造过程中，人物IP的塑造也是其中的重要部分，比如创始人或者企业核心人物具备可塑性，那么，这样的茶企在品牌IP打造的过程中更容易成功。毕竟，人物IP在茶行业或者市场中更容易被消费者接受，并且企业创始人或者核心人物后续还可以参与到企业的品牌活动中来，深度与消费者互动。

现在品牌在打造IP过程中，都偏向于拟人化，也就说，如果企业本身具备这样的人物IP，紧紧围绕人物IP的人设、形象和价值观来不断制造内容，展开传播，那更加有利于帮助品牌在消费者心中牢牢树立起一个鲜明的人物形象。

有稳定的曝光渠道

在打造成功的品牌IP过程中，品牌方需要想办法获取更多的流量，让更多消费者通过不同的渠道知道你。以前茶企想打造IP，更多的是做线下活动，加入圈子，或者获得行业资源，但相应的影响力很有限，只能辐射一小部分人，而且成本也不低。

但在移动互联网时代，新媒体的发展给了品牌IP更广阔的发展空间。抖音、快手、微信、直播平台等流量渠道，为茶企的IP曝光提供了各种展示机会，茶企可以考虑从这些平台进行布局，形成曝光矩阵。

如此一来，茶企的品牌IP塑造，反而更考验团队在内容上的输出能力，因为你需要获取流量，平台则需要优质的内容，这是相互成就的过程。茶企想要让品牌IP获得更大的曝光，那需要茶企做出优质而系统化的内容，并且愿意持续性地输出并经营好品牌IP的内容，输出符合品牌价值的观点，这些内容包括了短视频、直播、图文等形式。

有核心竞争力的产品

茶企花大量的时间与精力来做品牌IP，目的是什么？当然是为了更好地验证自己的商业价值。茶品牌打造出了一个IP，就等于与市场构建了一个高黏度的消费通道，可以不断地为企业带来销量与业绩。

拥有核心竞争力产品的企业，其实也在潜移默化的让产品成为IP，比如可口可乐、苹果，就是那些“品牌有点IP化”的企业。

我们有不少茶企，一直秉持“产品思维”，在产品上狠下功夫。做好茶的态度固然令人钦佩，但有时候市场效果却不太理想，最主要的原因就是，产品思维不是以用户为中心。

反观其它一些新茶饮品牌或者餐饮品牌，它们也注重产品，但却换了一种方式，把打造IP的思维放在了产品上面，围绕着客户的需求和喜好来打造产品，最终让产品成为品牌IP，成为品牌代言人。

同样，茶企拥有在市场上有口皆碑的明星级产品，品牌的IP打造更容易实现，或者说IP价值也更容易变现。所以，很多时候，茶企更需要专注做一件事情，就是好好打磨出一款款具有核心竞争力的产品，这样才能积累出良好的口碑，从而反哺品牌IP。

IP打造是差异化营销的突围路径

品牌IP的打造，是当下品牌茶企们热衷于探索的营销手段，它实质上也是茶企创建差异化营销的一种核心表达方式。

品牌IP可以拉进企业与消费者的沟通距离，传递品牌的核心价值观，让更多的消费者关注到品牌，进而更加认可品牌的价值观，从而转变成茶企的粉丝，可以说是持续而稳定的商业转化。

当前，茶行业正处在强化品牌IP打造、打造品牌新势能的关键时期，不管是塑造人物IP还是跨界联名IP，亦或是产品IP化，这些方式，为茶行业的IP营销注入了生命力，让众多茶企在品牌战略上有了重要支撑，我们也期待茶行业能呈现出更多成功的品牌IP打造案例。

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