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国际茶日不能忽视立顿,中国茶需要三种精神|谢付亮讲透茶产业

作者:谢付亮  日期:05-20 来源:谢付亮品牌策划课堂

谢付亮品牌策划课堂

5月21日,国际茶日,茶叶界的又一个兴奋点。

若只是当作一种宣传,自我展示,自我满足,那么,国际茶日的意义并不大。

为什么这样说?

问一个简单的问题就知道答案:为什么那么多茶商茶农茶人,日子过得并不好,甚至是过得很艰难?

所以,在“后疫情时代”,“消费降级”的趋势渐渐明显,中国茶更应该提醒自己,学习传统文化,想想立顿,以拥有三种精神,更好地发展茶产业。

第一种,兼爱精神。

2000多年前的儒墨两家都强调爱,只不过儒家强调仁爱,即有差别的爱;墨家强调兼相爱,简称“兼爱”,即无差别的爱。

我早就说过,中国茶叶界拍马屁的风气太甚,对茶产业的发展不好!动不动就搞天价茶、高价茶,动不动就针对送礼市场,这是自掘坟墓。

茶,必须重视“柴米油盐酱醋茶”的“茶”,也就是说,要本着无差别的“兼爱”精神,把每个等级的茶都做好,而不是一味地拍马屁,不去重视普通老百姓的饮茶质量。

当然,绝对的无差别,不可能!

如果你觉得“兼爱”遥不可及,那就尽力做到儒家倡导的仁爱,“己所不欲,勿施于人”,凭着良知去做茶、卖茶,别把自己不敢喝的茶卖给消费者!

第二种,科学精神。

种茶、采茶、做茶、卖茶,都需要科学精神!

一切都凭感觉,就很难复制,这对茶园面积世界第一的中国茶来说,并不理智!

大红袍之父陈德华老师生前就曾对我说:“谢老师,传统工艺不等于传统工具……”陈老本人,不仅非常重视科学精神,而且非常重视科学探究,70多岁还坚持科技创新,不断做实验,研制制茶工具,改进制茶工艺!

中国茶叶界,需要更多陈老这样的人!不图名利,一心做茶!我佩服的茶人不多,陈老是一个!

其实,只要用心去思考,种茶、采茶、做茶,需要科学精神,还是容易理解的,很多人都尝到了甜头,卖茶为什么需要科学精神呢?

11年前,我在《点茶成金——快速卖茶72招》中就说过,卖茶是技术活,需要分解卖茶的动作,然后一点点提高卖茶能力。

这个分解的过程,就需要科学精神!

怎么介绍自己的茶?

先说什么,再说什么?

这些都是有规律可循的,不是全凭感觉。如果有人说,卖茶全都是凭感觉,说话全是凭感觉,那就说明说话者的认知不够深入。

说话的背后是心理学。心理学并不深奥,是和生活息息相关、寸步不离的。

也因此,很多人向我请教如何卖茶,我都会建议,不怕吃苦的话,就把《点茶成金》至少读三遍,五遍更好。

其中,有位读者跟我反馈,她读了《点茶成金》之后年入百万,深更半夜还在读,勤奋程度可见一斑!

卖茶,也是需要不断提升的技术,也是可以不断提升的技术。

第三种,幽默精神。

幽默精神的背后,是人的综合涵养,是人人平等的意识,至少是人格上的平等。

当然,绝对的平等,不存在,大家都明白,或许,这一点不需要争议。

我们看一个立顿的例子。

汤姆斯·立顿是立顿茶叶的创始人,有人问他为什么不结婚。他说,因为茶叶利润薄,所以,结不起婚。

这话说得有点像现在的年轻人,结个婚,房子除外,一般的家庭,也要花上百万左右,少的也要几十万,令人吃惊!若是加上房子,岂不是也要和汤姆斯·立顿有着一样的感叹?

汤姆斯·立顿的这个回答,很幽默,很巧妙!

不仅能让大家哈哈大笑,马上记住,而且知道了立顿的品牌特征,利润薄,“薄”到老板没钱结婚,大家都可以消费……

我们的茶商,也需要这样的幽默!

当然,更需要这样的做人态度!

很多人说中国茶不需要立顿,本来就和立顿不一样,这种说法是有道理的,花三分钟了解一下中国茶商和立顿,就能知道。

同时,更重要的,我们要反思立顿为什么成功!万万不可忽视立顿!

我认为,除了创始人的幽默精神,立顿的科学精神,也同样值得我们学习。再强调一下,卖茶,或者说茶叶品牌营销,也需要科学精神。

要看清别人的成功原因,需要站得足够高,思维足够宽,同时也需要站得足够低。

中国茶,是世界的茶!这一点,茶叶界经常有人说,不厌其烦地说!

我说——

中国茶商茶农茶人,必须是世界的茶商茶农茶人!这一点,我们要认识到!

所以,兼爱精神、科学精神、幽默精神,这三种精神缺一不可!相信中国茶会越来越好!

祝福中国茶!祝福中国茶商茶农茶人!

祝福世界茶!祝福世界茶商茶农茶人!

作者简介:谢付亮,著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师,《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”,马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

图文来源:谢付亮品牌策划课堂,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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