今天，2024年5月21日，国际茶日，茶叶界的又一个兴奋点。

若只是当作一种宣传，自我展示，自我满足，那么，国际茶日的意义并不大。

为什么这样说？

问一个简单的问题就知道答案：为什么那么多茶商茶农茶人，日子过得并不好，甚至是过得很艰难？

应该怎么办呢？弘扬三种精神，抓住三种机遇，才是国际茶日的正确打开方式！

扩大格局，弘扬三种精神

这两年，“消费降级”的趋势渐渐明显，中国茶更应该提醒自己，学习传统文化，想想立顿，以弘扬三种精神，更好地发展茶产业。

第一种，兼爱精神。

2000多年前的儒墨两家都强调爱，只不过儒家强调仁爱，即有差别的爱；墨家强调兼相爱，简称“兼爱”，即无差别的爱。

我早就说过，中国茶叶界拍马屁的风气太甚，对茶产业的发展不好！动不动就搞天价茶、高价茶，动不动就针对送礼市场，这是自掘坟墓。

茶，必须重视“柴米油盐酱醋茶”的“茶”，也就是说，要本着无差别的“兼爱”精神，把每个等级的茶都做好，而不是一味地拍马屁，不去重视普通老百姓的饮茶质量。

当然，绝对的无差别，不可能！

如果你觉得“兼爱”遥不可及，那就尽力做到儒家倡导的仁爱，“己所不欲，勿施于人”，凭着良知去做茶、卖茶，别把自己不敢喝的茶卖给消费者！

第二种，科学精神。

种茶、采茶、做茶、卖茶，都需要科学精神！

一切都凭感觉，就很难复制，这对茶园面积世界第一的中国茶来说，并不理智！

大红袍之父陈德华老师生前就曾对我说：“谢老师，传统工艺不等于传统工具……”陈老本人，不仅非常重视科学精神，而且非常重视科学探究，70多岁还坚持科技创新，不断做实验，研制制茶工具，改进制茶工艺！

中国茶叶界，需要更多陈老这样的人！不图名利，一心做茶！我佩服的茶人不多，陈老是一个！

其实，只要用心去思考，种茶、采茶、做茶，需要科学精神，还是容易理解的，很多人都尝到了甜头，卖茶为什么需要科学精神呢？

12年前，我在《点茶成金——快速卖茶72招》中就说过，卖茶是技术活，需要分解卖茶的动作，然后一点点提高卖茶能力。

这个分解的过程，就需要科学精神！

怎么介绍自己的茶？

先说什么，再说什么？

这些都是有规律可循的，不是全凭感觉。如果有人说，卖茶全都是凭感觉，说话全是凭感觉，那就说明说话者的认知不够深入。

说话的背后是心理学。心理学并不深奥，是和生活息息相关、寸步不离的。

也因此，很多人向我请教如何卖茶，我都会建议，不怕吃苦的话，就把《点茶成金》至少读三遍，五遍更好。

其中，有位读者跟我反馈，她读了《点茶成金》之后年入百万，深更半夜还在读，勤奋程度可见一斑！

第三种，幽默精神。

幽默精神的背后，是人的综合涵养，是人人平等的意识，至少是人格上的平等。

当然，绝对的平等，不存在，大家都明白，或许，这一点不需要争议。

我们看一个立顿的例子。

汤姆斯·立顿是立顿茶叶的创始人，有人问他为什么不结婚。他说，因为茶叶利润薄，所以，结不起婚。

这话说得有点像现在的年轻人，结个婚，房子除外，一般的家庭，也要花上百万左右，少的也要几十万，令人吃惊！若是加上房子，岂不是也要和汤姆斯·立顿有着一样的感叹？

汤姆斯·立顿的这个回答，很幽默，很巧妙！

不仅能让大家哈哈大笑，马上记住，而且知道了立顿的品牌特征，利润薄，“薄”到老板没钱结婚，大家都可以消费……

我们的茶商，也需要这样的幽默！

当然，更需要这样的做人态度！

很多人说中国茶不需要立顿，本来就和立顿不一样，这种说法是有道理的，花三分钟了解一下中国茶商和立顿，就能知道。

同时，更重要的，我们要反思立顿为什么成功！万万不可忽视立顿！

我认为，除了创始人的幽默精神，立顿的科学精神，也同样值得我们学习。再强调一下，卖茶，或者说茶叶品牌营销，也需要科学精神。

要看清别人的成功原因，需要站得足够高，思维足够宽，同时也需要站得足够低。

中国茶，是世界的茶！这一点，茶叶界经常有人说，不厌其烦地说。我说：中国茶商茶农茶人，必须是世界的茶商茶农茶人！这一点，我们要认识到。

所以，兼爱精神、科学精神、幽默精神，这三种精神缺一不可！有了这三种精神，相信中国茶会越来越好！

重视“TA”，抓住三种机遇

要传播茶叶知识和功效，要呼吁更多人饮茶、爱茶……因为，茶是健康之饮；因为，对产业来说，消费和消费者都很重要！

而这背后，我们必须重视一个人，给“TA”鼓鼓掌！“TA”是谁呢？10余年来，我为“TA”写过八本书！“TA”就是茶商，相关的书则是《茶商八部》。

茶商，不仅包括茶老板，还包括卖茶的人，他们都直接促进茶叶的商业化，推动茶叶的商业化。

为什么要重视茶商？

原因之一，没有茶商，就没有茶叶的大规模流通，大量茶叶会变为“落叶”，而不是进入茶杯，茶产业就没有未来！

原因之二，没有茶商，就没有茶叶的便捷购买，大量消费者会陷入“困境”，到底去哪里买茶？尽管，有一些良知丧失的茶商，时不时让茶产业乌烟瘴气，但很多茶商都是好的，都在坚守着自己的梦想，我们多喝喝茶，多对比对比茶的差异，自然就知道谁的茶叶好，谁的茶叶差了。

原因之三，没有茶商，谁和你苦口婆心地说茶叶的功效？没有茶商，谁在朋友圈坚持发喝茶的益处？没有茶商，谁来提供各种各样的免费饮茶平台？

……

茶商的作用太大，可以说，茶商对茶叶的推动，正如商业对人类社会的推动。的确有奸商，但瑕不掩瑜，我们要重视茶商，并且要尊重茶商！

茶商，尤其是疫情下的茶老板们，实在太辛苦！而且，大大小小的茶老板，都很辛苦，都有各自的苦衷！

近20年来，不断和茶商打交道，而且我们家里也卖茶，他们起早摸黑，几十年如一日，没日没夜地打拼，他们吃过的苦，很多人难以想象，我们要对他们多一些理解！

比如，不断陪客人喝茶，喝到夜不能寐；四处奔波，找茶、品茶、选茶，累到多一个字都不想说；市场大了，什么人都有……这些看起来是小事，但日积月累就不会是小事了！

还有，茶商为了选到好茶，有时会在山中迷路遇险，我就亲身经历过一次；还有，为了选到好茶，要不断试茶，难免遇到劣质茶叶，这也是一种伤害！

一位《国学智慧与茶叶品牌营销实战》学员，嘉哗非常热心地告诉我，减少劣质茶伤害，还有些小经验，比如，少喝一点，太差就立即吐出来，不必进入肚子里。我虽然算不上严格意义上的茶商，但疫情之前，长期走访各地茶山，调研各地茶叶市场，试茶量一点也不比茶商少。所以，学会了这个方法，也因此减少了很多不必要的伤害，非常感激嘉哗。

商业的力量不可小觑！茶叶商业的力量一样不可小觑！多一份对茶商的重视，茶产业就多一些希望！当然，茶农、采茶工、制茶工、茶科研以及相关领导等等，也都很重要。

好的产业，必然是一个好的系统！这个不容忽视！

今天，国际茶日！在这个特别的节日，之所以要特别提起茶商，是因为茶商受到的重视不够，尤其是一些踏踏实实经营茶叶企业的茶商，有基地、有工厂又有渠道的老板，更是有着很多同行难以想象的痛苦和酸楚。

人生不易，经商不易，做实业更不易，做实实在在的茶业则是难上加难、不易中的不易！我们多重视茶商，茶商也请努力学习，不断提升自己品牌营销能，抓住三大机遇，日子必然更加好过一些。

其一，百姓茶，大机遇。很显然，茶，越来越受大家欢迎，喝茶的人越来越多，但要立足“柴米油盐酱醋茶”，“民茶”和名茶都要有，也就是说要重视“百姓茶”，就像可口可乐、百事可乐一样，一定要让更多人喝得起，同时又要比碳酸饮料更健康。

其二，小众茶，大机遇。消费日趋个性化，中国茶叶种类众多，名茶亦不在少数，尽管有些是“小众茶”，但也能在大趋势下获得更多的机会，满足大家的差异化需求，创造更大的市场。另外，快速崛起的现调茶饮，也是消费个性化的有力呈现，值得茶产业洞察实质、把握时机、精准切入。

其三，茶“拓展”，大机遇。中国作为茶之发源地，拥有更丰富的历史文化资源，自然更要风物长宜放眼量，挖掘好老祖宗留下的资源，踏踏实实管好品质，做好茶产业，同时也要敞开胸怀、跳出窠臼，做好“拓展”，发展茶的关联产业、衍生产业，保持多领域的领先地位，造福更多的爱茶人。

我对中国茶叶品牌更充满信心，希望中国乃至全世界，不忘初心，推心置茶，涌现出更多比肩天福的茶叶品牌。

祝福中国茶，祝福世界茶，祝福更多人享受茶！

作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师，《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”，马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

图文来源：谢付亮品牌策划课堂，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。