2006特级沱熟普茶汤图片，第1、2泡茶汤。爱普茶网拍摄。

虽然成功极难复制，甚至不能复制，但看到一个品牌的成功，我们都会去分析原因。

其中，必然有一项工作：策划。

请注意，做策划不一定要请外脑，老板自己也可以做！

对于策划的重要性，有些人注意到了，有些人则注意不到。

尤其是对来去匆匆的茶商茶人来说，若不能泡在市场里，往往只会看到“自己心里有的东西”！

做策划，不一定要请外脑。

我们必须明白，最高明的策划人不在咨询公司，而是老板自己！

那么，为什么老板还要花钱请策划人？

依我的拙见，大概有五类原因。

其一，三个臭皮匠，赛过诸葛亮。多一个人，多一个视角，哪怕是错误的，也可以激发一些正确的“联想”。

其二，弥补行业经验不足。很多行业都有资深策划人，他们浸淫多年，也有不限于行业的策划人。

当然，策划重点不是划分行业，而是策划人的高度和视角，方案不仅要顶天立地，还要便于落地。

其三，老板时间和精力不够，花钱买策划人的时间，只抓更关键的信息，以便节省时间精力，又能获得更多的“决策参考”。

其四，具体事情上缺乏方法，也缺乏思考的时间，需要从策划人身上寻求更多更细的策略支持，不走弯路或少走弯路。

其五，对接相应的资源，增加快速做强的可能性。

无论怎样的原因或目的，都必须清楚——

老板才是最大的策划人，这一点策划人必须清楚，才能有真正的自知之明。

满嘴跑火车，自以为无所不能、天下第一的策划人，不可能带给企业真正的竞争力，甚至会让企业死得更快！

若是不服气，可以思考一个问题——

倘若企业没有资源对接，不能落地执行，任凭你再好的策划，也是白搭，待到最后的最后，明天的明天，只能落得个自娱自乐，空欢喜！

这时可以回头看看历史，倘若诸葛亮没有刘备，也没有关羽、张飞、赵云等良将，神机妙算又有何用？

所以，老板要清楚，策划人也要清楚，大家必须携手同心，才能做好事，不能一有成绩，就觉得很了不起！

对茶产业来说，从南到北，从东到西，一张张照片很漂亮，我们由衷感到——

祖国大地，茶山如画！

对具体的茶商来说，这是一个“最容易卖茶”的时代，又是一个“最难卖茶”的时代！

为什么？

前者，因为经济发展了，越来越多人有喝茶的心理和财力了。

后者，因为茶产业的企业多，品牌多，竞争大，不好好做，压根就做不好！

如何做好？

除了常规的努力只为，还需要策划！

无论老板自己做，还是请人做，核心之一都是——

发现别人发现不了的契机和资源，抢占别人没有重视的契机和资源，然后在一秒钟之内说清楚品牌的特色，让目标受众印象深刻！

这一点很重要，从各大茶展上的茶叶品牌表现看，我们很容易发现茶叶的“千茶一面”，要记住一个品牌，很难！很难！真的很难！

策划疲软，隔靴搔痒！自然就缺乏表现力，萎靡不振！

未来，茶园还会增多，投产的茶园更是会增加。

要提高茶叶品牌竞争力，卖好茶，必须有严谨、落地、震撼力强的策划，充分整合各种资源，尤其是深挖历史，整合各种免费的有形资源和无形资源。

一言以蔽之——

八千里茶山如画，终究要“精心策划”！

祝福中国茶叶品牌！

祝福中国茶叶！

作者：谢付亮，图文来源：谢付亮国学茶馆，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。