去年金色韵象是张亚峰时代的第一束光，那么今天市场刷爆朋友圈的新九条，应该是第二束光。

信心比黄金还重要。因为市场需要信心，而市场的信心来源于市场的意志。而市场的意志又是根据市场的动态来形成的，而其中动态的形成又跟信心有关。作用与反作用同时存在，任何事件没有孤立的。

市场行情走到今天这个地步，充分说明市场信心不足，也映射出大益没有形成一股团结一起与空头作斗争的合力。新九条的出世，是张亚峰董事长传递大益茶未来前途美好的信心。为了传递信心，专营店可以退货，如果市场价跌破厂价渠道体系可以申请退货。这是形成合力的第一步，也是凝聚信心的第一步，是带给我们市场信心的第二束光。

当然渠道体系对大益厂家要求的同时，也要要求自己。专营店和厂家是命运共同体的关系。相互成就。大益厂家配货给专营店，需要专营店这个终端窗口，需要专营店用心去销售，去推广大益茶，推广茶文化，而专营店也需要品牌方提供强有力品牌来提升自己，没有好的产品也是很难开展销售的。

如果专营店只知道拿厂家的配货窜货到芳村，那这个专营店就没有价值了。专营店应该怎样做生意呢？其实这个问题可以翻开《读懂大益》89页，《写给专营店老板》这篇文章，可以教你怎样开专营店，怎样做生意，怎样开发客户，怎样做广告都告诉你了，怎样引导客户，怎样自己投资收藏大益茶，在什么样的时机买大益，在什么样的时机要卖掉茶。分析得很详细，这里我就不重复了。

这次新九条里面着重要信息：保两条茶，一是精品孔雀，二是印象版纳。精品孔雀是今年2月份发的茶，一出市场就惊涛骇浪，短短三天时间就涨了5倍，刚开始我挺看好它，认为它可以带动行情，但是三天就涨了5倍后，我就觉得物极必反了。从2月份一直跌到现在，中间虽然不断有反弹，但是一直都是跌势，新九条出来后，精品孔雀从前天的15万左右涨到今天的18.5万，就是今天一天涨了3.5万。很猛。太猛了其实不太好，其实15万左右让外面收藏客吸点货放长线就很好，但是市场是没有这种理性的，加上对空军形成的一种心理上的威慑，还是刺激了这款茶迅速上涨。

印象版纳，也是趁势大涨。其他新茶也是大涨，所有新茶都由绿变红。印象版纳拆箱案例官方说还会经常重演，这就很需要考验专营店。其实说句内心话，我作为一个市场从事大益茶交易人员仓库都存了许多大益茶，没有道理专营店、经销商作为厂家销售体系一员不存一些货。其实专营店、经销商不存货的根本问题就是你不相信品牌的未来，你没有心去推广这个品牌，配多少货卖多少货，其实这样的专营店和经销商是没有价值的。你销售体系不压货，不库存，你就不会去推销大益茶。因为你没有货，仿佛一切跟你没有关系，而我们有货的人都希望行情好，都尽力去推动大益茶行情来临。

事实就是这样的，没有库存的人，他是没有压力的！新九条中对贡献者的奖励也是很明显的，对看空大益的也是有压力的，如果你不看好大益茶未来，建议你早点退出这个体系，因为光靠一家店的配货是养不活一家店的，投机心态真的不适合做大益茶，真心推荐你翻开《读懂大益》第89页，对照一下自己，那里做得不对，改过来。

我坚信大益茶有未来！我坚信张亚峰董事长一定可以带领我们全体益家人战胜一个又一个困难，战胜一次又一次萧条低迷的行情，因为在西安茶博会期间我聆听了她的教导，她的信念！我相信未来一定美好，大益茶价格会越来越高，只要我们所有益家人团结起来，满怀信心，一定可以抵达成功彼岸！

作者：涂少平，图文来源：涂涂说茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。