最近有茶友来店喝茶交流，他诉说了他一个过去的误解。在以前他以为芳村是普洱的天堂，这里的茶商应该都富如油，这里做生意的老板应该都是格局大，做生意有诚信，从北方来到芳村茶市一年多，他才发现，富人还是少数，有格局的少之又少，至于诚信他更是用呵呵两个字来形容。言谈之季，透露出浓浓的失望，他问我怎么看。

作为身处芳村十六年的茶人，我只是劝他：不要用道德行为来看待芳村茶叶市场的经济行为和套路。任何商业行为都是这样，当有利可图时，除了法律，道德是最不值钱的东西。千万不要用道德行为去看待一个生意人。当他尽力诉说芳村挑箱子，放飞机等等行为，问我有没有遇到这样的事情，我说习以为常了，经常受伤，并且仓颉号事件作为买方还要亏钱，中间商变成中间伤。我向他讲述了我交的学费，我走的弯路，我掉进的陷阱，我被人家的套路等等，如果在芳村没有经历过这些，那你应该还没有经过芳村的洗礼，你还没有成熟。（当然现在有了一本书《读懂大益》，可以让你少走弯路，少交学费）。

他才恍然大悟，如梦初醒。在外界看来，芳村交易活跃，好像是普洱江湖的“华尔街”，但是他们不知道‘华尔街’的冷漠与无情，不知道‘华尔街’的血腥与残酷，不知道‘华尔街’的手腕与阴谋。

最可笑的是他们以为做普洱茶一定赚钱，来芳村创业就一定赚钱，来这里炒作普洱茶就一定可以致富。当然残酷的现实，真实的芳村让他被套路伤得很深，当他看了《读懂大益》后，来我店才知道芳村的真相，才知道普洱茶的真相，他说以前天真以为买茶就等着涨价，以为一定会涨，现在发现是跌跌不休，直到《读懂大益》书中说，亏损就像影子一样伴随我们左右，稍不留神就亏得一塌糊涂，他才恍然大悟，才从美梦中醒来，过去他不知梦中身是客，而今身在芳村不识套。

他来芳村着急找档口，租店，发现这里要高额的转让费，高昂的租金，而他租店半年不到，他发现芳村到处是不要转让费的店铺了，TT茶库市场已经空了一半，广易也是大把空铺，芳村茶业城也是大量空铺，古桥也有许多大店不要转让费，不要入场费，这是疫情的后遗症。他有种不知何去何从的感觉，恍惚……

买的货被套牢，买的茶都亏本。回本的希望遥遥无期，行情你说它很差，微信群里却是有爆款产品不断一件加几万，三天创造翻五倍十倍的奇迹。现在他知道这些都是套路，他只要一进去就会被紧紧牢套，不能幸免。而他爱的大益茶早已不是以前买就会涨的大益茶了，他还问我大益会不会变成以前的下关，我安慰他不会，他用力吸着烟，透过乳白的烟圈，我看到他伤感的眼神，面部表情充满无奈，那种无力感从一个中年男人身上溢出，只有经历过的人才会明白。

时代轻轻转动它的齿轮，而多少人被这齿轮碾得粉碎。实体店，贸易商的好日子不知不觉远去，芳村传统零售、批发的龙头市场时代渐行渐远，曾经一铺难求的茶叶市场现在到处是廉价的茶铺，转让店铺门口垃圾堆积，经常光顾的猫，被人遗弃的宠物，默默记录着这里悄然发生的改变。

新时代的齿轮已经悄然转动，《读懂大益》让你快速读懂芳村茶叶市场，读懂普洱茶行业，读懂过去，现在，还有谋划未来，布局未来，让你少走弯路，少交学费，快速抵达成功彼岸。

作者：涂少平，图文来源：涂涂说茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。