直播卖茶衰落是个必然，为什么？

回答这个问题之前，我们先看看茶和人建立关系的两种主要形式。

其一，茶找人。

茶叶生产好了，老板背着一袋袋茶叶，四处寻找经销商，然后经销商再想尽办法做广告、搞宣传，努力推给消费者。这就是“茶找人”。很多茶商刚起步时，采用的就是这种模式，很直接、很有效。

后来，通讯技术不断发展，通过电话、电子邮件、手机短信、QQ、微信，茶商可以持续不断地向用户发送各种各样的推介信息，以推销茶叶，这也是“茶找人”。

这几年，各种各样的直播带货兴起，大大小小的主播，包括各路明星，也都通过直播吆喝卖茶，这本质上也是“茶找人”。

其二，人找茶。

茶商抓住自己的茶叶特色，提炼出相关的关键词，日复一日地坚持做好产品和宣传，让潜在消费者有需求的时候，能够第一时间找到自己，这就是“人找茶”。事实上，这就像买空调第一时间想到格力，买冰箱第一时间想到海尔一样。

“人找茶”的本质是，持续不断地塑造品牌，铸造品牌影响力，通过品牌来吸引消费者。塑造茶叶品牌，最好是运用开锋策略。

何为开锋？开锋，本义是指借助各种工具，把刀刃处理得更薄、更平，让刀刃更“锋利”。刀刃越“锋利”，用它来切东西、砍东西、劈东西，就越省力、越高效。

为品牌开锋，简单地说，就是借鉴刀剑开锋的思维，借助消费者熟悉的或感兴趣的词语、图片、声音、视频等元素，或创造令人称奇的元素，让品牌各个阶段、各个环节的综合表现更“锋利”，从而，让品牌更顺利地进入消费者心智。

例如，安吉白茶抓住了“白”这一特色，并且运用开锋策略，抢先命名为“安吉白茶”，在品牌名称上占得先机。后期持续的宣传，不断地放大，更是让安吉白茶大“白”于天下，甚至在一定时期内淹没了“传统白茶”的声音，引发争议声讨一片！后来引种的诸多“某某白茶”，则不再拥有这些机会！

再如，提到龙游黄茶，很多人都不知道，甚至会以为龙游黄茶是黄茶。我们策划之后，提出“龙游黄茶，乾隆下江南的另一杯茶”，辅以“中国茶业两条龙，一条是西湖龙井，另一条是龙游黄茶”，目标受众就能立即感受出龙游黄茶的底蕴和档次，从而为快速接受夯实了基础。

现在，自媒体极其发达，信息严重过剩是事实，茶叶相对过剩已经是事实，“茶找人”的成本越来越高。

拿直播卖茶来说，一波波“韭菜”割完之后，消费者也会被“茶商”成功教育，从而“人间清醒”，明白究竟应该如何买茶。

比如，买茶不能贪便宜；比如，买茶不能因为某个明星推荐；比如，买茶不能因为某种茶叶很流行。所有这些都有个“过程”，越来越多的消费者走完这个“过程”之后，直播卖茶的红利也就接近尾声了。换言之，直播卖茶衰落是必然！

因此，茶商要看到“人找茶”才是茶叶营销的“风口”和关键，想方设法做强茶叶品牌，让茶叶销售变得简单自然。当然，这一“风口”早已存在，只不过很多茶商不重视而已！

作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师，《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”，马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

图文来源：谢付亮品牌策划课堂，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。