在茶叶市场从事十年以上的茶商慢慢发现，零售批发时代竟然渐渐远去了，现在能做批发也是一些长期的朋友和老客户，新客户几乎没有了。随着零售、批发生意陷入低谷，十多年前从乌龙茶切换普洱茶的一些茶商用一句重重的长叹来回应如今的世道。

2008年茶叶市场乌龙茶的天下，2009年开始天山雪菊走翘，后来正山小种，金骏眉，后来普洱茶，大益茶，后来是小青柑，后来是福鼎白茶，后来是陈皮。在十六年茶叶市场茶种变迁史中，普洱茶最终胜出，关键还在于其金融属性，在于其可以大肆炒作，以较低的成本获利较高的利润。

无数茶商在2013年--2014年大益茶大行情来临时才后悔没有搭上这班顺风车，搭上这次暴富的时代机遇，他们匆匆入市，发现买在最高峰（请看《读懂大益》解密大益茶两波大行情的来龙去脉），套在高岗上不死心，然后苦苦挣扎，然后补仓，越补越多，结果亏得越多，最后装死认输。而站在今天的芳村回首十多年前的一幕，再观察一下大益茶的价格才发现，当年最火的蛇饼和马饼现在恰恰是最便宜的茶，沦为了消耗品。

总结过去的历史，我们渐渐明白，大部分的茶叶都成为无数产品中的平庸者，沦为凡品（请看《读懂大益》产品卷）。很多从普洱茶身上赚到钱的商家开始了抛弃消耗茶的举动，乌龙茶在市场的占比逐渐减少，而满仓大益茶，满仓普洱茶的时代就这样来临了。当无数的资金抛弃消费者追逐普洱茶时，普洱茶的品牌商们狂欢了，这中间产生了很多有名的品牌（《读懂大益》书中有详细描写，这里不重复），无数品牌幻想自己的产品能够金融化，能够成为市场的硬通货，他们使出浑身力气往这个方向努力，他们带领旗下的渠道商们努力开拓，希望能够成功，但是终究，市场没有这么多钱来支撑这么多品牌的金融化。

随着大益第三波大行情的结束，这一波更大的行情把更多人套在高岗上，资金苦苦挣扎，但是苦海无边，谁又能轻易逃脱人心的苦海呢？当疫情结束，市场茶商以大无畏的勇气自救时，无数品牌商蜂涌而至来收割市场这一群韭菜，茶商们带着仰天的大恨与无奈，也斗不过镰刀手们。这就是茶市的悲伤，于是很多有志之士开始另辟途径，寻求新的经营模式，泛茶以最快的速度成功。

市场出现两种现象，一种模仿大益以产品为中心的新生品牌，一种模仿泛茶以贵和奢侈为中心的新生品牌。市场在碰撞的时候才发现，很多模式早已脱离初心，有的演变成非法集资诈骗行为，有的演变成套路盘，杀猪盘。而没有辨别能力的茶商，新茶人在没有零售、批发业务的穷途末日面前只能选择这种铤而走险的做法。

当无数人在追逐暴富，追逐暴利，追逐一夜暴富的神话故事时，消费茶，消耗茶被抛至脑后，市场以极其飞快的速度进行反噬，行情变得格外的惨淡，交易量极度萎缩，想放空单想卖到付的货都卖不出去了，最可怕的老茶只见卖的，不见买的，你想买货很容易，你想卖货难如登天。很多人谈着普洱未来可期的见解，而最关键的当下你该如何渡过呢？最难的当下你该如何度过呢？

过去市场依托信息差的时代过去了，现在正在演变成认知差的套路时代，这个时候迫切学习，需要缩短这种认知差，庆幸有一本书《读懂大益》，让你全盘掌握整个普洱茶二十年来的演绎，是我花费八年时间写作，几百元一本就可以买到一个从业人员的全部智慧结晶，很值，让你从容面对未来，缩短认知差，布局未来，请加作者微信，备注买书。

作者：涂少平，图文来源：涂涂说茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。