一曲《罗刹海市》，引发热议无数，让刀郎极速火遍全网，再一次成为现象级的歌手。

而今天的茶产业，也有很多类似的“刀郎”，亦如很久之前的“二舅”，有良知、有实力、有特色，但，有的没有像歌手刀郎一样幸运，获得足够的关注。

我遇到过很多很多的“茶业刀郎”。例如，有的茶农，有着得天独厚的基地，自己辛辛苦苦施肥除草，茶叶品质很好，却因为看起来不是“那么好看”，也得不到“名门正宗”的认可，就卖不出好价钱，甚至冰冻在冷库里，最后不得不低价抛出，换一点收入，继续做茶。

再如，有的茶商，跋山涉水，翻山越岭，不辞辛苦，到处搜寻好茶叶，但是，因为缺乏“名门”背书，茶型、包装也不“媚俗”，于是，消费者很难认可，于是不得不放弃之前的“初心”，有的索性转行，从此不再卖茶。

这类茶农茶商提供的茶叶，和其他类型的优秀茶商茶农一样，都是“茶叶界的良心”，都可以称为“茶业刀郎”，不容忽视，否则就是中国茶产业的巨大损失！

而“刀郎”们的茶叶，难以进入主流，难以登上“大雅之堂”，难以销售，难以获得合理利润，甚至滞销，则是整个茶产业的悲哀。

那么，信息如此发达的移动互联时代，究竟是为什么会出现“茶业刀郎”呢？

部分原因是——

其一，信息传播，总有不对称的时候。

茶叶很难标准化，而且，一旦过度标准化，也是对中国茶叶的伤害，但是，很多消费者被“标准化”误导了！

比如，茶叶必须一芽一叶或都是“芽头”才好，茶叶必须是明前茶才好等等，实际上都是在误导消费者！

再加上很多茶商茶农不懂宣传，所以，要让外界的消费者了解其茶叶，自然是很难，也必然需要一个过程。

其二，人的能力总是有限的。

例如，“茶业刀郎”们守着初心，想提供真正的好茶，一心抓产品质量，却忽视了营销或不擅长营销，于是，好茶不被了解、不被认可。

其三，劣币驱逐良币。

有些擅长营销的，忘了初心，利用消费者认知和真相的“鸿沟”，将一些普普通通的茶，甚至一些质量堪忧的茶，添加上“大师”的标签，摇身一变，就能赚得盆满钵满，至于那些真正的好茶，自然被“遮蔽”了。

其四，假话听起来更好听。

虽然孔子2000多年前就提醒“巧言令色鲜矣仁”，韩非子也在“买椟还珠”给出了忠告，但人性几千年来都没变，都喜欢听好听的，看好看的，哪怕是假大空，金玉其外败絮其中，茶叶消费者也很难逃出这个“桎梏”。

解决这个问题，只能是推心置茶，提高自己的营销能力，把自己茶叶的优势表达清楚、动人，让人一听就知道自己的茶叶挺好，值得品尝品尝。

理解了这四个原因，消费者要多品尝不同商家的茶叶，慢慢提高自己分辨茶叶质量的能力，避免被商家忽悠。

而茶产业的“刀郎”们，则需要明白“自己的茶叶好”不低于“消费者认为自己的茶叶好”，努力开锋，以提高自己的品牌营销能力。

什么是开锋呢？开锋，本义是指借助各种工具，把刀刃处理得更薄、更平，让刀刃更“锋利”。刀刃越“锋利”，用它来切东西、砍东西、劈东西，就越省力、越高效。

为品牌开锋，简单地说，就是借鉴刀剑开锋的思维，借助消费者熟悉的或感兴趣的词语、图片、声音、视频等元素，或创造令人称奇的元素，让品牌各个阶段、各个环节的综合表现更“锋利”，从而，让品牌更顺利地进入消费者心智。

例如，我们在策划白芽奇兰时发现，白芽奇兰作为福建省漳州市平和县的特色茶叶，不仅在全国的知名度不够，在茶行业的知名度也不够，如果再为新品牌取一个知名度很低的名字，随后的营销工作必然是难上加难。那么，怎么办呢？

经过系统的调研之后，我们把目光重点放在了与平和县密切相关的两个人身上。这两个人就是林语堂和王阳明，前者是学贯中西的国学大师，后者是心学的集大成者，他们都具有超大的品牌价值，于是，我们将白芽奇兰、林语堂和王阳明三个要素进行了排列组合，创造了“林语奇兰”“语堂奇兰”“阳明奇兰”等品牌。

这样的话，对于平和县之内的消费者来说，他们对白芽奇兰、林语堂和王阳明三个要素都很熟悉，所以，看到“林语奇兰”“语堂奇兰”“阳明奇兰”等品牌一定不会陌生；对于平和县之外的消费者来说，林语堂、王阳明虽不能说是妇孺皆知，但对绝大多数读过书的人来说，这两人的名字可谓是如雷贯耳，再加上很多喝茶之人知道“奇兰”这个品种，所以可以说，很多人对“林语奇兰”“语堂奇兰”“阳明奇兰”会有种似曾相识的感觉，若是稍加解释，大部分人都可以对之略知一二，并且能够在一两分钟之内留下比较独特的品牌印象。这就是开锋在品牌命名上的巨大作用。

当然，除了品牌命名，开锋在品牌传播、渠道建设、销售沟通等方面，都能帮助茶商提高效率。例如，提到龙游黄茶，很多人都不知道，甚至会以为龙游黄茶是黄茶。我们策划之后，提出“龙游黄茶，乾隆下江南的另一杯茶”，辅以“中国茶业两条龙，一条是西湖龙井，另一条是龙游黄茶”，目标受众就能立即感受出龙游黄茶的底蕴和档次，从而为快速接受夯实了基础。

因此，做包装、做设计，培训导购员，增加销售渠道，尽管很重要，但必须在品牌战略层面上做好开锋，让品牌一秒之内就能引人注目、怦然心动，否则，再多的投入都可能付诸东流。

希望茶产业的“刀郎”们，都能做强品牌、卖好自己的茶，让生活过得更轻松、更体面、更幸福。也希望消费者们，可以买到“茶业刀郎”们的好茶，以获得更好的喝茶体验。

祝福茶商！

作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师，《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”，马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

图文来源：谢付亮品牌策划课堂，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。