九月很多人认为大益会出一个重磅产品，很容易联想到群峰之上的另外一个版本，没有想到的是和深圳报业集团合作后推出的是一款性价比超高的南国秋韵生茶，42饼的配货价是7200元，量不是很大，可饮，可藏，可送礼，几乎又回到十多年前大益倡导的喝一点，送一点，珍藏一点的思路。产品有性价比，真的可以做到这一点，东西好群众的眼睛是雪亮的。

其实市场向厂家提过好多建议，其中一个建议就是出新品不要与以前的产品命名重复，一刀切，南国秋韵这样的产品按道理应该早点出，现在厂家终于出了，价格也降下来了，说明思想转变了，不再只考虑厂家一家赚钱的思路，要考虑渠道体系要赚钱，市场也要有运作的空间，市场只要慢慢可以赚到钱，对大益茶的信心就会慢慢回来，幻想一波收割就万事大吉是不行的，做市场的关键在于共赢，所有参与方都有利可图，那么自然会良性循环，股市这么多年来为什么一直是熊市，因为二级市场参与方几乎都是亏钱的，只有发行方一级市场赚钱，结果熊市十来年。这是人性的结果。

从这一点讲，南国秋韵是另外一个重磅。假设出峰巅这样的产品，高品质高价格的重磅，和精品孔雀一样，对于市场不一定是好事，不能够赚钱的重磅是没有价值的重磅，大家都知道它好，买了却亏钱，这样的重磅有啥意义，市场需要的是赚钱，渠道需要的也是赚钱，厂家也一样，大家好才是真的好！

只要厂家转变观念，认真倾听市场声音，重视市场的呼声，合理让利市场，市场自然会回报给它荣耀，给它良性循环的环境，反之则相反，只想着收割市场，市场的反馈也一定是坏的，这是真实的人性，无解的人性，市场需要双赢，不是单方面的强势。

其实任何品牌都是这样，只想着在市场捞一波就走，收割一波韭菜就走，结果可能身败名裂，得不偿失。走在路上每天被人戳着后背骂没意思，一个品牌掌门人一定要有身后名的意识，做市场比什么都重要，不能只顾自己的利益，在行情差的时候能够想着抱团取暖，大家都有一点温暖，大家都能够生存下去。只想着收割绝对不长久，因为每个人都是聪明的，也是感性的。前段时间杀猪盘把市场搞得人心惶惶就是因为收割太多了，在九月，大益用南国秋韵7200后的厂价来提振市场，也是给所有品牌一个榜样，互利互惠才是长久之际，品牌发展一定要根据市场的动态，经济环境来运作，不是一味地顾着高厂价自己赚钱，急功近利只能短期，长期还是共同发展，共赢。

南国秋韵的意义很重大，市场也给予热烈的回应，因为单价比较低，所以参与人数比较多，容易激活市场，提高换手率，人气缓缓复苏，希望大益再接再厉，把共赢理念执行到位，市场很快就会恢复活力，大益茶的未来就一定能够让人家充满信心，坚定持有大益产品，相信未来可期！

如何理性客观看待大益茶，读懂这个行业，在行情最差的时候能够满怀信心？建议大家买一本书《读懂大益》是我总结从业十八年的经验花费八年时间写出来的，可以节省新人大量试错的时间，《读懂大益》由新华出版社出版发行，定价498元一本。

作者：涂少平，图文来源：涂涂说茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。