故事终有结局时！二十年来大益茶的故事讲完了，理论与实践也基本上用完了，一切手段都用完了，想再次复刻十年的辉煌不容易。时与势很重要。大益现在需要真正的创新，一是营销模式的创造，一是人才使用的创新。传统的方法已经很难去营救现在大体量的大益。除非能够放下曾经暴利思维，用战略性的五年时间来放量来重新占领各大终端市场，否则很难再次辉煌。说到底还必须执行吴远之先生过去2008年的政策，用天量地价来占领市场来扩大市场份额，来赢得终端消费者的信任与支持。

近十年大益茶价格昂贵，几乎都在市场这些茶商人手中，消费者没有什么参与，真正的投资与收藏客没有怎么参与，参与的人都是行家，都是对手盘的博弈，这就让大益茶流于仓库与仓库之间的转移，而不是消耗。随着近几年大益茶海量快销品的推出，再次让传统配货的产品没有了消耗之路，没有消费之路，这些茶被迫囤在仓库，结果十年，二十年累积下来，价格一跌再跌，十多二十年前的大益茶的价格卖不过小厂茶的价格，根本原因不是品质不行，而是因为大益茶价格太透明，让卖茶的人无利可图，导致无人去推广大益，终端无人卖大益茶，买大益茶只能通过芳村市场，通过网络，专营店形同虚设几乎难以承载终端消费者的消费窗口。专营店终端卖大益茶根本就赚不到钱，唯一的出路在于配货的茶在芳村能够涨价赚取差价，没有其他出路了。

近几年，大益茶的包装设计没有了锐意进取的精气神。每一款版面的设计有一种很窝心的感觉，拿南山雪印来看，四个字太挤，印级两个字太小，没有突出重点，结果挤着挤着就雪崩了，飞速跌破厂价。其实我当初一看到这个版面就感觉很压抑，没有购买的欲望。拿最新的龙饼来说，唛号几乎看不见，龙腾盛世四个字太小了，而一只龙的图案显孤独压抑，这是精神与肉体没有结合的结果，论版面设计应该是差于2012年的版面设计。2023年7542版面强推，背道而驰，2023年并无特别，也无需强推7542，可偏偏这样7542是唯一一款全年能够赚钱的茶，这个版面的创新其实应该用于2024年改制20周年，但提前一年用了，基本上也是废了。好版面必须结合好形势，好故事，要不然浪费了资源。

近几年，大益茶的厂价定价太高。随着物价的通缩，大益茶并没有调低厂价，反而调高厂价，这是对市场的不尊重，也是对渠道体系的掠夺。从2023年首款兔饼开始，到2023年底，几乎新茶都跌破了厂价，这意味着市场根本就不认可大益茶的厂价，认为厂价水分很大，而厂家在年终南山雪印还推出一提18000，相当于1件6提108000元，高于2020年大益行情顶峰时任何茶的出厂价，虽然说厂家赚得盆满钵满，但也透支了未来五年的行情，只能说以后大家都要过苦日子了。一味掠夺市场，掠夺体系，不去打开消费市场，总是不能够持续的，不长久的。很多人跟我说，大益茶不会倒的。我确实也是这样希望的，可是倒不倒并不是我们说了算，也不是厂家说了算，而是市场说了算啊！不以市场为导向，盲目掠夺市场，不休养生息，不知道培育市场，品牌那里会有很大的价值，只能沦为人家对赌的工具，品牌价值其实一直在流失，只因为还没有出现替代品牌而已，并不是大益有多强，而是这种垄断时间太久了，还没有新生品牌脱颖而出。

厂价有多少泡沫呢？7542一万五，龙饼照样可以一万五。一个是数字茶，一个是大树茶。南国秋韵可以是七千多，南山雪印一提可以是一万八。定价的混乱根源在于自我定位混乱，市场是理性的，一个耳光抽过来是响亮，定价高，市场很快就是跌破厂价，这是最真实的，也是最理性客观的。

所有投资或者收藏大益茶的客户其实都需要弄明白一个重要的真理：市场给出的价格是比较合理的。不管品牌多强大，最后还是必须服从市场的认可，以市场为导向才会长久，单方面的定价其实都是一厢情愿的，一定要弄清楚，失去吴远之的大益还能走多远，大益必然要从高峰坠入低谷，而一旦坠落低谷，没有精神领袖，没有主心骨带领大家走出低谷，那么你可想一想那个场景是很闹心的，很压抑，很憋屈的，很无助的，大益茶正在走向低谷，走向没落，而能否从低谷中走出来又是另外一码事？能否走出来还是个未知数？而此时此刻我们自己的判断与行动才是至关重要的，因为这一切跟我们个体关系息息相关，个体还是很灵活的，可以走出低谷，可以放弃许多东西，船小好掉头。关键时刻建议大家买一本书《读懂大益》，从逆境中看到商机。

作者：涂少平，图文来源：涂涂说茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。