市场永远没有错，错的只有个人或者企业。市场是优胜劣汰的地方，是众人意志集中的地方，而人是趋利避害的物种，当一种模式在市场横行的时候说明了它符合市场的预期，它是对的，当一种模式不能给市场带来利益，营造活力的时候，市场也会无情抛弃它，让它一败涂地。

大益茶一年一度的经销商大会即将落下帷幕。很多人期盼大益厂家会有什么大动作，营销会有什么创新。很多人把2023年跌跌不休的行情怪罪于厂家，其实这是不对的，因为大益厂家不管怎样做都是对的，只要能卖出去茶叶收回货款，它怎样做都是对的！错的永远都是我们自己个人，我们应该如何面对这种高开盘，跌中盘，杀尾盘的行情，才是我们的根本，我们无力去改变厂家，无力去改变行情，我们可以改变我们的交易模式，我们的交易习惯，我们的交易方式。

我们无须寄希望大益厂家出什么招，我们只需要读懂市场（建议大家买一本写大益茶与市场的书《读懂大益》）就够了。市场是最好的法官。市场商家的表现就是最好的镜子，到映出行情的百态。

很多人写文章说芳村市场病了，市场变态。错，错，错！市场总会以适合它的生存方式进行治愈，市场总会找到一条适合自己的路去走，没有大益茶难道就不活了吗？大益茶不改变，市场就不会改变吗？不会的，这个世界那有谁离不开谁的道理，这个世界的法则是适者生存。市场怎样挑剔都是对的，因为它挑剔才能活下去，市场怎样变态都是对的，因为市场内卷太严重了，不改变态度怎样适应世界的变局？市场给任何品牌的价格都是公道的，市场既无情又多情，市场自在人心！

以变应万变是市场的生存之道。大益茶过去确实很辉煌，但是毕竟是过去，市场更需要的是未来，过去不代表未来啊！在这个时代你稍微不努力就会被努力的人超过。这没有什么，时代就是这样在进化中超越，在竞争中进化。没有谁不可以被替代！市场会给你教训，也会给你果实，如果没有播好种，自然不会有好丰收！做企业做品牌都是一样，庞大的市场必须汇集所有人的意志集体发声，顺者昌，逆者亡。

过去大益茶的成功，在吴远之领导下以市场为导向，得以立于不败之地。现在大益茶有没有以市场为导向？还是以自己为导向？有没有考虑别人利益共赢还是吃独食？市场知道！你怎样伪装，狡辩都是无用，市场会用结果来反映你的虚伪。

芳村茶市紧急辟谣，我们没有病，我们市场从来都是这样，只是人心变了，思维还停留在十年前，只是世道变了，观念还停留在十年前！不管芳村茶市是怎样的模式，我们都可以确定一个永远不变的事实：它正以正确的方式行进在正确的道路，无论这条路是什么样的，都是市场竞争的结果，都是市场意志形成的结果……

作者：涂少平，图文来源：涂涂说茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。