三月底，历经重重博弈，大益茶终于推出2024年新茶峰岚云华，市场反应平淡，大部分人知道这是消耗茶，投资收藏价值不高，活跃度不高，因为无利可图，交易量惨淡。这一波做多的人又亏惨了，前段时间搞一块红布遮脸的图片诱使许多人加七千八千一件买的人又掉坑里了，不戒掉这种赌的瘾，是根本赚不到大钱的，因为身陷其中无法看清真相，建议买本书《读懂大益》看看。

新产品出来前夕市场已经无人交易期货，今天出信息，厂价4575元一件42饼15公斤，市场给到的价格是6000元左右有人卖。今天市场举行了品鉴会，我第一时间喝到了，就口感来谈，我认为与南国秋韵很接近。我再次有点恍然大悟的感觉，一百元左右一饼的生茶，你想要多好喝，不可能，也就是这样的口感吧。看来厂家没有产生过给点好料，价格便宜的思想，我很期待今年有像1501紫大益一样的品质5940元配货价，42饼竹筐装的茶面世。目前厂家的现状还没有真正让利的想法，还在试探市场，他们姿态还是有点看不起芳村南方茶市，当然轻视市场的后果是很惨的。

跟一位资深大益人聊天，他说去年大益茶收入是20亿左右，厂家对于市场许多文章观点嗤之以鼻，认为危言耸听，因为业绩，财务报表的数据是不会造假的，无数篇攻击大益茶的文章，恨大益茶不成钢的文章成为了厂家管理层的笑柄。他问我什么意见，我说去年20亿的业绩透支了大益茶10年的生命，未来10年大益茶想做到20亿业绩都很难。他不得其解问我为什么这么看。我说因为大益厂家只关心自己不关心最重要的市场——芳村茶市的利益，吃独食不会长久的，芳村茶市给所有茶企的教训从来都是最公正的，最公平的，因为它正在进行一次重大的革命事件……

芳村南方茶市正在疯狂而又理性地杀估值，挤泡沫，这次杀估值是非常残酷的，理性的。大益茶价格泡沫有多大，我想只要经历过的人都知道，2008年的茶叶到2020年有的翻了三百倍，有的一百倍，少的都有十倍。特别是2021年走向顶峰后，带有金融属性的大益茶开始掉头往下。一饼茶真的要几万元？几千元？几百元？想当年2008年大益的7542才30元一饼不到，而现在出厂价是15000元一件42饼相当于380元一饼，厂价翻了十倍，但是人们的消费能力和水平并没有翻十倍，很多物价重新回到以前。中国的矛盾不再是落后的社会生产同人们需求的矛盾。现在是产能过剩时代，去产能，把过去的产能消耗掉才是每个茶企应尽的义务与责任。一旦大益茶失去金融属性变成消耗品，迎接的它的是跌跌不休的挤价格泡沫，杀估值，最后是渠道体系大幅衰败，专营店关门潮涌现。

其实现在专营店不关门还在死撑，只是因为开店成本太高了，一家体验馆都要投入过百万的装修，关门是全亏，所以都在咬牙死撑，说得难听一点就是被绑架了，高昂的装修费和样板费，如果关门是血本无归。这两年芳村正在死命杀估值，以前一件过百万的茶叶，现在可能只需要十万元，一折两折价格的出现并没有止跌，是因为这个估值还是太高了，而我认为市场以跌来应对厂家的高厂价是对的。没有外来资金，没有活水，大益厂家只知道把货扔到市场，然后收钱走，这个时代估计是一去不复返了，接下大益厂家不亲自下场干预市场，前途堪忧，因为芳村茶市是大益茶金融属性的命脉，失去这个市场，大益没有金融属性，它的光环就会退去，那么一连串的恶循环就会出现，下关一千五百元一件的茶叶遍地都是，可以从中看到大益茶失去金融属性的下场……

芳村南方茶市为什么要这样狠心杀估值，把大益茶价格打到这么低？很简单，因为没有钱！因为通过大益茶赚不到钱。大益与市场的关系我在《读懂大益》图书讲过了，这里不重复，市场可以没有大益，但是大益茶不能没有市场，特别是芳村南方茶市。既然大益厂家不给市场利润，那么芳村没有理由给它硬扛价格，没有理由给它过高的估值，既然芳村茶市商家赚不到钱，也不可能只给厂家一家赚钱。大益与市场必须是互利互惠的才是合理的，大益茶行情想启动，想好起来，必须让市场商家能够通过大益茶赚到钱，如今厂家一家独大，一家赚钱，还沾沾自喜说去年赚了20亿，那是收割二十年大益忠实粉丝的情怀换来的，是收割芳村茶市二十年来对大益品牌信心得来的，而今这个情怀破了，信心散了灭了，大益茶还有未来吗？

据说这次大益经销商大会厂家没有给出方向，没有给出信心，没有给出有力措施，还要施压渠道商压货二千万或者几百万，无数人感到后背发凉。一家号称中国普洱茶第一品牌的大益茶厂家居然没有方向，还要向台下的渠道体系求方向感，既是悲哀也是怜悯，曾几何时吴远之总是冲在最前面，数次力挽狂澜，而他一走，大益茶厂家连方向都找不到，只知道到处卖货……想一想也是，毕竟不是每个人都是吴远之，每个人都可以称为“当代茶圣”。

市场是对的，因为它从来就没有错过。因为它懂得趋利避害，因为它是不以人的意志为转移的，它是无情的，它是人性的映射场，是真实的商业战场，残酷的不带感情的名利场，大益茶如果经不住市场无情的考验与洗礼，命运堪忧……

我们不必过份指责市场跌价，跌破厂价的潮流，因为这是市场最正确的选择，市场无论怎样做都是对的，就像是大益厂家无论怎样卖货只要能收回钱都是对的一样，只是当他们对抗的时候，真正倒下的会是谁呢？时间会给我们答案……

作者：涂少平，图文来源：涂涂说茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。