《茶业将现“刀郎现象”？》一文发布后，收到很多茶商茶人的反馈。

他们让我谈谈茶商该怎么做。其实，这个问题我很早就回答过，想具体了解的茶商朋友，可以读一读《推心置茶》《片茶不留》。

这里谈一谈茶商的“新对手”，这个问题要搞清楚，更容易掌握迎接“刀郎现象”的方法。

那么，谁是茶商的“新对手”？

就是茶商自己！

为什么这样说？

因为，茶商已经习惯了之前的“套路”，正是看似聪明的“套路”，把茶商自己变成了自己的“对手”。

套路一：编造概念，哄抬价格。

做茶应该赚钱，必须赚钱，但做茶的第一目的不能是赚钱，是把茶叶做好，造福消费者，让赚钱变为顺带的结果。

但现实令人担忧，赚钱成了很多茶商的第一目的，甚至是唯一目的。

例如，最近，一种被称作“碎银子”的茶叶，被爆出使用工业胶水、香精。虽然多年前就有耳闻，但看到相关视频，还是很心痛。

当然，我相信市场上一定有质量好的“碎银子”，但是以次充好的“碎银子”，还是收了一些人的智商税，同时伤害了一部人的身体。

套路二：只卖贵的，不卖对的。

任凭你怎么包装，茶叶就是几片叶子，除了极少数可以卖高价之外，绝大多数的茶叶都是“杯中物”，不应该卖太高的价格。至于什么叫“太高”，走走茶叶店就知道。

但是，一些茶商喜欢卖高价的快感，习惯了“收智商税”，一些消费者也习惯了高价带来的优越感。于是，二者“不谋而合”。

这种思路不改，相当一部分茶企要被淘汰。

套路三：包装大师，制造稀缺。

茶商要问问自己初心，不能总是靠包装大师卖茶。

不排除一些师傅的茶，的确做得好，但这和饭店炒菜的师傅有什么本质区别？还不是为百姓饮食服务？

何况很多消费者，根本不可能喝到“大师的茶”。他们能够喝到的，只是“大师的光环”而已！

再看看刀郎，他没说自己是音乐大师，但是老百姓的心中，他比一些大师更令人尊敬！茶商需要这样的思维。

套路四：漠视品质，舍本逐末。

茶商相信：营销的世界里没有真相，只有认知。

于是，不在产品上下功夫，只在产品相关的“词语”“图片”“声音”和“视频”上下功夫。

这样做的后果是，“看起来好的茶”很多很多，但是，消费者却很难喝到好茶。

这种状况必须改变！茶商要清楚——

消费者买你的茶，你不仅要对得起他花的钱，更要对得起他的身体。

套路五：借助权威，狐假虎威。

茶叶好不好，对比着，喝一喝，基本就知道了。

但是，就是有一些茶叶，质量不好，拉虎皮、扯大旗，“故事”很多，久而久之，喝茶的人身体上就会大大小小的“事故”。

写到这，我说个经历。

几个月前，朋友才子哥夫妇带来他们做的白茶，让我尝尝。我从来没有喝过那么纯净的白茶，瞬间改变了我对白茶的“固有印象”。

其实，很多消费者就和我一样，不需要太多的茶叶专业知识，几种茶叶放在那里，喝一喝，比一比，什么都清楚了。

可以预言，真正推动茶产业升级换代的人，就是具有才子哥这种制茶精神的茶商茶人！

既然如此，天下茶商茶人，为何不把消费者当作自己的亲人，认认真真做茶，然后给亲人奉上一杯“好茶”呢？

期待天下茶商认清自己的“新对手”，为消费者奉上越拉越多的好茶！

作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师，《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”，马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

图文来源：谢付亮国学茶馆，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。