场景一：周云杰是谁？

你可能不知道，也没兴趣知道，甚至会在心中默想：周云杰关我什么事？

场景二：周云杰突然走红！

你可能有一点兴趣，这个突然走红的周云杰是何许人也？

场景三：海尔总裁周云杰走红！

你的兴趣又多了些，因为海尔是家喻户晓的大品牌，周云杰是其总裁。

场景四：海尔总裁周云杰，因为和小米雷军“同框”而走红！

你的兴趣更大了，小米雷军可谓是“网红企业家”，这个和小米雷军同框的海尔老总，为什么突然就走红了？于是，你觉得自己应该了解了解。

这就是开锋的巨大作用。

今天，一个品牌要成功，必须先开锋，以吸引目标受众的关注、激发目标受众的兴趣。而且，随着开锋元素的增多，目标受众的兴趣就会越来越大。

何为开锋？开锋，本义是指借助各种工具，把刀刃处理得更薄、更平，让刀刃更“锋利”。刀刃越“锋利”，用它来切东西、砍东西、劈东西，就越省力、越高效。

为品牌开锋，就是借鉴刀剑开锋的思维，借助消费者熟悉的或感兴趣的词语、图片、声音、视频等元素，或创造令人称奇的元素，让品牌各个阶段、各个环节的综合表现更“锋利”，从而，让品牌更顺利地进入消费者心智。

结合周云杰走红的例子来看，当你决定了解了解的时候，就会立即点击新闻标题，进入内页看看，接着你就立即明白。

当时，周云杰和雷军一同参加一个非常重要的会议，二者的表情截然不同，一个严肃沉思，一个轻松微笑，即刻形成了极大反差，令人禁不住称奇，甚至捧腹大笑，于是，周云杰因为几张“照片”火速走红。

当然，除了“照片”，我们必须清楚，海尔和小米两大强势品牌的联合背书、万众瞩目的重要会议、亿万网友的捧场，也是周云杰走红的重要因素。

因此，在为品牌开锋的时候，我们必须洞察大势、顺应大势、抓住大势，找到背书，找准时机，以推动品牌在短时间内快速被知晓、被认可。

例如，中国黄酒销量最大的是古越龙山，会稽山黄酒如何表达自己的优势呢？会稽山把视野压缩，瞄准黄酒的原产地，说自己是“绍兴人爱喝的绍兴黄酒”，这个说法很巧妙，因为中国人都明白一个道理：本地人对本地产品更有话语权，既然“绍兴人”都爱喝会稽山黄酒，那么，跟着“绍兴人”去喝会稽山黄酒准没错。

这里的“绍兴人”就是开锋的重要元素，辅以“绍兴黄酒”更是瞬间提高了会稽山品牌的权威性！这就是开锋的巨大作用！

又如，我们在策划安吉白茶时，看到茶叶和咖啡的现状和大势，先挑起茶叶咖啡之争，后将其娱乐化为“白茶娶妃”，唤起“茶人”千百万，快速让国内外的消费者知道了安吉白茶，被誉为“茶叶品牌第一案”。

更令人欣慰的时，10年后，安吉白茶品牌超40亿元，专家解读安吉白茶时还重点分析了“白茶娶妃”事件的影响。这也是开锋的巨大作用！

回顾海尔周云杰的走红过程，还有一点值得学习。

周云杰在朋友圈的发文颇为巧妙，其中一段这样说：“网友从不同的角度关注海尔和我本人，对此表示感谢；对网友的各种调侃，我欣然接受。很多网友的评论，很有想象力，我也被逗笑了。我已经让品牌部的同事从中发掘有才情的网友，欢迎他们成为海尔的代言人。”

读罢周云杰的文字，我们瞬间就能感觉到，周云杰“海量”，海尔“海纳百川”！“万物皆备于我”，运用开锋策略，就要胸怀宽广，视野开阔，创造性地整合一切可以利用的资源。

总之，开锋是流行了5000年的品牌成功方法，是品牌成功的底层逻辑，我在《开锋》一书中做了详细阐释，谁都可以运用开锋方法塑造品牌，尤其是中小企业更应该挖掘各类免费资源，利用开锋来低成本快速提升品牌。

作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师，《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”，马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

图文来源：谢付亮国学茶馆，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。