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1年花5000万做品牌,结果是……大小老板都要看明白「谢付亮专栏」

作者:谢付亮国学茶馆  日期:06-24 来源:谢付亮

安吉白茶

许多年前的一天中午,一个电话打了进来,匆匆忙忙、开门见山地问我:“你好,远卓品牌吗?”

“是的,请说。”

“我们是一家电缆企业,要推出一个新品牌,你用一年时间能不能把我们品牌搞出名,进入一线品牌阵营?”

我顿时觉得这个“问题”本身就有问题,反问道:“‘问题’不能这样问,假如你的产品足够出众,甚至能够得到世界各国领导的点名赞赏,那么你可以一天出名,不用找咨询公司,但是,如果你的产品一般,不具特色,不肯投入,策略不当,那么你十年也很难出头,更别说一年就进入一线品牌阵营。能不能出名,不是看时间,要看你有多少资源,与谁合作,具体采用什么策略。”

“我们打算一年时间内投入5000万元,你能不能保证让新品牌出名?”

“找准方向,精准定位,用对策略,不要5000万也能在一年内出名;方向不对,定位错误,策略不当,你花5个亿也很难。”我答道。

“你们有没有电缆行业的品牌经验?”

“没有。我们是专业的品牌策划公司。”

“知道,你们很有名。你能不能帮我推荐一家专业做电缆的品牌策划公司?”

“对不起,我也不了解,你可以借助网络找一找。”

……

由此,结合实战经验,我们共同来思考两类司空见惯的问题,以给急于塑造品牌的企业以借鉴和启示。

其一,品牌可以速成吗?

这要看企业的资源和能力,品牌的成长速度一定要和资源和能力相匹配,否则就会出现欲速则不达的悲剧。不少品牌成长速度不可谓不快,但是其暴露的问题严重,给社会带来的伤害也是十分惨痛。几乎每年都有类似的事情发生,我们应该重视起来。

欲望永无止境,企业不应该一味追求品牌成长的速度,否则既给自己埋下祸根,也贻害社会。经济危机时期,企业更应该当追求品牌发展的稳健性和可控性。

再回到开始的问题上来,花5000万元,用一年时间能够让一个品牌出名吗?当然是可以的,但是出名是出名了,这个“名”有多少“厚度”?多少内涵?这个“名”能够抢占多少目标受众的心智资源,能够俘获多少消费者的芳心,就是一个未知数了。

品牌的成长,不仅是知名度的成长,这已是共识,但还是有很多企业接二连三地走入误区。

此外,就当前的企业状况而言,让一个品牌快速出名,没有一定的资金基础是不行的,但是只有钱也是不行的。企业必须要在准备好“票子”的同时,为自己储备好“脑子”,也就是要有适合自己的智力支持。

没错,我向来认为,超低成本也能做强品牌,但一定要找准方向,精准定位,用对策略。事实证明,的确凭借一分钱做品牌的运作理念,帮助了一批又一批企业声名鹊起,快速杀出重围,分得自己的一杯羹。

企业必须认清,你要推广新品牌,你的对手也许早就开始推广新品牌;你有钱,你的对手也许比你更有钱。现在,企业之间的竞争,比拼的不仅是财力,还有智力。否则,资金实力弱的小企业就永无出头之日了。这是一个财智时代,二者都重要,必须要兼顾,否则必定会败走麦城。

其二,找咨询公司就是要“包治”吗?

毋庸讳言,企业找咨询公司不是找“包治”的大夫,一定不能心急,更不可病急乱投医。贴在电线杆上的“包治”、“一针见效”等等,多半是江湖游医的骗人把戏。果真那么灵,也就用不得在“电线杆”上下功夫了。

我认为,企业找咨询公司,找的是“谋士”、“军师”,是智力上的合作伙伴,是思路上的启示或引导,成功塑造品牌必须双方乃至多方共同努力,携手共进。当然,企业也有不少具体工作,可以直接交由咨询公司完成。但是,人性的弱点决定了,很多企业就是喜欢“包治”。这个问题企业必须尽早重视和认清,不能等到“包治”失败,甚至遭遇危机之后再后悔。

实际上,日光底下没有新鲜事,人类历史快速发展的几千年来,从来就没多少新的智慧。古人已经把智慧说遍了,也说透了。愿不愿意听,听了能不能进入心灵,实际做事时能不能遵照执行等等,则全都要因人而异。

所以,一个企业花5000万元究竟能够买到什么,在很长一段时间内都是可以预计、不可断定的未知数,必须有足够的耐心和智慧,不断摸索、不断调整,坚持在“事上练”,才能逐步见效,最终达到目标。

心急吃不了热豆腐,欲速则不达,但愿企业认清这一点并走好!

延伸阅读:

10天前,我在朋友圈发了这样一段微信:

“你的茶叶没做多少,名气倒是很响……”刚刚和陈总通了一个多小时的电话,他高兴地引用当地政府领导对他的评价,因为他旗下的阳明奇兰、语堂奇兰、阳茗茶厂等不仅令人过目不忘,而且似乎天生就长了脚,可以自己主动传播。陈总解释说:“背后有大师指点……”我开玩笑说:“是大师兄指点。”

品牌策划的确很重要,拿浅层次的名字来说,好的品牌名称不仅令人一见倾心,而且不胫而走。谈及未来的发展时,陈总一如既往地说,能够保障质量的茶叶才能卖,否则多一斤也不卖,比如,今年也只做了5000多斤茶,很早就被人预定了……我则这样说未来:“我最看好的是黄金奇兰,你一年做不到10个亿,就对不起这个策划……”祝福陈总继续推心置茶,一步一个脚印,扎扎实实做好茶,帮助更多人喝到好茶,而10个亿只是顺带的结果。

作者:谢付亮,图文来源:谢付亮国学茶馆,经授权爱普茶网转载。

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