昔归茶。图由艾文华拍摄。

近日和几位茶老板聊天，中心话题便是“茶叶也越来越难做了”，一番各种吐槽和感叹之后，其中一位茶老板问：“做了18年茶叶，当下已无路可走，要如何破局？”众人顿时无言。

当局者迷，也许只有局外人才能看清茶行业的僵局，但远远谈不上洞悉，破局则不提也罢。

“做了18年茶叶”，说明已经抓住过茶行业利好的一些机会和享受过茶行业出现的几波红利。做这么长时间的茶叶，应该也积攒了一些优质客户，积累了一些茶行业中的经营之道。但是大环境在变，市场在变，以往的经验和经营策略也应因势利导随机而变。

“当下无路可走”，言之过甚。只说明以往的传统营销模式已经无法适应当下的市场变化。以往的只注重打造优质产品，“酒香不怕巷子深”的至理名言面对浑不讲理的简单、透明、快捷、高效的线上销售模式的冲击，优势已经荡然无存。开茶店、参展会、发展经销商的路已经穷途末路，走礼品、搞论坛、办会所、玩圈子的法子也已经达到饱和。确实，茶叶越来越难卖了。

“如何破局”？确实不能眉毛胡子一把抓，线上线下同时做，眼下的形势，做品牌当然是不现实的想法，抓产品也只能是杯水车薪，当务之急，关键还得创建模式、开拓渠道。没有最好的茶品，但有最好卖的茶品。产品也好、渠道也罢，没有一成不变的定式，必须根据自身的资源优势量身打造一个切实可行的营销模式。少存点茶叶，多存点人脉，少研究产品，多研究市场，少盲目推广，多摸索渠道。

市场营销、战略策划、资源整合都必须根据这一模式良性运行，而这一切，必须要有一个善谋、高效、务实的团队来执行。因此，破局的前提是模式创新，模式创新的前提是打造优质团队！

作者：刀哥，来源：刀哥说茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。