近期，新式茶饮圈传出一怪谈，向来竞新斗巧的奶茶界两大巨头——喜茶和茶颜悦色，在各自官方号上发布了联名消息，双方通过不同角度，叙述了“阿喜长沙会茶颜”的漫画故事。

在漫画师笔下，茶颜悦色延续了其LOGO里一贯的少女形象，喜茶则化身成了一位千里奔现的翩翩公子，二者形象机灵可爱，CP感十足。这让原本还在纠结喝喜茶or茶颜悦色的奶茶粉们瞬间嗨点满满，一边喜出望外地囊入联名礼盒，一边点赞双方团队的十足创意。

一场抽奖活动，缔结合作开端

若要追溯两家合作的渊源，倒也颇为有趣。在今年三月，喜茶在微博上推出了一场抽奖活动，不料最终获奖的竟是一个名为“等一杯茶颜悦色”的用户，由此引发了一场八卦狂欢，在整个奶茶圈子里广为流传。

不知是巧合还是有心运作，这次抽奖翻车事件不多久就被推上微博热搜，也被许多粉丝认定为本次两家联名的开端。

如果再细心些，你会发现两家结缘实际还要更早于这次抽奖，喜茶和茶颜悦色的两位创始人，去年在朋友圈就有过深夜互动，互相表达认同与看好，言语之间无不透露出惺惺相惜。

在广大消费者眼里，这是水火不容的竞争对手，在竞争格外激烈的奶茶行业更应是如此。然而两位创始人却一改故辙，通过友好互动拉近消费群体对自身品牌的好感，其间产生的效果，恐怕投入再多广告也难以实现。

行业增速缓慢，寻求更多突围机会

今年漫长的疫情，无疑是包括奶茶在内的整个餐饮行业的寒冬，小企业不断面临倒闭，像喜茶、茶颜悦色这样的奶茶巨擘，很长一段时间内也不得不寻找更多突围新机会。

据相关数据显示，2020年是奶茶行业增速最迟缓的一年，许多奶茶店的经营纷纷陷入低谷，在不少地区营收甚至出现负增长。大小品牌局限于特殊的市场环境，只能全力出击，在竞争赛道上争取到尽可能多的市场份额。

面对如此情况，以喜茶等为代表的大品牌与中低端品牌之间的摩拳擦掌自然不可避免，在各大品牌不断奋力扩张的背后，是行业内所有人的焦心如焚坐卧不安，一种前所未有的危机感正在奶茶行业上空弥漫。

因此，我们不得不承认喜茶与茶颜悦色联名的高明。从公域到私域，从线上到线下，针对不同平台调性采取不同营销手段，在战略目的高度一致的情况下，让整体营销价值实现数倍提升，完美地向消费者诠释了何谓“强强联合”。

竞争中合作？品牌破局出奇招

对比不同奶茶品牌，其实不难发现一点，同段位的品牌在品类差异上正日益趋近于相似。走进一家喜茶或茶颜悦色，同样点上一杯奶茶，并不容易捕捉到口感上的细微差别。面对业内高强度竞争，走上联合或许正是未来的发展出路。

合作竞争放大到其它领域亦不乏先例，最典型的就是八年前占据网络视频行业市场份额第一、第二的某两家企业。作为长期的竞争对手，其强强整合不仅加速了未来几年网络视频行业的洗牌，也让双方纷纷挣脱亏损泥潭，实现了共赢的目的。

喜茶与茶颜悦色的这次联名，说它是一场巧合，不如说是两家在利益无冲突情况下采取的合作竞争政策。

能够打破固有思维，站在消费者角度做出恰当的营销策略，在茶饮界确实算是独辟蹊径，而且比起单打独斗的获取优势、创造利益，合作创造的利益不仅更大，也有助于摆脱恶性竞争，拓宽未来道路，让品牌走上更良性的发展。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载。

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